【正文】 指由兩個或兩個以上公司通過簽訂協(xié)議，在一個具體職能領(lǐng)域（研發(fā)、營銷、生產(chǎn)、分銷）進(jìn)行合作。 66 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機(jī) ? 從總體看，企業(yè)之所以參加戰(zhàn)略聯(lián)盟，是為了在巨大的競爭壓力下，利用互相結(jié)合起來的力量，建立能長遠(yuǎn)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。 另外還有一種類型稱為交叉許可，即交易雙方以各自擁有的技術(shù)進(jìn)行互惠的交換，雙方的權(quán)利可以是獨占也可以是非獨占。采取這種戰(zhàn)略是為了形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，占據(jù)成本領(lǐng)先地位，獲得高額利潤。但對大企業(yè)依賴性強(qiáng)，經(jīng)營上比較被動，利潤也較低，給小型企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來不利。其關(guān)鍵是選擇工藝簡單、周期短、投資少、企業(yè)有相應(yīng)營銷能力的產(chǎn)品；選擇其他企業(yè)忽視的市場；建立高效的信息系統(tǒng)；及時開發(fā)新產(chǎn)品。當(dāng)競爭對手實施進(jìn)攻時，針對其性質(zhì)、方向和特點，采取相應(yīng)對策，使其進(jìn)攻失效或弱化，使企業(yè)不受損失或少受損失，保護(hù)企業(yè)維持現(xiàn)狀。 企業(yè)所在行業(yè)正處于平穩(wěn)發(fā)展時期，未來環(huán)境變化對企業(yè)經(jīng)營活動影響不大。它也是企業(yè)實施單一經(jīng)營發(fā)展、一體化經(jīng)營、多樣化經(jīng)營等戰(zhàn)略時經(jīng)常采用的有效方式。 ? 同類產(chǎn)品的界定：一是產(chǎn)品的主要用途相同，如食品行業(yè)；二是產(chǎn)品使用的原材料相同，如橡膠行業(yè)；三是工藝過程性質(zhì)相同，如冶金工業(yè)。這些原因有： 生產(chǎn)能力不足，產(chǎn)品數(shù)量不夠； 銷售系統(tǒng)缺少或不健全； 銷售范圍太??； 未向競爭對手市場滲透或無競爭力量。如組建自行銷售和服務(wù)網(wǎng)點，或?qū)a(chǎn)品深加工，提高其技術(shù)含量和和附加值后在銷售。 14 ? 多樣化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題 ? 規(guī)模較小的企業(yè)，若其產(chǎn)品和市場都處于增長時期，不宜采用多樣化戰(zhàn)略 ? 在必須進(jìn)行多樣化經(jīng)營時，應(yīng)首先選擇同心多樣化戰(zhàn)略 ? 要使企業(yè)的多樣化程度與管理水平、控制能力相適應(yīng) ? 既要發(fā)揮企業(yè)多樣化經(jīng)營的綜合優(yōu)勢，又要發(fā)揮企業(yè)所屬經(jīng)營單位的專業(yè)化優(yōu)勢 15 ? 自我擴(kuò)張戰(zhàn)略 ? 含義：是指依靠自我積累來謀求發(fā)展的戰(zhàn)略，特別是指通過研究開發(fā)，依靠提高自身的技術(shù)資源和能力來謀求發(fā)展的戰(zhàn)略 ? 主要不是靠吸收其他企業(yè)的資源和能力，而是靠企業(yè)自身逐步積累的資源和能力 ? 擴(kuò)張的前提條件或制約因素是技術(shù)因素 ? 作為企業(yè)擴(kuò)張的一種途徑，它適用與企業(yè)的各種發(fā)展戰(zhàn)略 16 ? 采用自我擴(kuò)張戰(zhàn)略的基礎(chǔ) ? 企業(yè)建成后或經(jīng)過大的變化后，應(yīng)盡快得到鞏固，進(jìn)入穩(wěn)定運行。其特點是投資方共同管理，共負(fù)盈虧，共擔(dān)風(fēng)險，而不是由持股比重大的任何一方完全控制。暫時維持現(xiàn)狀，不再追加投資，而是將企業(yè)的資金積累起來，等待時機(jī)再圖發(fā)展。為此，要設(shè)法鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有市場，并大力開拓新的市場。 44 ? 聯(lián)合競爭戰(zhàn)略：小型企業(yè)實力單薄，無法與大企業(yè)抗衡。此戰(zhàn)略適合于在國外競爭中已具備優(yōu)勢的企業(yè)，在市場上降低成本壓力不大的情況下采用。 ? 直接出口的形式：直接將產(chǎn)品賣給國外最終用戶；利用國外代理商；利用國外經(jīng)銷商；設(shè)立駐外辦事處；建立國外銷售子公司。 63 ? 國外獨資經(jīng)營 ? 國外獨資經(jīng)營的含義：指企業(yè)在國外建立能進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的獨資子公司。 保護(hù)自己的市場地位。 ? 資產(chǎn)聯(lián)接聯(lián)盟：企業(yè)購買未來合作伙伴的部分股權(quán)。 A1B2 :動機(jī)是為了削弱競爭和鞏固發(fā)展自己，防御行業(yè)中其它公司的進(jìn)攻。 ? 其優(yōu)點是潛在利潤更高，對國外生產(chǎn)經(jīng)營控制的更嚴(yán)，能更快的獲得當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔?，更直接地獲得國際經(jīng)營經(jīng)驗。 54 ? 直接出口 ? 直接出口的含義：指企業(yè)通過國際營銷活動，把產(chǎn)品直接賣給國外的中間商或最終用戶。 49 ? 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 ? 國際戰(zhàn)略：指將其在母國開發(fā)出來的具有差別化的產(chǎn)品，通過轉(zhuǎn)移到國外市場來創(chuàng)造價值。這種戰(zhàn)略因技術(shù)難度大，不確定因素多，風(fēng)險比較大。 37 小型企業(yè)戰(zhàn)略 ? 小型企業(yè)的特點 ? 資本少，籌資能力弱 ? 規(guī)模小，技術(shù)和管理缺乏優(yōu)勢 ? 抗風(fēng)險能力低 ? 更容易接近顧客 ? 組織簡單，易于管理 ? 靈活性高 38 ? 小型企業(yè)制定戰(zhàn)略的原則 ?正確選擇企業(yè)主攻方向的原則 大企業(yè)不愿經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)； 別的企業(yè)沒有注意到的產(chǎn)品 或服務(wù)； 滿足消費者特殊要求、 特殊服務(wù)的產(chǎn)品； 專利產(chǎn)品。即企業(yè)在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長，或生產(chǎn)能力有所提高，產(chǎn)量有所增長；或銷售力量有所強(qiáng)化，銷售量有所增長；或管理水平有所改善，盈利有所提高。 23 ? 合資經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 含義：合資經(jīng)營是企業(yè)擴(kuò)張的一種形式，是企業(yè)進(jìn)入國際市場和組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式。 ? 優(yōu)點：可充分利用各種發(fā)展機(jī)會，甚至使主業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)移；通過調(diào)整不同事業(yè)的發(fā)展力度，增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)能力和穩(wěn)定性；可發(fā)揮綜合優(yōu)勢，加強(qiáng)協(xié)同作用。它是單一經(jīng)營的企業(yè)在實力日益強(qiáng)大、規(guī)模日益擴(kuò)大、產(chǎn)品的市場占有率相當(dāng)高時，為了進(jìn)一步發(fā)展所采用的一種戰(zhàn)略。 5 ? 單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 優(yōu)點：經(jīng)營目標(biāo)集中，有利于集中使用資源，實現(xiàn)生產(chǎn)專業(yè)化，獲得規(guī)模效益，并且企業(yè)組織簡單，管理方便。所以多樣化經(jīng)常被稱為跨行業(yè)經(jīng)營。 ? 收購或兼并型：即 A公司購買 B公司的資產(chǎn)，或者 A公司購買 B公司的全部股票，繼承 B公司的資產(chǎn)和負(fù)債，A公司繼續(xù)經(jīng)營， B公司不再存在。 受企業(yè)產(chǎn)品市場的制約或資源的限制，只能按大致相同的低速度增長。 33 ? 企業(yè)采