戰(zhàn)略評(píng)價(jià)及選擇-公司戰(zhàn)略講義課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 是選準(zhǔn)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，搞好市場(chǎng)營(yíng)銷。 43 ? 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：指依靠掌握高科技知識(shí)的少數(shù)人才組建的小型企業(yè)，利用其知識(shí)密集、機(jī)制靈活、技術(shù)訣竅和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略。其方式包括生產(chǎn)或銷售協(xié)作、專業(yè)化分工、互相調(diào)劑余缺、建立統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)、互相持股等。 48 ? 產(chǎn)品條件：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，應(yīng)由初級(jí)產(chǎn)品、低檔次產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)為深加工、高檔次產(chǎn)品為主，產(chǎn)品要跟上國(guó)際市場(chǎng)潮流，善于創(chuàng)新，有較強(qiáng)的適應(yīng)性。此戰(zhàn)略適合在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)，并能降低成本的情況下采用。 53 ? 間接出口的優(yōu)點(diǎn)：可利用別人的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品銷往國(guó)外；可以解脫在交易中的資金負(fù)擔(dān)，不必承擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)和信貸風(fēng)險(xiǎn)；不必設(shè)立專門(mén)的出口機(jī)構(gòu)和人員；靈活性大，合同期滿可更換出口方式。其特點(diǎn)是不以物質(zhì)產(chǎn)品的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)，而是用技術(shù)及其相關(guān)權(quán)利的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。 ? 其優(yōu)點(diǎn)是不需要承擔(dān)開(kāi)發(fā)成本和打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，但要花大力氣控制其質(zhì)量。 ? 國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)：投資多，風(fēng)險(xiǎn)大，要受當(dāng)?shù)卣母鞣N限制，要聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藛T參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 A2B2 :動(dòng)機(jī)是為了提高該項(xiàng)業(yè)務(wù)的效益和效果，維持該項(xiàng)業(yè)務(wù)原有的市場(chǎng)地位。 規(guī)范和推廣世界標(biāo)準(zhǔn)。 73 ? 聯(lián)合生產(chǎn)協(xié)議合作：幾家企業(yè)聯(lián)合起來(lái)生產(chǎn)某種產(chǎn)品。 ? 交互分銷協(xié)議合作：合作企業(yè)各自在自己的現(xiàn)有區(qū)域或某一具體區(qū)域銷售自己和合作伙伴的產(chǎn)品。 使企業(yè)適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。 ? 除此之外，還可按照參與企業(yè)的合作業(yè)務(wù)在行業(yè)中的地位以及合作業(yè)務(wù)在企業(yè)業(yè)務(wù)中的重要程度，來(lái)歸納企業(yè)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)（見(jiàn)下表）。 ? 國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的類型：自我建設(shè)型；收購(gòu)或兼并當(dāng)?shù)毓拘停皇召I(mǎi)原合資對(duì)方股份型。 61 ? 特許經(jīng)營(yíng) ? 這是服務(wù)性企業(yè)適宜采用的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。 ? 直接出口的缺點(diǎn)：占用資源多、承擔(dān)費(fèi)用大；要求有懂外語(yǔ)、外貿(mào)、國(guó)際法律方面的人才；承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比間接出口大。其特點(diǎn)是企業(yè)一切活動(dòng)完全局限于國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品依靠別人打入國(guó)際市場(chǎng)。 50 ? 多國(guó)本土化戰(zhàn)略：指為了滿足東道國(guó)的市場(chǎng)需求，根據(jù)不同國(guó)家的不同市場(chǎng)，提供能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。其表現(xiàn)是： ? 轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) ? 形成最佳經(jīng)驗(yàn)曲線 47 ? 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)具備的條件 ? 思想條件：國(guó)際化的商品觀念；國(guó)際化的市場(chǎng)觀念；國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)觀念；國(guó)際化的比較效益觀念。這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵是聯(lián)合。因?yàn)樗軡M足別的企業(yè)不能滿足的顧客需求，博得用戶的信任和忠誠(chéng)。 40 ? 小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型 ? “小而專，小而精 ”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實(shí)力較弱，很難經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，但是可以集中力量與能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的特定產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)，從事專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。常采用削減費(fèi)用和人員、加強(qiáng)成本與庫(kù)存控制、壓低產(chǎn)量、部分停產(chǎn)、催收應(yīng)收款、拍賣某些資產(chǎn)等措施 ? 放棄型：企業(yè)買(mǎi)掉所屬部分子公司、事業(yè)部、生產(chǎn)部門(mén)、生產(chǎn)線，撤除一些市場(chǎng)，將資源集中到主導(dǎo)產(chǎn)品與核心市場(chǎng)上，保留業(yè)務(wù)實(shí)力，伺機(jī)東山再起 35 ? 依附型：對(duì)于小型企業(yè)而言，當(dāng)企業(yè)處于困境又想維持自身生存時(shí)，可以爭(zhēng)取成為最大用戶的依附者，借此生存下去 ? 破產(chǎn)清算型：企業(yè)在采用其他戰(zhàn)略都無(wú)法挽救自己時(shí)，采用出賣資產(chǎn)、停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)結(jié)束企業(yè)生命的戰(zhàn)略。在企業(yè)受到外部沖擊時(shí)，不僅不能增長(zhǎng)，連維持現(xiàn)狀也有困難。 企業(yè)外部環(huán)境惡化，而一時(shí)又找不到新的發(fā)展機(jī)會(huì)，只能暫時(shí)穩(wěn)住企業(yè)，逐步收縮，或者下一步再求發(fā)展。 24 ? 合資經(jīng)營(yíng)的主要?jiǎng)右? ? 便于公司進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng) ? 便于公司得到外國(guó)的資源 ? 便于公司利用外國(guó)的人才和銷售渠道 ? 便于公司分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ? 使小型企業(yè)可以在規(guī)模經(jīng)濟(jì)上與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡 25 ? 合資經(jīng)營(yíng)的類型 ? 合資生產(chǎn)某種產(chǎn)品：產(chǎn)品直銷市場(chǎng) ? 合資生產(chǎn)原材料和零部件：產(chǎn)品返銷各方母公司或一方母公司 ? 合資從事科學(xué)研究：成果提供各方母公司 ? 合資從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)：可以使合資的這一方利用那一方的資金、產(chǎn)品，那一方利用這一方的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和渠道網(wǎng)絡(luò) 26 ? 合資經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn) ? 合資伙伴的選擇。 ? 控股型：即 A公司購(gòu)買(mǎi) B公司的大部分股票或向 B公司注入大量資金，達(dá)到控股程度， A、 B公司均繼續(xù)經(jīng)營(yíng)， A公司為母公司， B公司是子公司。 ? 企業(yè)在運(yùn)行中確實(shí)積累了一定的資源并提高了能力，從而具有能夠擴(kuò)張的基礎(chǔ) ? 根據(jù)企業(yè)擴(kuò)張的需要，在技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)上，取得了能夠使其進(jìn)一步擴(kuò)張的成果 17 ? 自我擴(kuò)張戰(zhàn)略的主要類型 ? 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)：自我擴(kuò)張戰(zhàn)略分為兩類，一類是靠自己強(qiáng)化、擴(kuò)大原營(yíng)事業(yè)，一類是自己創(chuàng)辦新的事業(yè)。 11 ? 促使企業(yè)采用多樣化戰(zhàn)略的原因 ? 原產(chǎn)品需求增長(zhǎng)停滯，必須從事多種經(jīng)營(yíng)以分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ? 原所在行業(yè)集中程度高，必須避開(kāi)實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 對(duì)于那些資源豐富和由于發(fā)展不平衡而有多余資源的企業(yè)，必須開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域以充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部潛力 ? 企業(yè)追求發(fā)展、擴(kuò)大規(guī)模的本能反映 12 ? 多樣化戰(zhàn)略的類型（兩類） ? 同心多樣化戰(zhàn)略 ：指企業(yè)以現(xiàn)有條件為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品、市場(chǎng)有某種相關(guān)性但確實(shí)是新產(chǎn)品的戰(zhàn)略。如自行生產(chǎn)所需原材料、零部件、元器件、能源等。
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