戰(zhàn)略評(píng)價(jià)及選擇-公司戰(zhàn)略講義課件(文件)
【正文】 或服務(wù)； 別的企業(yè)沒有注意到的產(chǎn)品 或服務(wù)； 滿足消費(fèi)者特殊要求、 特殊服務(wù)的產(chǎn)品； 專利產(chǎn)品。 40 ? 小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型 ? “小而專，小而精 ”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實(shí)力較弱，很難經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，但是可以集中力量與能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的特定產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)，從事專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。這種戰(zhàn)略可以使小型企業(yè)進(jìn)退自如：進(jìn)可以向集中化、專業(yè)化發(fā)展；退可以在別人跟進(jìn)后，迅速撤離，再尋找新的空隙。因?yàn)樗軡M足別的企業(yè)不能滿足的顧客需求，博得用戶的信任和忠誠(chéng)。這種戰(zhàn)略因技術(shù)難度大，不確定因素多，風(fēng)險(xiǎn)比較大。這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵是聯(lián)合。其好處是有了穩(wěn)定發(fā)展的保障，減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。其表現(xiàn)是： ? 轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) ? 形成最佳經(jīng)驗(yàn)曲線 47 ? 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)具備的條件 ? 思想條件：國(guó)際化的商品觀念；國(guó)際化的市場(chǎng)觀念；國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)觀念；國(guó)際化的比較效益觀念。 49 ? 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型 ? 國(guó)際戰(zhàn)略：指將其在母國(guó)開發(fā)出來的具有差別化的產(chǎn)品，通過轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)來創(chuàng)造價(jià)值。 50 ? 多國(guó)本土化戰(zhàn)略：指為了滿足東道國(guó)的市場(chǎng)需求，根據(jù)不同國(guó)家的不同市場(chǎng)，提供能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。 51 ? 全球化戰(zhàn)略：指在較有利的國(guó)家集中生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，再向全世界的市場(chǎng)推銷。其特點(diǎn)是企業(yè)一切活動(dòng)完全局限于國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品依靠別人打入國(guó)際市場(chǎng)。 54 ? 直接出口 ? 直接出口的含義：指企業(yè)通過國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，把產(chǎn)品直接賣給國(guó)外的中間商或最終用戶。 ? 直接出口的缺點(diǎn)：占用資源多、承擔(dān)費(fèi)用大；要求有懂外語、外貿(mào)、國(guó)際法律方面的人才；承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比間接出口大。根據(jù)這三項(xiàng)權(quán)利的組合，可形成以下技術(shù)授權(quán)類型： 58 技術(shù)授權(quán)類型 類 型 權(quán) 利 1 2 3 4 5 6 7 8 外國(guó)企業(yè)在規(guī)定地區(qū)內(nèi)有無技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán) 無 無 無 無 有 有 有 有 本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o保留產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)和銷售權(quán) 無 有 無 有 無 有 無 有 本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o保留技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán) 無 無 有 有 無 無 有 有 59 表中常用的類型有：第一種類型稱為獨(dú)占許可；第二種類型稱為排他許可；第四種類型稱為普通許可；第五種類型稱為部分許可。 61 ? 特許經(jīng)營(yíng) ? 這是服務(wù)性企業(yè)適宜采用的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。 ? 其優(yōu)點(diǎn)是潛在利潤(rùn)更高，對(duì)國(guó)外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)控制的更嚴(yán)，能更快的獲得當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信息，更直接地獲得國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 ? 國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的類型：自我建設(shè)型；收購(gòu)或兼并當(dāng)?shù)毓拘?；收買原合資對(duì)方股份型。其特點(diǎn)是：實(shí)體之間的關(guān)系是合作，而不是合并或兼并；各自的戰(zhàn)略目標(biāo)不一定相同；各方所獲得的利益不完全對(duì)等；聯(lián)盟的業(yè)務(wù)內(nèi)容可以是合作伙伴的局部或全部業(yè)務(wù)；聯(lián)盟可以是縱向、橫向和網(wǎng)狀的。 ? 除此之外，還可按照參與企業(yè)的合作業(yè)務(wù)在行業(yè)中的地位以及合作業(yè)務(wù)在企業(yè)業(yè)務(wù)中的重要程度，來歸納企業(yè)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)（見下表）。 A1B2 :動(dòng)機(jī)是為了削弱競(jìng)爭(zhēng)和鞏固發(fā)展自己，防御行業(yè)中其它公司的進(jìn)攻。 使企業(yè)適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。 ? 建立職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 交互分銷協(xié)議合作：合作企業(yè)各自在自己的現(xiàn)有區(qū)域或某一具體區(qū)域銷售自己和合作伙伴的產(chǎn)品。 ? 資產(chǎn)聯(lián)接聯(lián)盟：企業(yè)購(gòu)買未來合作伙伴的部分股權(quán)。 73 ? 聯(lián)合生產(chǎn)協(xié)議合作：幾家企業(yè)聯(lián)合起來生產(chǎn)某種產(chǎn)品。這種聯(lián)盟不必建立新的實(shí)體。 規(guī)范和推廣世界標(biāo)準(zhǔn)。 保護(hù)自己的市場(chǎng)地位。 A2B2 :動(dòng)機(jī)是為了提高該項(xiàng)業(yè)務(wù)的效益和效果，維持該項(xiàng)業(yè)務(wù)原有的市場(chǎng)地位。因?yàn)楫?dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)，其范圍日益擴(kuò)大，強(qiáng)度日益增加，企業(yè)僅依靠單獨(dú)的力量難以獲得新的長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略聯(lián)盟正好彌補(bǔ)了這一欠缺。 ? 國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)：投資多，風(fēng)險(xiǎn)大，要受當(dāng)?shù)卣母鞣N限制，要聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藛T參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 63 ? 國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng) ? 國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的含義：指企業(yè)在國(guó)外建立能進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的獨(dú)資子公司。 ? 其優(yōu)點(diǎn)是不需要承擔(dān)開發(fā)成本和打開國(guó)外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，但要花大力氣控制其質(zhì)量。 60 ? 技術(shù)授權(quán)的優(yōu)點(diǎn)：要求企業(yè)參與程度和資源投入都較低，不需要參與管理，主要是幫助對(duì)方掌握技術(shù)、組織初始生產(chǎn)、選購(gòu)設(shè)備和原材料、安裝調(diào)試、設(shè)計(jì)工藝流程。其特點(diǎn)是不以物質(zhì)產(chǎn)品的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)，而是用技術(shù)及其相關(guān)權(quán)利的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。 ? 直接出口的形式：直接將產(chǎn)品賣給國(guó)外最終用戶；利用國(guó)外代理商；利用國(guó)外經(jīng)銷商；設(shè)立駐外辦事處；建立國(guó)外銷售子公司。 53 ? 間接出口的優(yōu)點(diǎn)：可利用別人的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品銷往國(guó)外；可以解脫在交易中的資金負(fù)擔(dān)，不必承擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)和信貸風(fēng)險(xiǎn)；不必設(shè)立專門的出口機(jī)構(gòu)和人員；靈活性大，合同期滿可更換出口方式。這種戰(zhàn)略適合于當(dāng)?shù)靥厥庖笊俣杀緣毫Υ蟮那闆r，不適合在要求提供當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的市場(chǎng)上采用。此戰(zhàn)略適合在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)，并能降低成本的情況下采用。此戰(zhàn)略適合于在國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)中已具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，在市場(chǎng)上降低成本壓力不大的情況下采用。 48 ? 產(chǎn)品條件：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，應(yīng)由初級(jí)產(chǎn)品、低檔次產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)為深加工、高檔次產(chǎn)品為主，產(chǎn)品要跟上國(guó)際市場(chǎng)潮流，
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