戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法與選擇過(guò)程(文件)
【正文】 慎態(tài)度 ? 明星產(chǎn)品，發(fā)展策略，擴(kuò)大投資 ? 金牛產(chǎn)品，重視之 ? 敗犬產(chǎn)品，虧或保本 ? 企業(yè) 近期和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的平衡 ：“錢(qián)?！碑a(chǎn)品保證現(xiàn)實(shí)收入和經(jīng)營(yíng)安全，“明星、幼童”產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)企業(yè)的前途。〇的面積代表相對(duì)規(guī)模 ? SBU的市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ? SBU的相對(duì)市場(chǎng)占有率 ? P177 ? SBU在整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中的位置選擇合適的戰(zhàn)略 BCG新矩陣 ? 橫軸 SBU競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大小 ? 縱軸 在行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑的數(shù)量 ? 見(jiàn)圖 分散化 大量化 專(zhuān)門(mén)化 死胡同 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 多 大 小 少 167。 5 PIMS分析 ? Profit Impact of Market Strategies ? 市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響 ? 60年代 GE ? 市場(chǎng)占有率 ∽ SBU業(yè)績(jī) 分析分類(lèi) ? ? ? ? ? ? P188 PIMS結(jié)論 ? ? 高 →ROI( 投資收益率 )↘ ， CF↘ ? 提倡租賃設(shè)備（例子） ? ? 高 → 業(yè)績(jī) ↗ ? ? 高 → 收益 ↗ 圖 812 → 現(xiàn)金盈余 ? ? 高 → 利潤(rùn) ↗ ， 但資金維持， CF↘ ? BCG分析一致 ? ? 高 → 業(yè)績(jī) ↗ ? 好 ↗ →→ 市場(chǎng)占有率 ↗ ，強(qiáng)正相關(guān) ? 圖 89 ? ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)， RD↗ → 業(yè)績(jī) ↗ ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位弱， RD↗ → 業(yè)績(jī) ↘ ? ? 成熟、穩(wěn)定市場(chǎng)下，業(yè)績(jī) ↗ ? 迅速增長(zhǎng)、衰退市場(chǎng)，業(yè)績(jī) ↘ ? ? 復(fù)雜，取決于成本節(jié)約和如何向客戶(hù)轉(zhuǎn)嫁
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