【正文】 缺點(diǎn)：環(huán)境適應(yīng)性差，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。主要靠 市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、擴(kuò)展市場(chǎng)或提高市場(chǎng) 占有率來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模的擴(kuò)大，稱(chēng)其戰(zhàn)略為 單一經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。也稱(chēng)為縱向一體化戰(zhàn)略或縱向整合戰(zhàn)略（有論著把與同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合并稱(chēng)為橫向一體化）。 9 ? 采用一體化戰(zhàn)略的條件 ? 要把握好實(shí)施一體化戰(zhàn)略的時(shí)機(jī) ? 要認(rèn)真考慮本企業(yè)現(xiàn)有的資源、 能力 ? 要控制好一體化經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)展范圍 10 ? 多樣化戰(zhàn)略 ? 含義：又稱(chēng)為多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 13 ? 復(fù)合多樣化戰(zhàn)略 ：這是一種從與企業(yè)現(xiàn)有事業(yè)沒(méi)有明顯相關(guān)性的產(chǎn)品市場(chǎng)中，尋找發(fā)展機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略。 18 ? 合并戰(zhàn)略 ? 含義：是企業(yè)通過(guò)（所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)移交易）取得其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源來(lái)謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。 21 ? 合并的原則 羅克威爾國(guó)際公司前董事長(zhǎng)威拉德 .（ Willard ）列舉出成功實(shí)施合并的十項(xiàng)指導(dǎo)原則 精確確定并詳細(xì)說(shuō)明合并的目的； 明確闡述合并給雙方股東帶來(lái)的利益； 保證被合并的管理部門(mén)能夠勝任其工作，或經(jīng)過(guò)訓(xùn)練后能夠變得勝任； 努力保證合并公司與目標(biāo)公司的資源相互適應(yīng)匹配，以達(dá)到協(xié)同的效果； 22 讓合并公司與目標(biāo)公司雙方的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)都參加合并的全過(guò)程； 明確確定合并企業(yè)的業(yè)務(wù)（企業(yè)宗旨）； 明確合并公司與目標(biāo)公司各自?xún)?yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)和其它影響企業(yè)的關(guān)鍵因素； 通過(guò)預(yù)先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)與目標(biāo)公司討論來(lái)創(chuàng)造一種互相信任的氛圍； 謹(jǐn)慎行事，避免不順利的開(kāi)端、輕率的舉動(dòng)和粗心的感情疏漏； 對(duì)合并過(guò)來(lái)的公司實(shí)行較少控制，以同化之，維持并且在可能條件下改善新合并公司管理隊(duì)伍的地位。管理理念、目標(biāo)選擇、管理模式等不同，應(yīng)分析文化差異，求大同，存小異 27 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義 ?穩(wěn)定型戰(zhàn)略是一種維持現(xiàn)狀、穩(wěn)定發(fā)展，或等待時(shí)機(jī)、再圖發(fā)展，或逐步收縮的一種戰(zhàn)略，也是一種風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低、績(jī)效增長(zhǎng)平穩(wěn)的戰(zhàn)略。 微增長(zhǎng)戰(zhàn)略。在外部即將對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅之前，企業(yè)主動(dòng)采取措施鞏固已有陣地，設(shè)法降低挑戰(zhàn)者來(lái)犯的可能性，把其進(jìn)攻引向威脅更小的方向，或降低其進(jìn)攻強(qiáng)度。企業(yè)在不同時(shí)期采用不同的戰(zhàn)略。 41 ? “鉆空隙 ”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實(shí)力薄弱，應(yīng)避開(kāi)與大型企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，尋找市場(chǎng)空隙，憑借自己反應(yīng)靈活的優(yōu)勢(shì)，鉆進(jìn)空隙市場(chǎng)而取得成功。其關(guān)鍵是有無(wú)高新技術(shù)人才、技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)能力，從而取得技術(shù)訣竅和高新技術(shù)產(chǎn)品。 45 ? 承包經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：指小型企業(yè)依附大型企業(yè)，接受大企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的定貨，成為大企業(yè)的加工、承包單位。 ? 人才條件：除了應(yīng)具備一般經(jīng)營(yíng)者需要的素質(zhì)外，還應(yīng)具備以下特殊條件：外語(yǔ)能力；對(duì)不同國(guó)家文化的適應(yīng)能力；具備國(guó)際貿(mào)易、財(cái)務(wù)、金融知識(shí)；熟悉東道國(guó)的基本情況；熟悉本公司的產(chǎn)品和服務(wù)等。不利是生產(chǎn)設(shè)施的重復(fù)建設(shè)提高了成本。 ? 間接出口的缺點(diǎn)：不能直接掌握海外市場(chǎng)信息；對(duì)國(guó)外市場(chǎng)控制程度低；無(wú)法直接獲得國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)；很難在國(guó)際市場(chǎng)建立公司自己的聲譽(yù)。 57 ? 技術(shù)授權(quán)的類(lèi)型：技術(shù)授權(quán)的類(lèi)型是由雙方所具有權(quán)利的不同形成的，除外國(guó)企業(yè)必須具有在規(guī)定地區(qū)的產(chǎn)品制造和銷(xiāo)售權(quán)外，所涉及的權(quán)利有三項(xiàng)：外國(guó)企業(yè)在規(guī)定地區(qū)內(nèi)有無(wú)技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán)；本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o(wú)保留產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)和銷(xiāo)售權(quán)；本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o(wú)保留技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán)。 62 ? 合資經(jīng)營(yíng) ? 已在前面的 “合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ”做過(guò)詳細(xì)介紹。 65 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營(yíng)實(shí)體，在各自獨(dú)立的前提下，為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目標(biāo)而在資源、能力方面建立的一種合作關(guān)系。 A1B1 :動(dòng)機(jī)是為了強(qiáng)化該項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位，趕超在行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。 71 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? 建立合資企業(yè)（前面已有詳細(xì)介紹）。 ? 聯(lián)合投標(biāo)合作：幾家企業(yè)聯(lián)合起來(lái)完成大型建設(shè)項(xiàng)目。 72 ? 典型戰(zhàn)略聯(lián)盟有以下六種形式 ? 研究開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)合作：只合作進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售則由合伙人各自負(fù)責(zé)。 應(yīng)對(duì)迅速發(fā)展的技術(shù)和市場(chǎng)。 67 ? 從具體看，企業(yè)之所以參加戰(zhàn)略聯(lián)盟，是為了克服貿(mào)易壁壘，獲取稀有資源或新資源、新技術(shù)，獲取進(jìn)入新市場(chǎng)、新行業(yè)的機(jī)會(huì)，降低風(fēng)險(xiǎn)，積累資源和能力等。這是涉足國(guó)際經(jīng)營(yíng)最深的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式，意味著企業(yè)在國(guó)外單獨(dú)利用自己所控制的企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 ? 技術(shù)授權(quán)的缺點(diǎn)：如果在國(guó)外無(wú)法嚴(yán)格控制對(duì)方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，則可能難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和地區(qū)效益，還有丟掉技術(shù)訣竅的風(fēng)險(xiǎn)。 55 ? 直接出口的優(yōu)點(diǎn)：參與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)；直接接觸顧客，能深入了解國(guó)際市場(chǎng)的需求和動(dòng)向；獨(dú)立完成各項(xiàng)出口業(yè)務(wù)，能提高對(duì)國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)的控制能力。 52 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 ? 間接出口 ? 間接出口的含義：將自己的產(chǎn)品買(mǎi)給或委托國(guó)內(nèi)的中間商，由他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。不利是在國(guó)外建立多個(gè)生產(chǎn)基地，加大了經(jīng)營(yíng)成本。 46 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的 從戰(zhàn)略角度來(lái)看，企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但可以多個(gè)小型企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同占領(lǐng)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，攜手與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，求的生存與發(fā)展。這種戰(zhàn)略具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在財(cái)務(wù)目標(biāo)方面，要在做好營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，通過(guò)增加銷(xiāo)