【正文】 便。戰(zhàn)略風(fēng)險集中性營銷對環(huán)境的的適應(yīng)能力較差，有較大風(fēng)險，放棄了其他市場機(jī)會 。縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化是指生產(chǎn)不同類產(chǎn)品、但相互具有投入產(chǎn)出關(guān)系的企業(yè)間的一體化或兼并 。縱向一體化戰(zhàn)略★ 采用縱向一體化戰(zhàn)略的原因 ① 控制資源來源； ② 控制銷售終端； ③ 從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲益； ④ 拓展公司盈利空間； ⑤ 達(dá)成某種程度的壟斷控制。縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險① 由于縱向一體化使企業(yè)規(guī)模變大，要想脫離這些行業(yè)就非常困難。這種威脅可存在于任何經(jīng)濟(jì)交換中，包括那些通過市場機(jī)制和企業(yè)內(nèi)部組織形式進(jìn)行管理的交換。216。別人利用的程度越高，資產(chǎn)專用性就越低，反之則資產(chǎn)專用性就越高，如飛機(jī)上的某些零部件；③ 資產(chǎn)專用性有多種形式，包括物資資產(chǎn)的專用性、地點(diǎn)的專用性、人力資本的專用性等；④ 當(dāng)交易包含專用性資產(chǎn)，交易的當(dāng)事人不可能不耗費(fèi)成本而轉(zhuǎn)換貿(mào)易伙伴；縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)216。 結(jié)論：使用市場一定產(chǎn)生了成本，并可以在廠商內(nèi)部得以消除。另外，企業(yè)實(shí)行縱向一體化后，整個生產(chǎn)鏈將會延長，給生產(chǎn)能力平衡帶來困難，使原來可能是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)變成規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。 一體化 參股 市場購買 長期合同 協(xié)議賣方企業(yè)戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的另一個重要依據(jù)是 生產(chǎn)成本 。這種合同安排的主要宗旨在于鼓勵費(fèi)雪車身公司專用性投資，同時通用汽車公司兼并費(fèi)雪車身公司防范雙方的機(jī)會主義行為，但是，不幸的是，這種情況還是發(fā)生了。假設(shè)你希望投資于生物技術(shù)，那么通過在該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)做投資而不是將財產(chǎn)全部放到一家公司中去，由此你可避免一家公司可能會出現(xiàn)的風(fēng)險。公司開展相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的方式216。相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的理論公司開展相關(guān)多樣化戰(zhàn)略進(jìn)入技術(shù)、生產(chǎn)、職能活動或銷售渠道能夠共享的經(jīng)營領(lǐng)域，可以實(shí)現(xiàn) 范圍經(jīng)濟(jì) 所帶來的益處而使成本降低?！?企業(yè)競爭優(yōu)勢由于范圍經(jīng)濟(jì)性的存在，使得相關(guān)性多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略是一種極有吸引力的企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)想要追求較高的增長率和收益率，只有進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)以外的新市場，才會出現(xiàn)有利的局面；③ 外部因素的多變性和不確定性迫使企業(yè)不僅要考慮收益性，更要注意長期收益的穩(wěn)定性。 ?④ 公司向具有更優(yōu)經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移，以改善公司的整體盈利能力和靈活性。 這類 成本來源于：（ 1） 信息不準(zhǔn)確 或不及 時 所造成的 損 失；（ 2）多 樣 化程度的提高所引致的 協(xié)調(diào) 和控制不同 經(jīng)營單 位的 費(fèi) 用增加；非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的理論依據(jù)費(fèi)用MBCMVA D0D1多樣化程度D2圖 54 企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的邊際效應(yīng)MBC2MVA費(fèi)用多樣化程度圖 55 管理創(chuàng)新的效應(yīng)MBC1D1 D2非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的理論依據(jù)MVAMBC 時 ， 尋 求多 樣 化機(jī)會 對 企 業(yè) 是有利的 ；MVAMBC 時 ，企 業(yè)過 度多 樣 化， 應(yīng)該縮 減多 樣 化范 圍 ；MVA＝ MBC 時 ，企 業(yè) 多 樣 化程度 為 最佳；當(dāng)企 業(yè) 隨著管理技 術(shù) 的不斷 創(chuàng) 新和信息技 術(shù) 的 發(fā) 展，可以大大減少管理一個復(fù) 雜 的多 樣 化 經(jīng)營組織 ，從而降低 邊際 管理成本， 進(jìn) 而可以提高企 業(yè) 多 樣 化程度。 合資經(jīng)營216。② 公司對不能成功的內(nèi)部發(fā)展所進(jìn)行的投資卻很難得到補(bǔ)償，不像購并活動可以通過出售被收購公司來挽回敗局。 這 種 組 合方式通常稱 為 合并，英文 詞為 Merger。 A公司 購買 B公司的 資產(chǎn) 和 負(fù)債 ， B公司不再存在， 這 種 組 合方式稱 為 收 買 或兼并 (Acquisition)。但其中只有一部分對收購企業(yè)是有用的。216。合資經(jīng)營就可以使企業(yè)從這些規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲益。（ 3）合資伙伴公司的需要和愿望在合資經(jīng)營的不同階段會發(fā)生變化，并且有可能以存在分歧的方式發(fā)生變化。這種戰(zhàn)略 特別適用于具有一定生命周期的項(xiàng)目。? 定牌生產(chǎn)－－一方企業(yè)具有知名品牌而生產(chǎn)能力不足，一方企業(yè)生產(chǎn)能力剩余，在雙方企業(yè)互利的條件下結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。如何管理這些不同的業(yè)務(wù)單位使企業(yè)的總體效益達(dá)到最優(yōu)是公司總部的責(zé)任。 經(jīng)營單位的相對競爭地位（以相對市場占有率表示）；216。意義：金牛可以提供現(xiàn)金以滿足整個企業(yè)的需要，并支持其他需要現(xiàn)金的經(jīng)營單位。（ 3）幼童：較低的相對市場占有率與較高的市場增長率組合。明星通常代表著最優(yōu)的利潤增長率和最佳的投資機(jī)會。這種方法并沒有解決企業(yè)何時及如何選擇新的業(yè)務(wù)問題 。因此，必須進(jìn)行戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變。 競爭能力評價因素：① 生產(chǎn)規(guī)模；② 長情況；③ 市場占有率；④ 盈利性；⑤ 技術(shù)地位；⑥ 產(chǎn)品線寬度；⑦ 產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；⑧ 單位形象；⑨ 成污染的情況；⑩ 人員情況；圖 85 行業(yè)吸引力 —— 競爭能力矩陣A B DC E GF H I高中高低中低行業(yè)吸引力經(jīng)營單位的競爭能力不同類型的經(jīng)營單位應(yīng)采取的戰(zhàn)略 行業(yè)吸引力的三個等級與經(jīng)營單位競爭能力的三個等級構(gòu)成一個具有九個象限的矩陣。（ 2）選擇性 投資類：處于 D、 E、 F位置的經(jīng)營單位。 行業(yè)前景分為吸引力強(qiáng)、吸引力中等、吸引力弱三等，并以市場增長率、市場質(zhì)量、市場（行業(yè)）的盈利穩(wěn)定性以及其他環(huán)境因素（法規(guī)形勢）等加以定量化描述。216。然而，如果企業(yè)缺少成功地實(shí)施集中生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略的條件，則可以與具有這種條件的企業(yè)實(shí)現(xiàn)橫向一體化或合并。合資經(jīng)營也不失 為一個合乎邏輯的方案。其次，要確定從哪些方面改善該項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)；（ 2）分類探討多業(yè)務(wù)企業(yè)的特征，以便判斷其是否適合于經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)會和需要；（ 3）判斷多業(yè)務(wù)企業(yè)的特征與業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功因素以及與母合機(jī)會之間的匹配程度。企業(yè)對其業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功因素的理解也比較徹底。 壓載業(yè)務(wù) 對于壓載業(yè)務(wù)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)不了母合機(jī)會。更重要的是，一旦環(huán)境發(fā)生變化，這種業(yè)務(wù)就又可能轉(zhuǎn)化為陌生領(lǐng)域業(yè)務(wù)的危險。 通常，母體經(jīng)理會不甘情愿地承認(rèn)陌生領(lǐng)域業(yè)務(wù)不符合企業(yè)的母合方法，由其他母體來經(jīng)營業(yè)績會好一些。 （ 1）如果管理者認(rèn)為風(fēng)險對于成功是必不可缺少的，并樂于承擔(dān)風(fēng)險，則企業(yè)通常采用進(jìn)攻性戰(zhàn)略，接受或者希望于高風(fēng)險的項(xiàng)目，在它們被迫對環(huán)境做出反應(yīng)之前就已經(jīng)做出了反應(yīng)，并且這類管理者考慮較廣泛的戰(zhàn)略方案。雖然以前可能曾有人建議過這些戰(zhàn)略，但決策者卻忽視了；企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系權(quán)力是人們之間的一種關(guān)系，是指某個人影響另一個人或群體去做某些事情的能力，經(jīng)驗(yàn)表明，在企業(yè)中權(quán)力關(guān)系的存在是一個關(guān)鍵的事實(shí)。 格魯克 ( ) 的研究結(jié)論（一）格魯克 () 對 《 財富 》 雜志登載的 358家公司在 45年中所做戰(zhàn)略選擇進(jìn)行過研究，發(fā)現(xiàn)各公司采用的各種戰(zhàn)略的頻率如下：① 發(fā)展戰(zhàn)略 %?② 組合戰(zhàn)略 %?③ 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 %?④ 防御戰(zhàn)略 % 格魯克 ( ) 的研究結(jié)論（二）格魯克還對不同經(jīng)濟(jì)周期 (復(fù)蘇、繁榮、衰退、蕭條 )階段，公司所采用的上述幾種戰(zhàn)略進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)： ?① 防御戰(zhàn)略是最不受歡迎的戰(zhàn)略。但是好的公司戰(zhàn)略要能夠（ 1）公司總部能夠增加業(yè)務(wù)單位的價值；（ 2）公司業(yè)務(wù)有一個恰當(dāng)?shù)慕M合；（ 3）公司管理人員對多樣化的控制能力和容許的程度。⑤ 請比較一下企業(yè)實(shí)行發(fā)展戰(zhàn)略不同方式的優(yōu)缺點(diǎn)。 三月 21三月 2103:38:4903:38:49March 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 03:38:4903:38:4903:38Wednesday, March 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 3:38:49 上午 3:38 上午 03:38:49三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。內(nèi)部發(fā)展最大的優(yōu)勢是通過自身建立能力，但是它也會導(dǎo)致資源的過度使用。 ?格魯克 ( ) 的研究結(jié)論（三）③ 組合戰(zhàn)略在繁榮時期是最受歡迎的戰(zhàn)略，占發(fā)展戰(zhàn)略公司的三分之一；而在其它的時期則不常被采用。 ?? 如果出現(xiàn)與上述兩個條件相反的情況，則公司就會縮減現(xiàn)有經(jīng)營范圍并改變其職能性戰(zhàn)略 (即市場營銷、財務(wù)或生產(chǎn)戰(zhàn)略等 )，或者選擇非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略。 總之，管理者和股東對待風(fēng)險的態(tài)度會增加或減少他們所考慮的戰(zhàn)略方案的數(shù)目，并增加或降低采用某一特定戰(zhàn)略方案的可能性。這類業(yè)務(wù)暫時高收益的現(xiàn)象往往使決策者不能做出正確的判斷，決策者認(rèn)識不到其關(guān)鍵成功因素的不符合之處，從而使企業(yè)未來陷入困境。陌生領(lǐng)域業(yè)務(wù) 多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)組合中都包含少量的幾乎沒有任何創(chuàng)造價值能力且有可能造成價值損失的業(yè)務(wù)。有時這一決策是正確的。所以需要企業(yè)決策層花費(fèi)精力做出準(zhǔn)確的分析和判斷，并盡可能使它們轉(zhuǎn)化為中心地帶。 （ 2）母合機(jī)會分析； 母合機(jī)會：經(jīng)營業(yè)務(wù)能夠被進(jìn)一步改善的可能性或潛力。即母公司要立志成為子公司的最佳母公司或通過子公司實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造最大化，并不斷保持和增強(qiáng)這種價值創(chuàng)造洞察力和優(yōu)勢特征。象限 Ⅲ ：企業(yè)處于停滯的市場，且競爭地位較弱這樣的企業(yè)最為虛弱。在企業(yè)具有財力資源和工藝導(dǎo)向時更應(yīng)如此。因此很難處于領(lǐng)先地位，可采取的戰(zhàn)略是分配足夠的資源，使之隨著市場而發(fā)展；（ 5）密切關(guān)注：該區(qū)域經(jīng)營單位通常都有為數(shù)眾多的競爭者。 這 一 類單 位的行業(yè) 吸引力和 經(jīng)營單 位的 實(shí) 力都很低。這類行業(yè)具有好的前途，經(jīng)營單位又有較強(qiáng)的的競爭地位。 政策指導(dǎo)矩陣行業(yè)吸引力 —— 競爭能力矩 行業(yè)吸引力 競爭能力分析法是由美國通用電氣公司與麥肯錫咨詢公司共同反戰(zhàn)起來的。但這種行業(yè)中所具有的取得競爭優(yōu)勢的途徑不是很多。即要關(guān)注企業(yè)的整體經(jīng)營組合的平衡性。當(dāng)市場占有率降低后，這顆明星即轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹋！１憩F(xiàn)：較低的相對市場占有率意味著較少的利潤，較低的市場增長率意味著需要大量的現(xiàn)金投入。如果某一 經(jīng)營單 位的 銷 售額 是其主要 競 爭 對 手的 倍或更高， 則認(rèn)為 其具有 較 高的相 對 市 場占有率。假 設(shè) 條件：市 場 增 長 率 — 相 對 市 場 占有率假定除最小的和最 簡單 的企 業(yè) 外，所有的企 業(yè) 都是由兩個以上的 經(jīng)營單 位所 組 成的。? 合資經(jīng)營－－由兩家或兩家以上的企業(yè)以共同投資、共擔(dān)風(fēng)險和共享利潤的方式建立獨(dú)立企業(yè)而形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 含義：兩個或兩個以上的企業(yè)之間，為了某一共同的特定目標(biāo)所形成的合作協(xié)議 216。一個小企業(yè)若要和一個大企業(yè)進(jìn)行合資經(jīng)營，為了避免被吞并，可盡可能于一個或多個小企業(yè)聯(lián)合起來與大企業(yè)進(jìn)行合資經(jīng)營。尤其是對于少數(shù)股權(quán)的股東。216。則整合過程將是艱難的。購并的原因分析購并的缺陷① 購買是一種相當(dāng)昂貴的市場進(jìn)入方式。216。企業(yè)購并購并即收購與兼并，公司購并可以分為橫向購并、縱向購并以及混合購并三種類型。 缺點(diǎn)① 在公司努力創(chuàng)造自身所沒有的資源的時候，內(nèi)部發(fā)展是一個很緩慢的過程。從 1992年開始，海爾首先進(jìn)入核心技術(shù)（制冷技術(shù)）同一、市場銷售渠道同一、用戶類型同一的冰柜和空調(diào)行業(yè)，逐步向黑色家電與知識產(chǎn)業(yè)（信息家電）進(jìn)軍，其多元化相關(guān)程度從高度相關(guān)到中度相關(guān)，最后才是涉足非相關(guān)。 基本要素：　企業(yè)實(shí)行多樣化戰(zhàn)略時，必須至少利用下列三個基本要素之一，即 企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力以及特定的市場分銷渠道。非相關(guān)多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的好處 ?① 公司可向幾個不同的市場提供產(chǎn)品或服務(wù)，以分散經(jīng)營風(fēng)險，追求收益的穩(wěn)定性。 企業(yè)能將經(jīng)營風(fēng)險分散到多種產(chǎn)品中；多樣化戰(zhàn)略非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略： Conglomerate Diversification Strategy. 與相關(guān)多樣化戰(zhàn)略相反，不相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是一種增加不相關(guān)產(chǎn)品或分廠的戰(zhàn)略。（ 3）與銷售和顧客相關(guān)的匹配性：當(dāng)不同業(yè)務(wù)經(jīng)營的價值鏈活動高度交疊，以致它們的產(chǎn)品有著相同的 顧客。216。 相關(guān)多樣化戰(zhàn)略相關(guān)多樣化戰(zhàn)略： Concentric Diversification Strategy.相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是以某種相關(guān)性為基礎(chǔ)，增加新產(chǎn)品或新分廠的戰(zhàn)略 。 分為相關(guān)多元化與不相關(guān)多元化兩種類型 。所以，兩個過程幾乎總是同時在一家公司的生產(chǎn)活動中。? 企業(yè)的市場購買還是縱向一體化的戰(zhàn)略選擇，是通過比較市場的交易費(fèi)用 M與一體化后的管理費(fèi)用加新增成本（ B+C）的大小所決定的。② 交易費(fèi)用的大小主要受交易依賴程度的影響?？v向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù) 交易費(fèi)用216。 機(jī)會主義行為是指在信息不對稱的情況下人們不完全如實(shí)地披露所有的信息及從事其他損人利己的行為。 專用性資產(chǎn)與機(jī)會主義① 資產(chǎn)專用性是指在不犧牲生產(chǎn)價值的條件下，資產(chǎn)可用于不同用途和由不同使用者利用的程度。④ 可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個階段的生產(chǎn)能力不平衡問題。④ 當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大毛利時，通過向前一體化戰(zhàn)略企業(yè)可增加自己的利潤。較多出于防御目的。 ① 顧客偏好改變。 ③ 庫存減少，庫存成本降低。 ?⑤ 在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，擴(kuò)充貨架，改善地點(diǎn)和產(chǎn)品的陳列方式。即單位研究開發(fā)單位成本隨著規(guī)模或銷售量的增加而降低。即把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的