業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略培訓(xùn)課程-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 顧客對產(chǎn)品的需求是有差異的 ? 可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異 ? 很少有競爭對手采取差異化戰(zhàn)略 ? 技術(shù)變革很快，市場上的競爭對手主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色 戰(zhàn)略管理（第二版） / 李玉剛 / 科學(xué)出版社 22 集中戰(zhàn)略 ? 定義 – 集中注意力于整個(gè)市場中的一個(gè)很小的一個(gè)細(xì)分市場 ? 目標(biāo) – 能夠在一個(gè)小市場中比競爭對手更好地滿足購買者的需求 ? 成功的關(guān)鍵因素 – 選擇那些購買者具有不同的偏好或者特殊的需求的小市場 – 能夠形成可以滿足目標(biāo)細(xì)分市場需求的特殊能力 戰(zhàn)略管理（第二版） / 李玉剛 / 科學(xué)出版社 23 集中戰(zhàn)略的兩種類型 ? 類型一 – 實(shí)現(xiàn)比競爭對手更低的成本來滿足目標(biāo)市場的需求 ——一種低成本戰(zhàn)略 ? 類型二 – 向小市場中的購買者提供與競爭對手不同的產(chǎn)品 ——一種差異化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理（第二版） / 李玉剛 / 科學(xué)出版社 24 集中戰(zhàn)略的機(jī)會 ? 大公司可能會忽視小的市場角落 ? 公司可能缺乏在整個(gè)行業(yè)競爭的資源 ? 與面向整個(gè)行業(yè)的競爭對手相比，能更有效地為一個(gè)狹窄的細(xì)分市場服務(wù) ? 集中可使你將資源用于某些價(jià)值鏈活動來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略管理（第二版） / 李玉剛 / 科學(xué)出版社 25 集中戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn) ? 市場集中導(dǎo)致成本過高 ? 細(xì)分市場的偏好趨同于整體市場 ? 競爭對手專注更小的細(xì)分市場的 ? 細(xì)分市場的邊界發(fā)生變化 戰(zhàn)略管理（第二版） / 李玉剛 / 科學(xué)出版社 26 成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略 ? 優(yōu)勢在于整合雙重競爭優(yōu)勢，但要處理好兩者對價(jià)值活動不用要求之間的矛盾 ? 整合戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) – 夾在中間 ? 整合戰(zhàn)略的生存空間 – 競爭對手被夾在中間 – 成本受市場份額或產(chǎn)業(yè)間相互關(guān)系的影響 – 企業(yè)首創(chuàng)技術(shù)創(chuàng)新 戰(zhàn)略管理（第二版） / 李玉剛 / 科學(xué)出版社 27 行業(yè)生命周期 導(dǎo)入期 增長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品銷售額 時(shí)間 產(chǎn)品（行業(yè)）生命周期各
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