【正文】 售額、降低成本，加強管理，加速資金運轉等措施，來以有限的投入取得更高的利潤。 33 ? 企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的原因 ? 國內(nèi)外市場需求下降，企業(yè)面臨行業(yè)結構調(diào)整，競爭行為劇變，企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定 ? 國際國內(nèi)經(jīng)濟衰退，銀根收緊，企業(yè)面臨日益增大的通脹壓力，處境困難 ? 企業(yè)產(chǎn)品處于衰退期，市場競爭過度，產(chǎn)品不盈利甚至虧損 ? 生產(chǎn)能力發(fā)揮不足，固定成本負擔過重；創(chuàng)新與研發(fā)失??；決策出現(xiàn)重大失誤；財務上遇到嚴重困難等 34 ? 緊縮型戰(zhàn)略的類型 ? 轉變型：通過壓縮規(guī)模、改變政策來維持企業(yè)生存的戰(zhàn)略。 增資戰(zhàn)略。 受企業(yè)產(chǎn)品市場的制約或資源的限制，只能按大致相同的低速度增長。合資經(jīng)營可以發(fā)生于國內(nèi)公司之間、不同國家的公司之間、贏利組織之間、贏利組織與非贏利組織之間。 ? 收購或兼并型：即 A公司購買 B公司的資產(chǎn)，或者 A公司購買 B公司的全部股票，繼承 B公司的資產(chǎn)和負債，A公司繼續(xù)經(jīng)營， B公司不再存在。否則無法積累資源和能力。所以多樣化經(jīng)常被稱為跨行業(yè)經(jīng)營。 ? 后向一體化戰(zhàn)略：即沿著生產(chǎn)經(jīng)營鏈向材料供應方向擴展。 5 ? 單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 優(yōu)點：經(jīng)營目標集中，有利于集中使用資源，實現(xiàn)生產(chǎn)專業(yè)化，獲得規(guī)模效益，并且企業(yè)組織簡單，管理方便。 4 ? 單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的制定依據(jù) 其依據(jù) 來自對未實現(xiàn)市場的調(diào)查分析，主要是查明未實現(xiàn)市場的產(chǎn)生的原因。它是單一經(jīng)營的企業(yè)在實力日益強大、規(guī)模日益擴大、產(chǎn)品的市場占有率相當高時，為了進一步發(fā)展所采用的一種戰(zhàn)略。一般是指企業(yè)從事兩種以上產(chǎn)品或服務的生產(chǎn)經(jīng)營活動。 ? 優(yōu)點：可充分利用各種發(fā)展機會，甚至使主業(yè)發(fā)生轉移；通過調(diào)整不同事業(yè)的發(fā)展力度，增強企業(yè)適應能力和穩(wěn)定性；可發(fā)揮綜合優(yōu)勢，加強協(xié)同作用。在這種戰(zhàn)略實施過程中，參與企業(yè)之間資產(chǎn)、要素、經(jīng)營的合并。 23 ? 合資經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 含義：合資經(jīng)營是企業(yè)擴張的一種形式，是企業(yè)進入國際市場和組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式。 ?穩(wěn)定型戰(zhàn)略最適合以下情況： 28 企業(yè)對過去的經(jīng)營業(yè)績比較滿意，愿意繼續(xù)追求同樣或相似的戰(zhàn)略目標。即企業(yè)在保持穩(wěn)定的基礎上略有增長，或生產(chǎn)能力有所提高，產(chǎn)量有所增長；或銷售力量有所強化，銷售量有所增長；或管理水平有所改善，盈利有所提高。 反應式防御戰(zhàn)略。 37 小型企業(yè)戰(zhàn)略 ? 小型企業(yè)的特點 ? 資本少，籌資能力弱 ? 規(guī)模小，技術和管理缺乏優(yōu)勢 ? 抗風險能力低 ? 更容易接近顧客 ? 組織簡單，易于管理 ? 靈活性高 38 ? 小型企業(yè)制定戰(zhàn)略的原則 ?正確選擇企業(yè)主攻方向的原則 大企業(yè)不愿經(jīng)營的產(chǎn)品或服務； 別的企業(yè)沒有注意到的產(chǎn)品 或服務； 滿足消費者特殊要求、 特殊服務的產(chǎn)品； 專利產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略可以使小型企業(yè)進退自如：進可以向集中化、專業(yè)化發(fā)展；退可以在別人跟進后，迅速撤離，再尋找新的空隙。這種戰(zhàn)略因技術難度大，不確定因素多，風險比較大。其好處是有了穩(wěn)定發(fā)展的保障，減少了經(jīng)營風險。 49 ? 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 ? 國際戰(zhàn)略：指將其在母國開發(fā)出來的具有差別化的產(chǎn)品，通過轉移到國外市場來創(chuàng)造價值。 51 ? 全球化戰(zhàn)略：指在較有利的國家集中生產(chǎn)標準化的產(chǎn)品，再向全世界的市場推銷。 54 ? 直接出口 ? 直接出口的含義：指企業(yè)通過國際營銷活動，把產(chǎn)品直接賣給國外的中間商或最終用戶。根據(jù)這三項權利的組合，可形成以下技術授權類型： 58 技術授權類型 類 型 權 利 1 2 3 4 5 6 7 8 外國企業(yè)在規(guī)定地區(qū)內(nèi)有無技術的再轉讓權 無 無 無 無 有 有 有 有 本企業(yè)在當?shù)赜袩o保留產(chǎn)品生產(chǎn)權和銷售權 無 有 無 有 無 有 無 有 本企業(yè)在當?shù)赜袩o保留技術的再轉讓權 無 無 有 有 無 無 有 有 59 表中常用的類型有：第一種類型稱為獨占許可；第二種類型稱為排他許可；第四種類型稱為普通許可；第五種類型稱為部分許可。 ? 其優(yōu)點是潛在利潤更高，對國外生產(chǎn)經(jīng)營控制的更嚴，能更快的獲得當?shù)氐氖袌鲂畔ⅲ苯拥孬@得國際經(jīng)營經(jīng)驗。其特點是：實體之間的關系是合作，而不是合并或兼并；各自的戰(zhàn)略目標不一定相同；各方所獲得的利益不完全對等；聯(lián)盟的業(yè)務內(nèi)容可以是合作伙伴的局部或全部業(yè)務；聯(lián)盟可以是縱向、橫向和網(wǎng)狀的。 A1B2 :動機是為了削弱競爭和鞏固發(fā)展自己，防御行業(yè)中其它公司的進攻。 ? 建立職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 資產(chǎn)聯(lián)接聯(lián)盟：企業(yè)購買未來合作伙伴的部分股權。這種聯(lián)盟不必建立新的實體。 保護自己的市場地位。因為當今的競爭，其范圍日益擴大，強度日益增加，企業(yè)僅依靠單獨的力量難以獲得新的長遠的競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)略聯(lián)盟正好彌補了這一欠缺。 63 ? 國外獨資經(jīng)營 ? 國外獨資經(jīng)營的含義：指企業(yè)在國外建立能進行產(chǎn)品生產(chǎn)的獨資子公司。 60 ? 技術授權的優(yōu)點：要求企業(yè)參與程度和資源投入都較低，不需要參與管理，主要是幫助對方掌握技術、組織初始生