【正文】 售額、降低成本，加強(qiáng)管理，加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)等措施，來以有限的投入取得更高的利潤(rùn)。 33 ? 企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的原因 ? 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求下降，企業(yè)面臨行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)行為劇變，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定 ? 國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)衰退，銀根收緊，企業(yè)面臨日益增大的通脹壓力，處境困難 ? 企業(yè)產(chǎn)品處于衰退期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過度，產(chǎn)品不盈利甚至虧損 ? 生產(chǎn)能力發(fā)揮不足，固定成本負(fù)擔(dān)過重；創(chuàng)新與研發(fā)失??；決策出現(xiàn)重大失誤；財(cái)務(wù)上遇到嚴(yán)重困難等 34 ? 緊縮型戰(zhàn)略的類型 ? 轉(zhuǎn)變型：通過壓縮規(guī)模、改變政策來維持企業(yè)生存的戰(zhàn)略。 增資戰(zhàn)略。 受企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的制約或資源的限制，只能按大致相同的低速度增長(zhǎng)。合資經(jīng)營(yíng)可以發(fā)生于國(guó)內(nèi)公司之間、不同國(guó)家的公司之間、贏利組織之間、贏利組織與非贏利組織之間。 ? 收購(gòu)或兼并型：即 A公司購(gòu)買 B公司的資產(chǎn)，或者 A公司購(gòu)買 B公司的全部股票，繼承 B公司的資產(chǎn)和負(fù)債，A公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)， B公司不再存在。否則無法積累資源和能力。所以多樣化經(jīng)常被稱為跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。 ? 后向一體化戰(zhàn)略：即沿著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈向材料供應(yīng)方向擴(kuò)展。 5 ? 單一經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，有利于集中使用資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)專業(yè)化，獲得規(guī)模效益，并且企業(yè)組織簡(jiǎn)單，管理方便。 4 ? 單一經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的制定依據(jù) 其依據(jù) 來自對(duì)未實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的調(diào)查分析，主要是查明未實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的產(chǎn)生的原因。它是單一經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在實(shí)力日益強(qiáng)大、規(guī)模日益擴(kuò)大、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率相當(dāng)高時(shí)，為了進(jìn)一步發(fā)展所采用的一種戰(zhàn)略。一般是指企業(yè)從事兩種以上產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 ? 優(yōu)點(diǎn)：可充分利用各種發(fā)展機(jī)會(huì)，甚至使主業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)移；通過調(diào)整不同事業(yè)的發(fā)展力度，增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)能力和穩(wěn)定性；可發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)協(xié)同作用。在這種戰(zhàn)略實(shí)施過程中，參與企業(yè)之間資產(chǎn)、要素、經(jīng)營(yíng)的合并。 23 ? 合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 含義：合資經(jīng)營(yíng)是企業(yè)擴(kuò)張的一種形式，是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式。 ?穩(wěn)定型戰(zhàn)略最適合以下情況： 28 企業(yè)對(duì)過去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比較滿意，愿意繼續(xù)追求同樣或相似的戰(zhàn)略目標(biāo)。即企業(yè)在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)，或生產(chǎn)能力有所提高，產(chǎn)量有所增長(zhǎng)；或銷售力量有所強(qiáng)化，銷售量有所增長(zhǎng)；或管理水平有所改善，盈利有所提高。 反應(yīng)式防御戰(zhàn)略。 37 小型企業(yè)戰(zhàn)略 ? 小型企業(yè)的特點(diǎn) ? 資本少，籌資能力弱 ? 規(guī)模小，技術(shù)和管理缺乏優(yōu)勢(shì) ? 抗風(fēng)險(xiǎn)能力低 ? 更容易接近顧客 ? 組織簡(jiǎn)單，易于管理 ? 靈活性高 38 ? 小型企業(yè)制定戰(zhàn)略的原則 ?正確選擇企業(yè)主攻方向的原則 大企業(yè)不愿經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)； 別的企業(yè)沒有注意到的產(chǎn)品 或服務(wù)； 滿足消費(fèi)者特殊要求、 特殊服務(wù)的產(chǎn)品； 專利產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略可以使小型企業(yè)進(jìn)退自如：進(jìn)可以向集中化、專業(yè)化發(fā)展；退可以在別人跟進(jìn)后，迅速撤離，再尋找新的空隙。這種戰(zhàn)略因技術(shù)難度大，不確定因素多，風(fēng)險(xiǎn)比較大。其好處是有了穩(wěn)定發(fā)展的保障，減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 49 ? 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型 ? 國(guó)際戰(zhàn)略：指將其在母國(guó)開發(fā)出來的具有差別化的產(chǎn)品，通過轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)來創(chuàng)造價(jià)值。 51 ? 全球化戰(zhàn)略：指在較有利的國(guó)家集中生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，再向全世界的市場(chǎng)推銷。 54 ? 直接出口 ? 直接出口的含義：指企業(yè)通過國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，把產(chǎn)品直接賣給國(guó)外的中間商或最終用戶。根據(jù)這三項(xiàng)權(quán)利的組合，可形成以下技術(shù)授權(quán)類型： 58 技術(shù)授權(quán)類型 類 型 權(quán) 利 1 2 3 4 5 6 7 8 外國(guó)企業(yè)在規(guī)定地區(qū)內(nèi)有無技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán) 無 無 無 無 有 有 有 有 本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o保留產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)和銷售權(quán) 無 有 無 有 無 有 無 有 本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o保留技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán) 無 無 有 有 無 無 有 有 59 表中常用的類型有：第一種類型稱為獨(dú)占許可；第二種類型稱為排他許可；第四種類型稱為普通許可；第五種類型稱為部分許可。 ? 其優(yōu)點(diǎn)是潛在利潤(rùn)更高，對(duì)國(guó)外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)控制的更嚴(yán)，能更快的獲得當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信息，更直接地獲得國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。其特點(diǎn)是：實(shí)體之間的關(guān)系是合作，而不是合并或兼并；各自的戰(zhàn)略目標(biāo)不一定相同；各方所獲得的利益不完全對(duì)等；聯(lián)盟的業(yè)務(wù)內(nèi)容可以是合作伙伴的局部或全部業(yè)務(wù)；聯(lián)盟可以是縱向、橫向和網(wǎng)狀的。 A1B2 :動(dòng)機(jī)是為了削弱競(jìng)爭(zhēng)和鞏固發(fā)展自己，防御行業(yè)中其它公司的進(jìn)攻。 ? 建立職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 資產(chǎn)聯(lián)接聯(lián)盟：企業(yè)購(gòu)買未來合作伙伴的部分股權(quán)。這種聯(lián)盟不必建立新的實(shí)體。 保護(hù)自己的市場(chǎng)地位。因?yàn)楫?dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)，其范圍日益擴(kuò)大，強(qiáng)度日益增加，企業(yè)僅依靠單獨(dú)的力量難以獲得新的長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略聯(lián)盟正好彌補(bǔ)了這一欠缺。 63 ? 國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng) ? 國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的含義：指企業(yè)在國(guó)外建立能進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的獨(dú)資子公司。 60 ? 技術(shù)授權(quán)的優(yōu)點(diǎn)：要求企業(yè)參與程度和資源投入都較低，不需要參與管理，主要是幫助對(duì)方掌握技術(shù)、組織初始生