【正文】 和放棄戰(zhàn)略 。 ? 市場(chǎng)容量 Size of Industry ? 市場(chǎng)占有率 Share of Industry 行業(yè)吸引力矩陣 The Market Attractiveness Matrix 競(jìng)爭(zhēng)能力 市 場(chǎng) 吸 引 力 強(qiáng) 中 弱 大 中 小 圓圈大小表示業(yè)務(wù)單位所在行業(yè)市場(chǎng)大小。 – 一般此類業(yè)務(wù)贏利少或有虧損。 – 市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，同時(shí)要擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，因此需要投入大量財(cái)力；企業(yè)的未來支柱。 BCG對(duì)美國(guó) 57個(gè)公司 620種產(chǎn)品進(jìn)行歷時(shí)三年調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如何使企業(yè)產(chǎn)品品種及結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求，以及如何將企業(yè)有限資源有效分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。 形式： （ 1）契約性協(xié)議； （ 2）定牌生產(chǎn)； （ 3）特許經(jīng)營(yíng)； （ 4）相互持股； （ 5）合資經(jīng)營(yíng)； （ Outsourcing ） 是指企業(yè)動(dòng)態(tài)地配置自身和其他企業(yè)的功能和服務(wù)，并利用企業(yè)外部的資源為企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)服務(wù)。 優(yōu)勢(shì) 缺點(diǎn) ?實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng) ?獲得協(xié)同效應(yīng) ?獲取必要戰(zhàn)略能力 ?克服行業(yè)進(jìn)入障礙 ?可以選擇最合適目標(biāo) ?易獲得資金提供者 ?達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，控制產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，提高談判能力 ?產(chǎn)品捆綁 ?復(fù)制商業(yè)模式 ?非常昂貴 ?協(xié)同效應(yīng)無法自動(dòng)獲得 ?造成文化沖突 ?法律限制 ?問題也一塊被收購(gòu) ?需要高超變革管理技巧 是指一個(gè)獨(dú)立的公司實(shí)體為兩個(gè)或兩個(gè)以上的母公司聯(lián)合所有。 （ 3）新業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間最好有一定關(guān)聯(lián)。（ 2）運(yùn)營(yíng)的匹配性。 “ 資產(chǎn)專用性 ”： 企業(yè)對(duì)某一交易的依賴性。 （ 5）建立全國(guó)性營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)可以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 （ 4）營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)性。Open additional geographical market ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。 Hold Market Share ? 發(fā)展利基市場(chǎng)。最后是進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。 （ 3）繼續(xù)以基本相同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足顧客。 防御戰(zhàn)略 :企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平上收縮和撤退。 發(fā)展戰(zhàn)略的利弊分析 缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)： ?擴(kuò)大自身價(jià)值 ?提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率與效益 ?保持競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ?盲目發(fā)展 ?降低綜合素質(zhì) ?重宏觀輕微觀 任何成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)開始發(fā)展起來的，絕大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展過程及戰(zhàn)略選擇基本上遵循了一定的規(guī)律性 :在企業(yè)創(chuàng)建初期和之后的一段時(shí)間后 ,通常采取一業(yè)為主的密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略 。該戰(zhàn)略可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場(chǎng)、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢(shì)等單一策略或組合策略來開展。 Create different quality versions ? 增加產(chǎn)品的樣式和尺寸。來源于： （ 1）固定成本的不可分割性和分?jǐn)偂? （ 2）當(dāng)原材料供應(yīng)商利潤(rùn)很大時(shí)可帶來利潤(rùn)。 （ 4）各環(huán)節(jié)生產(chǎn)能力不一致，導(dǎo)致難以均衡。 水平多元化（ Horizontal Diversification） ? 企業(yè)收購(gòu)、兼并同種類型的企業(yè) 。 ?又叫集團(tuán)多元化（ Conglomerate Diversification），指新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)無關(guān)。 合資經(jīng)營(yíng) 由兩個(gè)或以上的母公司聯(lián)合建立一個(gè)獨(dú)立的公司。 （ Strategic alliances） 是兩上或以上企業(yè)為達(dá)到共同戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。 剝離戰(zhàn)略 企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那些不贏利、需要太多資金或與公司其他活動(dòng)不相適宜的業(yè)務(wù)。 – 需要提高相對(duì)市場(chǎng)占有率，使之趕上市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，從而須增加設(shè)備、廠房和技術(shù)等投入，所以需要大量現(xiàn)金。企業(yè)可以用這些現(xiàn)金支援其他業(yè)務(wù)。 ? 放棄戰(zhàn)略 – 目標(biāo)是清理和撤消沒有發(fā)展前途的非贏利業(yè)務(wù) 。 不再投資 分期撤退 加速發(fā)展或放棄 分期撤退 密切關(guān)注 不斷進(jìn)化 資金源泉 發(fā)展領(lǐng)先地位 領(lǐng)先地位 經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力 行業(yè)前景 政策指導(dǎo)矩陣 DPM The Directional Policy Matrix Weak Average Strong Unattractive Average Attractive 公司發(fā)展的五個(gè)階段及門檻 ○ 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ○ 發(fā)展戰(zhàn)略 ○ 公司發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展方式 ○ 防御戰(zhàn)略 ○ 公司業(yè)務(wù)組合管理 本講要點(diǎn)回顧 。 依此方法，企業(yè)對(duì)