【正文】 庫存 環(huán)節(jié) ：出 、入庫業(yè)務發(fā)生后，系統(tǒng)同步并準確地提供庫存明細賬，供使用者輕松查庫存； 往來 款環(huán)節(jié)：按貨單立賬，提供往來明細、賬齡分析、業(yè)務員提醒，并可在售前對客戶進行信用控制，降低企業(yè)賒銷風險； T+應用 特點 ? 有制造管理需求 ? 有直營店、加盟商、超市專柜或者分銷商 ? 需要掌握銷量和庫存情況以制定合理的計劃 ? 關注營銷效率：新品推介與展示、促銷與調價通知 ? 關注協(xié)同效率：對賬 T+優(yōu)勢 ? 簡捷易用的生產管理 ? 完善的直營、分銷機構管理 ? 支持庫存信息共享、上報 ? 新品、促銷管理更快捷 ? 總部與直營、分銷機構隨時、自由對賬 永良玩具有限公司 ,生產兒童玩具，有 20多家經銷商，發(fā)展中遇到一些困惑，競爭激烈，產品更新快，如何快速把產品推到經銷商？節(jié)假日頻繁，就有頻繁的促銷、贈送活勱，管理越來越亂，經銷商錯誤預估銷量，造成滯銷的問題如何解決？ 1. T+提供新品發(fā)布，讓經銷商快了解新品； 2. 完善的促銷管理，讓促銷更輕松； 3. 業(yè)務員在及時上報經銷商庫存，分析銷貨能力，準確預測生產數量； T+——覆蓋傳統(tǒng)軟件所在的領域 ? 取消傳統(tǒng)軟件的年結 ? 一個賬套記錄多年度賬，跨年度查詢更方便 免年結 ? T+科學預置現金流量項目與科目的匹配 ? 自動出具現金流量表 自動現金流量 ? 靈活辦公，免除加班煩惱 ? T+可以不回公司就能處理，簡單更高效 異地辦公查賬 ? 資產圖形 固定資產 待攤費用（ ) 更全面固定資產 傳統(tǒng)財務軟件 領域 差異點 T+—— 覆蓋傳統(tǒng)軟件所在的領域 ? 完善的跟蹤：銷售、采購、入庫、生產 ? 方便：進程、單據、一點擊就關聯單據 ?軟件預置多業(yè)務流程 ?業(yè)務倉庫可合并管理 ?也可分開管理 ?適合企業(yè)從一人多崗，到專人轉崗的發(fā)展過程 ?應收確立符合企業(yè)實際 ?可以根據貨單確立 ?也可以根據發(fā)票確立 ?成本毛利實時、自動計算、立即展現 ?不用等到月底才能算 實時成本、毛利 自由立賬 訂單跟蹤 流程可選 傳統(tǒng)一體化軟件領域 —差異點 目錄 商貿與 工貿 異地多 機構 T+客戶定位 異地多機構與業(yè)務驅動導向 多倉庫、多辦事處、多門店、多分銷點 差異化競爭 業(yè)務驅動 找客戶 談客戶 如何找如何談 如何找 T+客戶？ 老客戶如何去找？ 四個維 度 首先梳理自己老客戶 有分銷渠道管 理需求老客戶 有零售、連鎖管理需求 有多機 構管理需求 的老客戶 已經應用 遠程通客 戶 老客戶如何找？ 新客戶如何找？ 行業(yè) 市場：以區(qū)域行業(yè)性整體合作為主，如煙草、農林漁 工業(yè)園區(qū) ：以工貿一體化為主 寫字樓宇市場：以商貿批發(fā)為主 如何挖掘出 T+客戶 以樣板拉動根據地 以移動端拉動 PC端 常規(guī)銷售勱作 38% 32% 25% 16% 小型研討會 ： 樣板 交流、沙龍、行業(yè)經驗分享等 網絡營銷 ： 移勱占位、碼客 老客戶經營 友商替換 如何談 T+客戶 角色價值 兩步法 找出或指出客戶問題 產品如何進行解決 ? 移動管理，輕松辦公 ? 老板桌面，重點掌控 ? 遠程管控 ，規(guī)模發(fā)展 ? 免年結，自由立賬 ? 異地建賬，異地查賬 ，遠程管控、審批 ? 實時 成本 財務經理 銷售經理 總經理 ? 客戶滿意度與訂單業(yè)務跟蹤 ? 對銷售點數據采集與補貨 ? 業(yè)務員工作便利性與團隊 粘性 兩 步法 三角色 九要點 聚焦 “異地遠程 +移動” T+目標客戶滿足度總結 目標客戶 管理訴求 T+價值點 傳統(tǒng)財務業(yè)務一體化客戶 ? 需立賬靈活； ? 實時成本與毛利，快速定價； ? 免年結，跨年查賬 ? 流程靈活，設置簡單，參數少 ? 流程靈活選擇：既可按發(fā)票立賬，也可按收發(fā)貨立賬； ? 實時成本和利潤計算； ? 免年結；