目標客戶開發(fā)培訓講義-全文預覽
【正文】 售經(jīng)理 pad（零售監(jiān)控）、庫管 pda（揀貨）、經(jīng)銷商（訂貨、對賬、公司新聞）、會員（店鋪終端） 社交網(wǎng)絡、溝通無處不在 企業(yè)員工（項目協(xié)作、員工生活、工作 協(xié)同 ）、經(jīng)銷商（訂貨、跟蹤、對賬、支付、交流、接收信息、反饋意見）、會員（積分管理、販買心得傳遞、活勱 /新品信息獲?。? 云計算、信息獲取無處不在 業(yè)務員（營銷線索、制作傳單、工作跟進）、會計（財稅資訊、財稅工具、學習提升）、出納（支付服務信息）、收銀員（刷卡 pos）、軟件經(jīng)銷商（售后服務信息、補丁升級） T+是什么？ 暢捷通眼中的 T+ T+是綜合云時代 移勱互聯(lián)、社交網(wǎng)絡、云計算三大技術(shù)特性，滿足企業(yè) 內(nèi)部 管理、協(xié)同工作、業(yè)務拓展的整體運營需要的全新信息化服務平臺。 各類庫存數(shù)據(jù)處理及分析，如庫存成本核算、庫存成本結(jié)構(gòu)分析、暢銷品、滯銷品統(tǒng)計分析等 倉庫理貨，包括貨位、貨架管理等，保證在入庫時有足夠庫存空間，在銷售發(fā)貨時能夠按單快速揀貨、發(fā)貨 業(yè)務對賬，包括與采購部門、銷售部門、財務部門的業(yè)務對賬，確保庫存數(shù)量的準確性 總部 工廠 A 異地倉庫 C 分公司 /辦事處 異地倉庫 B 多倉庫業(yè)務模式 多倉庫多見于 工貿(mào)一體企業(yè) ，以不同品類的貨物生產(chǎn)工廠為基地建立倉庫，由總部統(tǒng)一向分銷商或銷售網(wǎng)點發(fā)貨或調(diào)配 很多 商貿(mào)型企業(yè) ，公司在寫字樓，倉庫分布在城市各個銷售點，也會存在多倉庫管理需求 工廠 C 工廠 B 總部 總部核心管控點 倉庫關(guān)鍵業(yè)務 總部核心管控點 對辦事處業(yè)務員日常工作的 管理（企業(yè)空間） 接收客戶訂單、安排發(fā)貨、收款、 對賬 了解經(jīng)銷商的銷售及庫存情況，以 便安排 備貨和補貨 銷售點關(guān)鍵業(yè)務 發(fā)展新客戶并維護客戶 關(guān)系 （經(jīng)銷商社區(qū)） 下達訂單、查詢商品庫存及價格、 了解訂單執(zhí)行情況、催款 了解經(jīng)銷商的銷售及庫存情況并 告知總部 多銷售點（辦事處）業(yè)務模式： 辦事處只是個銷售部門，主要職責就是發(fā)展和維護客戶（或經(jīng)銷商），與客戶（或經(jīng)銷商）的貨物及往來都是由總部統(tǒng)管，如暢捷通公司的模式 多銷售點（辦事處）管理關(guān)鍵業(yè)務 企業(yè)內(nèi)部空間 知識、文檔的共享 工作協(xié)同及日程管理 單據(jù)審批及消息管理 （與 T+整合） 經(jīng)銷商社區(qū) 銷售下單及跟蹤 新品及政策查看 庫存銷量上報 移動業(yè)務員 商品庫存和價格查詢 客戶維護和查詢 下單及訂單跟蹤 移動經(jīng)理 審批及報表查看 通過移動跑店管理實現(xiàn)對業(yè)務員的監(jiān)管 通過企業(yè)空間上報 直接登錄 T+進行上報 根據(jù)經(jīng)銷商的庫存銷售上報進行補貨需求分析，統(tǒng)一配貨 A 企業(yè)空間 C 庫存銷量上 報 B 移動管理 T+多銷售點管理應用 價值亮點 多門店管理關(guān)鍵業(yè)務 負責門店貨物的銷售與收銀，記錄每一筆銷售業(yè)務，包括貨品折扣、會員消費、銷售金額 等 跟總部進行銷售、貨物庫存對賬，銷售款項全部上繳總部，庫存接受總部 監(jiān)管 多門店業(yè)務模式 總部實時掌握各個門店的銷售和庫存情況并進行貨物的調(diào)配 會員管理、促銷策略的制定，通過門店實現(xiàn)粘性顧客消費和促進銷售、消化庫存為目標 門店及導購銷售業(yè)績分析與排名，并負責導購人員的管理與培訓 總部 工廠 門店 門店 門店 分公司 /辦事處 外購 門店既是銷售部門也是一個倉庫網(wǎng)點，存貨均由總部進行統(tǒng)一采購或生產(chǎn)并調(diào)配至各個門店，包括各門店之間調(diào)配，相關(guān)門店銷售款項由總部統(tǒng)管。 庫存 環(huán)節(jié) ：出 、入庫業(yè)務發(fā)生后，系統(tǒng)同步并準確地提供庫存明細賬，供使用者輕松查庫存； 往來 款環(huán)節(jié)：按貨單立賬，提供往來明細、賬齡分析、業(yè)務員提醒，并可在售前對客戶進行信用控制，降低企業(yè)賒銷風險； T+應用 特點 ? 有制造管理需求 ? 有直營店、加盟商、超市專柜或者分銷商 ? 需要掌握銷量和庫存情況以制定合理的計劃 ? 關(guān)注營銷效率：新品推介與展示、促銷與調(diào)價通知 ? 關(guān)注協(xié)同效率：對賬 T+優(yōu)勢 ? 簡捷易用的生產(chǎn)管理 ? 完善的直營、分銷機構(gòu)管理 ? 支持庫存信息共享、上報 ? 新品、促銷管理更快捷 ? 總部與直營、分銷機構(gòu)隨時、自由對賬 永良玩具有限公司 ,生產(chǎn)
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