開發(fā)客戶渠道培訓技巧-全文預覽
【正文】 請來的 ?）當有展會的時候，請客戶到展位上去參觀。 開發(fā)的時候隨時都有變所以多附上不同的東西以增加機會。并且要隨時提供建議或選擇給客人參考。 ?、 報價的時候初次切記不要報天價，報最合理的價可探客人的底細。 ?、 隔天若無回應（很正常的），發(fā)送傳真然后隔半天再打電話過去， 問問其是否仍在做此產品，然后簡單介紹自己公司，等他有興趣在告訴他你已有發(fā)送 和傳真，如果沒有收到的話可以再發(fā)，并要求客戶告訴 地址，電話就可結束然后再馬上發(fā)送郵件給客人，告知您就是剛打電話的供應商。 這些專業(yè)網站前面已經提到過，可一一宣傳。 直接開發(fā)國外客戶細節(jié)及注意事項 ? 、 業(yè)務本身要對外貿及產品了解。也就是說，應事先了解該客戶記錄上反映的內容，有首次接觸的時間和地點，客戶姓名、年齡、職業(yè)及需求、詢問重點等。在客戶追蹤時，他們的情況或需求可能會不斷變化。 ? ：聯(lián)系的目的：嘗試建立親密的個人關系，實施關系營銷。因此，個人魅力與能力對自己能否成功有很大的影響。這樣，一份定期的“顧客反饋調查表”就必不可少了 ,而且要持之以恒。對于客戶而言，這個太重要了。 ? 一份簡單的感謝信附帶自己產品的介紹是展會后必須發(fā)給客戶的。有了客戶資源，不等于客戶就是我們的。但是，首先炮轟客戶的是上百上千的廠家，客戶早就厭煩了；其次，我們發(fā)出的郵件可能早被當成垃圾郵件過濾掉了；第三，就算跟到了客戶，也可能只是一個幻影，轉眼即逝。告訴他們你的攤位號，歡迎他們前來會面。價格表，定單表，咨詢登記表等。避免一些大而空的話，用實際數(shù)據和時間量有力地顯示出公司的發(fā)展歷史和產品優(yōu)勢，及與海外打交道的經驗。如果他們需要提前郵寄或運輸?shù)綀鲳^，就要算好時間。主辦者的聲譽可向同行或其他咨詢組織打聽出來，最好是利用國內的產業(yè)進出口商會，一般他們提供的展會信譽比較好，對買家有一定的吸引力。參加這種國際性商展的參展商大多是生產廠家，相關設備及原材料供應商和大型出口商，買方，即大多數(shù)觀展者，來自于大的批發(fā)商，進口商，零售連鎖商和有關采購機構 參展的關鍵 ? 選定和選對展覽會對于中國廠家來說很重要。這些展覽會對于美國企業(yè)來說也相當重要。 ? 二、通過搜索引擎尋找客戶 ?方法 方法 操作方法：產品名稱 另外可以發(fā)現(xiàn)一些產品的市場行情，有時試試 或者 也有用處。 ? 方法 : 產品＋ 方法 操作方法：搜索產品名稱 輸入 , 通常能找到很多客戶在網站上要求供應商報價的信息，順著這個信息能發(fā)現(xiàn)客戶的信息 ?方法 ：國家名稱限制方法 操作方法：在前面種方法的基礎上加入國家名稱限制 ,你就可以找到某個特定市場的特定客戶 . ?方法：關聯(lián)產品法 操作方法：產品名稱關聯(lián)產品名稱 原則上每種產品都有銷售上的相關產品。 二、通過搜索引擎尋找客戶 ? 方法：方法 操作方法：在中輸入產品名稱。要考察該客戶的專業(yè)背景，觀察其對產品質量，生產能力，價格，付款條件，交貨方式等要素的關注程度和具體要求。沒有人是喜歡受指使的。不要讓朋友覺得你不替他考慮而是在利用他。 ? 要保證對朋友的尊重和互利。 ? 個人專業(yè)素質和態(tài)度同樣非常重要。對外貿人員來說，通過這種式很多時候可以很快達到正面拜訪或直接洽業(yè)務的階除段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索，猜測和試探上面。 ? 第三還是技術，我們有沒有這種能在國際市場上能站穩(wěn)腳跟能跟國外大公司競爭的技術，這很重要 。外貿企業(yè) 如何開拓海外市場 山東漢邦紙業(yè)有限公司 出口部 希望集團劉永好說： ? 開發(fā)國際市場， 首先你必須在國內形成有競爭力的產品，核心競爭力首先有一個較好的機制，比如在菲律賓建工廠，我們就跟當?shù)氐囊患移髽I(yè)合作，讓他占股權，因為他熟悉當?shù)氐那闆r。而且他人也比較年輕，我們讓他占了％多的股權，有人說你放心嗎？我想什么叫放心，什么叫不放心？當他自己利益跟這個公司緊密結合時是放心的，因為他有％多的股權，我相信他會努力做，這是機制的設計。而且朋友也必定是經過思考，在分析具有可能性的前提下，下會向當事人引薦或推介。 如何維持和朋友的聯(lián)系 ? 首先，必須保證和朋友有經常性的真誠的溝通和交流。而在個人態(tài)度上，則要表現(xiàn)出適度的謙虛。 ? 一是要讓朋友體會到你的“人情味”。 ? 二是要尊重朋友意見。 ? 最后要提醒的是，通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復確認朋友介紹的客戶的可信度，信用保障等方面，因為朋友可能有時候也只是片面了解對方?！? ? 有關的提醒和注意提示只是針對大多數(shù)情況，還需專業(yè)人士在實踐中具體情況具體分析。 ? ? 方法 關鍵詞上加引號 操作方法：搜索“產品名稱 ”或者“產品名稱 ”，在鍵入時將引號一起輸入。關于相關產品，還可以定位為眼鏡的不同型號產品，同系
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1