目標(biāo)客戶開發(fā)培訓(xùn)講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷品分析等 ， 以指導(dǎo)總部進(jìn)行商品 選擇 分公司關(guān)鍵業(yè)務(wù) 日常銷售 向總部下達(dá)采購訂單 接收總部的發(fā)貨并付款 倉庫盤點(diǎn) 成本和利潤(rùn)計(jì)算 多分公司業(yè)務(wù)模式： 傳統(tǒng)模式是總部和各分公司分開賬 套管理， 現(xiàn)在 總部和分公司的業(yè)務(wù)賬可 在同一套賬里管理，并能 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)單據(jù) 的互傳，適合對(duì)分公司重 業(yè)務(wù) 管理，輕財(cái)務(wù)管理的企業(yè)，分公司僅是一個(gè)銷售機(jī)構(gòu)，如用 友公司的模式 多分公司管理關(guān)鍵業(yè)務(wù) 總部 分公司 采購訂單 銷售 訂單 發(fā)貨單 進(jìn) 貨單 企業(yè)內(nèi)部空間 知識(shí)、文檔的共享 工作協(xié)同及日程管理 單據(jù)審批及消息管理 （與 T+整合） 各分公司和總部可在一套賬里集中管理 分公司只能查看和處理本機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù) 總部人員可通過權(quán)限設(shè)置查看所有分公司的業(yè)務(wù) A 企業(yè)空間 B 營(yíng)銷 機(jī)構(gòu) T+多分公司管理應(yīng)用 價(jià)值亮點(diǎn) 廠商 核心管控點(diǎn) 實(shí)時(shí)了解 分銷商的銷售和庫存 情況，以便安排備貨和 配貨 ，降低庫存積壓和斷貨現(xiàn)象 客戶資源集中，便于數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 與分銷商之間的及時(shí)對(duì)賬，防控財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 分銷商關(guān)鍵業(yè)務(wù) 與廠商及其他分銷商的交流溝通 日常銷售與訂貨 接收 總部的發(fā)貨并付款 與廠商的對(duì)賬及業(yè)務(wù)跟蹤 多分銷商業(yè)務(wù)模式： 松散型管理模式： 適合對(duì)分銷商控制力度不強(qiáng)的二三線品牌商，通過分銷商庫存銷量上報(bào)，了解其銷售和庫存情況，以便進(jìn)行備貨和配 貨。 ? 構(gòu)結(jié)合使用，可實(shí)現(xiàn)分公司和總部在同一賬套管理。（ ） T+目標(biāo)客戶滿足度總結(jié) 目標(biāo)客戶 管理訴求 T+價(jià)值點(diǎn) 多分銷商管理 ? 松散型管理：對(duì)分銷商及時(shí)補(bǔ)貨，及時(shí)下單，及時(shí)對(duì)賬； ? 緊密型管理：讓分銷商和總部用一套賬，統(tǒng)一商品，分銷商單獨(dú)管理自己的進(jìn)銷存賬。 T+ 普及賬表 總賬 T—UFO 零售 分銷 會(huì)員 促銷 網(wǎng)店 販銷 管理 庫存核算 總賬 Tufo 業(yè)務(wù) 管理 出納 資產(chǎn) 財(cái)務(wù)管理 商貿(mào)管理 自制加工 生產(chǎn)管理 零售收銀 營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 智能補(bǔ)貨 票據(jù)打印 采販需求分析 進(jìn)銷項(xiàng)稅 對(duì)比查詢表 跑店管理 阿里比價(jià) 審批流 暢捷快遞通 應(yīng)用商店 安全盾 IP直通 移勱應(yīng)用 T+平臺(tái) 經(jīng)銷商社區(qū) 碼單方式打印 銷售訂單生產(chǎn)完成情況跟蹤 按照費(fèi)用明細(xì)分析利潤(rùn) 目錄 商貿(mào)與工貿(mào) T+客戶定位 異地多 機(jī)構(gòu) 異地多機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向 多倉庫、多辦事處、多門店、多分銷點(diǎn) 差異化競(jìng)爭(zhēng) 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng) 找客戶 談客戶 如何找如何談 遠(yuǎn)程倉庫 A 異地多倉庫管理關(guān)鍵業(yè)務(wù) 實(shí)時(shí)了解各個(gè) 異地倉庫及整體庫存情況 ，并據(jù)此統(tǒng)籌安排是否需要采購？是否有足夠的庫存可供銷售？在現(xiàn)有庫存的基礎(chǔ)該如何安排發(fā)貨等，避免斷貨、貨物積壓現(xiàn)象的發(fā)生。 緊密型管理模式： 適合對(duì)分銷商控制力度比較強(qiáng)的品牌商，讓分銷商和總部用同一套賬做自己的進(jìn)銷存 業(yè)務(wù)，不僅能實(shí)時(shí)了解經(jīng)銷商的銷售和庫存情況以便進(jìn)行備貨和配貨，還可掌控終端客戶，另外還可提高分銷商的管理，和多分公司的模式類似。（ ） T+的移動(dòng)站位策略 T+暢捷移動(dòng)適用的用戶對(duì)象： 業(yè)務(wù)類型： 適用于所有的銷售業(yè)務(wù)（下單、查庫存） 分銷跑店 （ ） 業(yè)務(wù)員定位（ ） 管理者查詢、分析 管理者業(yè)務(wù)審批 支持 Android\IOS\W phone 下載地址： 為什么要聚焦于移動(dòng)？ 人人都可講，降低門檻 快速傳播，樣板效應(yīng)突出 我們的移動(dòng)是最好的 通過 T+移動(dòng)端快速拉動(dòng) T+ PC端 銷售 +在何處 支付云 管理云 協(xié)同云 財(cái)稅云 客戶營(yíng)銷、位置服務(wù)在多端上的管理應(yīng)用 智能物流的 使用。
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