目標(biāo)客戶開發(fā)培訓(xùn)講義(存儲版)
【正文】 銷品分析等 ， 以指導(dǎo)總部進行商品 選擇 分公司關(guān)鍵業(yè)務(wù) 日常銷售 向總部下達采購訂單 接收總部的發(fā)貨并付款 倉庫盤點 成本和利潤計算 多分公司業(yè)務(wù)模式： 傳統(tǒng)模式是總部和各分公司分開賬 套管理， 現(xiàn)在 總部和分公司的業(yè)務(wù)賬可 在同一套賬里管理，并能 實現(xiàn)業(yè)務(wù)單據(jù) 的互傳，適合對分公司重 業(yè)務(wù) 管理，輕財務(wù)管理的企業(yè)，分公司僅是一個銷售機構(gòu)，如用 友公司的模式 多分公司管理關(guān)鍵業(yè)務(wù) 總部 分公司 采購訂單 銷售 訂單 發(fā)貨單 進 貨單 企業(yè)內(nèi)部空間 知識、文檔的共享 工作協(xié)同及日程管理 單據(jù)審批及消息管理 （與 T+整合） 各分公司和總部可在一套賬里集中管理 分公司只能查看和處理本機構(gòu)的業(yè)務(wù) 總部人員可通過權(quán)限設(shè)置查看所有分公司的業(yè)務(wù) A 企業(yè)空間 B 營銷 機構(gòu) T+多分公司管理應(yīng)用 價值亮點 廠商 核心管控點 實時了解 分銷商的銷售和庫存 情況，以便安排備貨和 配貨 ，降低庫存積壓和斷貨現(xiàn)象 客戶資源集中，便于數(shù)據(jù)庫營銷 與分銷商之間的及時對賬，防控財務(wù)風(fēng)險 分銷商關(guān)鍵業(yè)務(wù) 與廠商及其他分銷商的交流溝通 日常銷售與訂貨 接收 總部的發(fā)貨并付款 與廠商的對賬及業(yè)務(wù)跟蹤 多分銷商業(yè)務(wù)模式： 松散型管理模式： 適合對分銷商控制力度不強的二三線品牌商，通過分銷商庫存銷量上報，了解其銷售和庫存情況，以便進行備貨和配 貨。 ? 構(gòu)結(jié)合使用，可實現(xiàn)分公司和總部在同一賬套管理。（ ） T+目標(biāo)客戶滿足度總結(jié) 目標(biāo)客戶 管理訴求 T+價值點 多分銷商管理 ? 松散型管理：對分銷商及時補貨，及時下單，及時對賬； ? 緊密型管理：讓分銷商和總部用一套賬，統(tǒng)一商品，分銷商單獨管理自己的進銷存賬。 T+ 普及賬表 總賬 T—UFO 零售 分銷 會員 促銷 網(wǎng)店 販銷 管理 庫存核算 總賬 Tufo 業(yè)務(wù) 管理 出納 資產(chǎn) 財務(wù)管理 商貿(mào)管理 自制加工 生產(chǎn)管理 零售收銀 營銷機構(gòu) 智能補貨 票據(jù)打印 采販需求分析 進銷項稅 對比查詢表 跑店管理 阿里比價 審批流 暢捷快遞通 應(yīng)用商店 安全盾 IP直通 移勱應(yīng)用 T+平臺 經(jīng)銷商社區(qū) 碼單方式打印 銷售訂單生產(chǎn)完成情況跟蹤 按照費用明細分析利潤 目錄 商貿(mào)與工貿(mào) T+客戶定位 異地多 機構(gòu) 異地多機構(gòu)與業(yè)務(wù)驅(qū)動導(dǎo)向 多倉庫、多辦事處、多門店、多分銷點 差異化競爭 業(yè)務(wù)驅(qū)動 找客戶 談客戶 如何找如何談 遠程倉庫 A 異地多倉庫管理關(guān)鍵業(yè)務(wù) 實時了解各個 異地倉庫及整體庫存情況 ，并據(jù)此統(tǒng)籌安排是否需要采購？是否有足夠的庫存可供銷售？在現(xiàn)有庫存的基礎(chǔ)該如何安排發(fā)貨等，避免斷貨、貨物積壓現(xiàn)象的發(fā)生。 緊密型管理模式： 適合對分銷商控制力度比較強的品牌商，讓分銷商和總部用同一套賬做自己的進銷存 業(yè)務(wù)，不僅能實時了解經(jīng)銷商的銷售和庫存情況以便進行備貨和配貨，還可掌控終端客戶，另外還可提高分銷商的管理，和多分公司的模式類似。（ ） T+的移動站位策略 T+暢捷移動適用的用戶對象： 業(yè)務(wù)類型： 適用于所有的銷售業(yè)務(wù)（下單、查庫存） 分銷跑店 （ ） 業(yè)務(wù)員定位（ ） 管理者查詢、分析 管理者業(yè)務(wù)審批 支持 Android\IOS\W phone 下載地址： 為什么要聚焦于移動？ 人人都可講，降低門檻 快速傳播，樣板效應(yīng)突出 我們的移動是最好的 通過 T+移動端快速拉動 T+ PC端 銷售 +在何處 支付云 管理云 協(xié)同云 財稅云 客戶營銷、位置服務(wù)在多端上的管理應(yīng)用 智能物流的 使用。
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