開發(fā)客戶渠道培訓(xùn)技巧(存儲版)
【正文】 March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 11時 55分 14秒 11:55:1428 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時 55分 14秒 11:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 28日星期二 11時 55分 14秒 11:55:1428 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。提供最好的報價及服務(wù)，把他給搶過來。這樣機會會多很多。而解決要趁早。 ?、 有客人要求報價的時候，當(dāng)天報出。 ? 、 搜索專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布， 圖片一并貼上去。 ? ：無論最后是否成交，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫忙介紹客戶。 找到客戶后如何聯(lián)系，維持客戶？ ? 找到客戶后或是收到客戶的詢盤后就一步就是和客戶的聯(lián)系了 ? 開發(fā)客戶難 ,其實跟蹤客戶也是一個重要的課程 , 客戶跟蹤要點： ? ：聯(lián)系要持續(xù)不斷，但不要在一段時間內(nèi)過于頻繁。售后服務(wù)方面，除了要廠家的支持外，自己跟單也要做好。所以，就要靠自己的溝通技巧與跟單能力了。確定必要的主持人，產(chǎn)品介紹內(nèi)容，哪種熒屏展示，其他相關(guān)用品如座椅的放置，小贈品贈送等都是細(xì)節(jié)之內(nèi)的考慮 ? 參加展會應(yīng)該注意的五大因素 ? 廣交會的客戶資源。一些可用于裝飾性的有意義的大照片或像框也是很好的宣傳武器。即從遠(yuǎn)距離就抓住參觀者的視線，引起他們的興趣又突出了企業(yè)的標(biāo)識 ? 預(yù)先確定重點突出哪種產(chǎn)品，或重點測試哪種產(chǎn)品。 ? 展覽會有地區(qū)性的，全國性的，和國際性的。 那么嘗試在搜索引擎中輸入 (實際輸入時，不用引號 )， 這時的結(jié)果相關(guān)性網(wǎng)網(wǎng)大大增強，而且有時就能發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶。孫子曰“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利。否則雖然說是公私分明，朋友間感情上可能還是難以接受，龍其是第一次合作，萬一出現(xiàn)矛盾就會拋開朋友情面互相攻擊，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合適的時候表示朋友間的慰問和關(guān)心。在心理上保持允許的自信去面對朋友（包括其公司專業(yè)人士）或者其引薦的潛在客戶，并且需要對潛在客戶有較強的專業(yè)判斷能力。 一、 第一種方法：通過朋友找客戶 ? 通過朋友介紹尋找客戶其優(yōu)勢在哪里？ ? 通過熟人朋友介紹認(rèn)識，總會比對完全陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利于進一步發(fā)展。 ? 第二人才，海外拓展除了我們自身要派一些人去外，更重要的我們要培育一些人才，培育適合國際化的、會講當(dāng)?shù)氐恼Z言、熟悉當(dāng)?shù)氐姆伞⒂泄芾砟芰徒?jīng)驗，還要有敬業(yè)精神的人才。 ? 那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關(guān)鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集并應(yīng)用。不要總是對對方談?wù)撟约合胍裁? ，也一定要從對方角度出發(fā)，考慮到對方的心理需求和利益，不能讓朋友因為幫助你而使其在心理上或不是現(xiàn)實中遭遇困難或損失。在我們有不同想法時，不要要求他非得怎么做，而是以建議或提問的方式讓他自己去思考。 例如： 小技巧：可以用替代 還可以在在不同的國家搜。 ?方法 輸入 或者 , 結(jié)果的網(wǎng)頁通常就是某個經(jīng)營者的產(chǎn)品網(wǎng)頁，如果他們賣眼鏡的話，并且他們不是生產(chǎn)商的話，毫無疑問極有可能就是一個目標(biāo)客戶 ?方法 :著名買家法 操作方法：產(chǎn)品名稱你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱 幾個查找買家的網(wǎng)站。 ? 關(guān)鍵在于對展覽會組織者的了解和展會性質(zhì)的了解。 ? 詳細(xì)產(chǎn)品目錄。 ? 制定銷售規(guī)則。所以，我認(rèn)為直接從廣交會展會上獲得的客戶資源是比較可靠的。通常，前、封郵件過去客戶沒有回，過到個星期后，再發(fā)第封郵件禮貌的咨詢客戶為什么沒有回復(fù)郵件，之后就不再發(fā)信過去，但是，每到公司有新產(chǎn)品、新活動、新價格或有新展會信息的時候，我都會發(fā)郵件過去通知客戶，因為這是客戶感興趣的咨詢。要讓客戶買得開心，用得放心，與我們合作安心。 ? ：鼓勵客戶說出他們的疑慮，不要輕易向客戶許諾。從所有的記錄中尋求一個交流的切入點，如：解答客戶的提問，合理的托詞，關(guān)心近況。 同時可以通過國外搜索網(wǎng)去查找最直接或批發(fā)商的網(wǎng)站，并與之聯(lián)絡(luò)告知您有利于提高他的競爭力并減低成本，如果他不懂進口您可以專業(yè)知識引導(dǎo)告訴他您愿意協(xié)助 。 ? ?、 任何時候都和客人說我們以品質(zhì)和服務(wù)取勝尤其是報價的時候。 并提高您的專業(yè)也節(jié)省客人的快遞費。前提是不要讓人覺得你很煩。 、客戶是換來的 ? 客戶是用自己的努力換來的 ? 客戶是用自己的誠心換來的 ? 客戶是用自己的細(xì)心換來的
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