目標(biāo)客戶開發(fā)培訓(xùn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 分銷管理（ ） ? 庫存銷量上報(bào)（ ，可通過 T+本身上報(bào)，也可通過企業(yè)空間上報(bào)，還可通過移動(dòng)跑店管理上報(bào)） ? 營銷機(jī)構(gòu)管理（ ） 多門店管理 ? 實(shí)現(xiàn)門店的零售、收銀、要貨等管理 ? 總部統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一資金管理 ? 零售管理（ ） ? POS收銀（ ） ? 會(huì)員管理（ ） ? 促銷管理（ ） 多分公司管理 ? 分公司是純銷售型的公司，獨(dú)立核算，但對財(cái)務(wù)賬要求不高，傳統(tǒng)軟件的處理方法是每個(gè)分公司建一套賬，總部不能對所有分公司的銷售、庫存、利潤等情況全盤了解，要跨不同賬套去查詢。 各類庫存數(shù)據(jù)處理及分析，如庫存成本核算、庫存成本結(jié)構(gòu)分析、暢銷品、滯銷品統(tǒng)計(jì)分析等 倉庫理貨，包括貨位、貨架管理等，保證在入庫時(shí)有足夠庫存空間，在銷售發(fā)貨時(shí)能夠按單快速揀貨、發(fā)貨 業(yè)務(wù)對賬，包括與采購部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門的業(yè)務(wù)對賬，確保庫存數(shù)量的準(zhǔn)確性 總部 工廠 A 異地倉庫 C 分公司 /辦事處 異地倉庫 B 多倉庫業(yè)務(wù)模式 多倉庫多見于 工貿(mào)一體企業(yè) ，以不同品類的貨物生產(chǎn)工廠為基地建立倉庫，由總部統(tǒng)一向分銷商或銷售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)貨或調(diào)配 很多 商貿(mào)型企業(yè) ，公司在寫字樓，倉庫分布在城市各個(gè)銷售點(diǎn)，也會(huì)存在多倉庫管理需求 工廠 C 工廠 B 總部 總部核心管控點(diǎn) 倉庫關(guān)鍵業(yè)務(wù) 總部核心管控點(diǎn) 對辦事處業(yè)務(wù)員日常工作的 管理（企業(yè)空間） 接收客戶訂單、安排發(fā)貨、收款、 對賬 了解經(jīng)銷商的銷售及庫存情況，以 便安排 備貨和補(bǔ)貨 銷售點(diǎn)關(guān)鍵業(yè)務(wù) 發(fā)展新客戶并維護(hù)客戶 關(guān)系 （經(jīng)銷商社區(qū)） 下達(dá)訂單、查詢商品庫存及價(jià)格、 了解訂單執(zhí)行情況、催款 了解經(jīng)銷商的銷售及庫存情況并 告知總部 多銷售點(diǎn)（辦事處）業(yè)務(wù)模式： 辦事處只是個(gè)銷售部門，主要職責(zé)就是發(fā)展和維護(hù)客戶（或經(jīng)銷商），與客戶（或經(jīng)銷商）的貨物及往來都是由總部統(tǒng)管，如暢捷通公司的模式 多銷售點(diǎn)（辦事處）管理關(guān)鍵業(yè)務(wù) 企業(yè)內(nèi)部空間 知識、文檔的共享 工作協(xié)同及日程管理 單據(jù)審批及消息管理 （與 T+整合） 經(jīng)銷商社區(qū) 銷售下單及跟蹤 新品及政策查看 庫存銷量上報(bào) 移動(dòng)業(yè)務(wù)員 商品庫存和價(jià)格查詢 客戶維護(hù)和查詢 下單及訂單跟蹤 移動(dòng)經(jīng)理 審批及報(bào)表查看 通過移動(dòng)跑店管理實(shí)現(xiàn)對業(yè)務(wù)員的監(jiān)管 通過企業(yè)空間上報(bào) 直接登錄 T+進(jìn)行上報(bào) 根據(jù)經(jīng)銷商的庫存銷售上報(bào)進(jìn)行補(bǔ)貨需求分析，統(tǒng)一配貨 A 企業(yè)空間 C 庫存銷量上 報(bào) B 移動(dòng)管理 T+多銷售點(diǎn)管理應(yīng)用 價(jià)值亮點(diǎn) 多門店管理關(guān)鍵業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)門店貨物的銷售與收銀，記錄每一筆銷售業(yè)務(wù)，包括貨品折扣、會(huì)員消費(fèi)、銷售金額 等 跟總部進(jìn)行銷售、貨物庫存對賬，銷售款項(xiàng)全部上繳總部，庫存接受總部 監(jiān)管 多門店業(yè)務(wù)模式 總部實(shí)時(shí)掌握各個(gè)門店的銷售和庫存情況并進(jìn)行貨物的調(diào)配 會(huì)員管理、促銷策略的制定，通過門店實(shí)現(xiàn)粘性顧客消費(fèi)和促進(jìn)銷售、消化庫存為目標(biāo) 門店及導(dǎo)購銷售業(yè)績分析與排名，并負(fù)責(zé)導(dǎo)購人員的管理與培訓(xùn) 總部 工廠 門店 門店 門店 分公司 /辦事處 外購 門店既是銷售部門也是一個(gè)倉庫網(wǎng)點(diǎn)，存貨均由總部進(jìn)行統(tǒng)一采購或生產(chǎn)并調(diào)配至各個(gè)門店，包括各門店之間調(diào)配，相關(guān)門店銷售款項(xiàng)由總部統(tǒng)管。門店類型包括自營專賣店、商場或超市專柜、加盟店等 門 店規(guī)模及行業(yè) 門店數(shù)量不超過 50個(gè) 商貿(mào)流通、工貿(mào)一體企業(yè)，如食品、機(jī)械、五金、小家電、配件、服裝鞋帽、配件等 總部核心管控點(diǎn) 門 店核心業(yè)務(wù) 智能配送、智能補(bǔ)貨按補(bǔ)貨規(guī)則自動(dòng)補(bǔ)貨 配 貨在途管理 會(huì)員管理 會(huì)員積分 會(huì)員折扣 打折 返現(xiàn) 滿贈(zèng) A 配 貨管理 C 促銷管理 B 會(huì)員管理 通過掃描條形碼進(jìn)行 銷售開單 實(shí)時(shí)查看銷售庫存 對 賬結(jié)算 D 零售POS T+多門店管理應(yīng)用 價(jià)值亮點(diǎn) 總部核心管控點(diǎn) 實(shí)時(shí)了解分公司的銷售情況 和庫存情況，以便安排備貨和 配貨 ，降低庫存積壓和斷貨現(xiàn)象 分析各分公司的利潤情況 對各分公司的銷售情況進(jìn)行 各種分析， 如分公司銷售排名 、 暢銷品分析、滯
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