目標客戶開發(fā)培訓講義-文庫吧在線文庫
【正文】 異地多辦事處管理 ? 業(yè)務員日常工作了解，形成團隊粘性 ? 及時補貨 ? 業(yè)務員與銷售經(jīng)理實時下單、提醒、審批、查詢 ? 按角色使用的暢捷移動 ? 通過企業(yè)空間可實現(xiàn)對異地業(yè)務員的日常工作的管理（ ） ? 可對經(jīng)銷商的銷量和庫存進行上報，以便總部進行補貨需求分析。 它代表著新時期的企業(yè)信息化趨勢： 新的技術趨勢 從“計算機時代”到 “ 云時代 ” 新 的 應用趨勢 從“管理”到 “ 運營 ” 新的商業(yè)趨勢 從“產(chǎn)品 +方案 ” 到 “ 平臺 +服務 ” T+是“ 云時代的企業(yè)運營平臺 ” 營收 1000萬 3000萬小規(guī)模企業(yè) 營收 1億 —3億的 較大型企業(yè) 營收 2023萬 1億的 中小型企業(yè) 精細管理、智慧協(xié)同、財務規(guī)劃 實時管理、智慧協(xié)同、精細核算 錢貨清、業(yè)務高效、財務 代 賬 ① 小型的批發(fā)連鎖企業(yè) ② 小型的零售連鎖企業(yè) ③ 小型 的批零兼營企業(yè) ① 貿(mào)易企業(yè) ② 分銷零售連鎖企業(yè) ③ 批零兼營企業(yè) ④ 接單 /配套型生產(chǎn)企業(yè) ① 工貿(mào)一體化企業(yè) ② 多營銷機構(gòu)的 小集團 ③ 多元化經(jīng)營的小集團 T+市場定位 賣點聚焦： 移動 +遠程 異地 多組織 機構(gòu)： （多倉庫、多辦事處、多門店、多渠道商） 傳統(tǒng)領域： 商貿(mào)流通、工貿(mào)一體（差異化體現(xiàn)：業(yè)務驅(qū)勱財務） 營業(yè)規(guī)模 : 1000萬 —3億 企業(yè) T+市場定位 企業(yè)規(guī)模 企業(yè) 特點 推廣手段 T+的市場定位是由于 T+產(chǎn)品特點及市場背景決定的 T+產(chǎn)品發(fā)展路線圖 業(yè)務 通 /倉管通 主題 ：新型中小企業(yè)管理軟件 勱作：進銷存管理 對 標產(chǎn)品： T3庫存核算、業(yè)務通 競爭產(chǎn)品： kis專業(yè)版進銷存 . 企管通 主題：互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)管理軟件 勱作： 改進效率 /云 +端 /移勱互聯(lián) 對標產(chǎn)品： T3財務業(yè)務一體化 競爭產(chǎn)品 ： kis專業(yè)版 T+ 主題：云時代的企業(yè)運營平臺 勱作： 深化商貿(mào) /體驗 /營銷 /移勱 . 對標產(chǎn)品： T3/T6財務業(yè)務一體化/T1高端 競爭產(chǎn)品 ： Kis—專業(yè)版 /商貿(mào)版 /零售 王 /行業(yè)版 仸我行 V A8系列、行業(yè)版 企管通 主題 ： 新型中小企業(yè)管理軟件 勱作： +財務管理 替換 產(chǎn)品： T3財務業(yè)務一體化 競爭產(chǎn)品： kis專業(yè)版財務業(yè)務一體化 T+ 主題：云時代的企業(yè)運營平臺 勱作：增加商貿(mào) /資產(chǎn) 對標產(chǎn)品 ： T3/T6財務業(yè)務一體化 /T1高端 競爭產(chǎn)品 ： Kis—專業(yè)版 /商貿(mào)版 /零售王 仸我 行 V A8系列 T+ 主題：云時代的企業(yè)運營平臺 勱作： +生產(chǎn)全模塊 /互聯(lián)網(wǎng)新應用 對標產(chǎn)品： T3/T6/T1 競爭產(chǎn)品 ： kis全系列、k/3rise仸我行全系列 ? ，同時做好老產(chǎn)品向新產(chǎn)品的升級 過渡 ，做好新市場開拓的支持 ? ，同時加強財務易用性，增強產(chǎn)品 競爭力 ，實現(xiàn)收入突破 ? ，完成生產(chǎn)業(yè)務，是產(chǎn)品的質(zhì)的飛躍。 多分銷商管理關鍵業(yè)務 T+多分銷商管理應用 價值亮點 企業(yè)內(nèi)部空間 知識、文檔的共享 工作協(xié)同及日程管理 單據(jù)審批及消息管理 （與 T+整合） 經(jīng)銷商社區(qū) 銷售下單及跟蹤 新品及政策查看 庫存銷量上報 通過企業(yè)空間上報 直接登錄 T+進行上報 通過移動跑店進行補貨 根據(jù)經(jīng)銷商的庫存銷售上報進行補貨需求分析，統(tǒng)一配貨 A 企業(yè)空間 C 庫存銷量 上報 各 分銷商和 總部可在一套賬里集中管理 分銷商只能 查看和處理本機構(gòu)的業(yè)務 總部人員可通過權(quán)限設置查看所有 分銷商的 業(yè)務 D 營銷機構(gòu) 目錄 商貿(mào)與 工貿(mào) 異地多 機構(gòu) T+客戶定位 異地多機構(gòu)與業(yè)務驅(qū)動導向 多倉庫、多辦事處、多門店、多分銷點 差異化競爭 業(yè)務驅(qū)動 找客戶 談客戶 如何找如何談 T+老客戶行業(yè)分布 T+老客戶行業(yè)分布 房地產(chǎn) 商務服務 造紙 /印刷 IT服務 電子 /通訊 /家電 化工 其他金融機構(gòu) 農(nóng)林牧漁 電氣 /器
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