【摘要】主講:諸強(qiáng)華大客戶攻關(guān)流程與操作實(shí)務(wù)教學(xué)目標(biāo)1234掌握大客戶攻關(guān)流程要訣與操作技巧掌握大客戶商談過(guò)程中應(yīng)遵循的原則和技巧掌握如何把握顧客心理的技巧掌握界定客戶需求的方法和技巧課程收益123如何判斷客戶的真實(shí)意圖及合作談判的進(jìn)展大客戶攻
2025-02-11 17:27
【摘要】大客戶的管理與銷售是什么時(shí)候提出大客戶管理這個(gè)概念的?大客戶管理是先從工業(yè)品開始的,而非消費(fèi)品開始課程目標(biāo)?了解重要大客戶管理的目的和進(jìn)程?學(xué)習(xí)如何制定大客戶管理的目標(biāo)和策略?深入的了解客戶并建立客戶檔案?掌握面對(duì)大客戶的銷售技巧課程介紹一、大客戶管理的概述和發(fā)展二、市場(chǎng)環(huán)境分析和制定年度計(jì)劃三、確定
2025-01-18 21:24
【摘要】大客戶管理與關(guān)系營(yíng)銷一.什么是“大客戶”?個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,政府)采購(gòu)對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購(gòu)有關(guān)采購(gòu)金額不同較小,大金額重復(fù)購(gòu)買少較大,會(huì)重復(fù)購(gòu)買銷售方式不同常用廣告宣傳
2025-01-12 07:56
【摘要】大客戶銷售策略與技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講:詹志勇依賽倫思管理顧問(wèn)公司首席講師中興通訊學(xué)院特聘培訓(xùn)師主要內(nèi)容1、我們的工作1、銷售的本質(zhì)2、大客戶銷售的特征3、大客戶銷售的關(guān)鍵技能2、工作的我們:大客戶經(jīng)理素質(zhì)訓(xùn)練3、客戶銷售策略1、挖掘客戶需求的技能
2025-02-24 22:36
【摘要】成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略第1講促使客戶采購(gòu)的因素?【本講重點(diǎn)】影響客戶采購(gòu)的要素以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略銷售的四種力量?設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略是對(duì)你未來(lái)生意的一種投資?!驳稀ぐ嗨姑恳淮螤I(yíng)銷活動(dòng)都是在時(shí)間、精力和金錢方面的一種投資。如何使這種投資在短期內(nèi)得到有效的回報(bào),就要設(shè)計(jì)一種策略,
2025-06-29 12:17
【摘要】高級(jí)銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多?資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過(guò)程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-02-24 22:37