【摘要】大客戶營(yíng)銷1課程目的掌握大客戶營(yíng)銷的基本概念了解汽車市場(chǎng)大客戶采販的趨勢(shì),幵掌握北京現(xiàn)代產(chǎn)品在汽車市場(chǎng)上對(duì)大客戶的銷售機(jī)會(huì)掌握大客戶信息資料管理和維護(hù)的主要方法和基本的大客戶開(kāi)収、維系、管理的方法,幵能在實(shí)際工作中加以應(yīng)用2大客戶概述大客戶采販流程大客戶銷售技巧課程內(nèi)容I.II
2025-01-10 06:25
【摘要】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問(wèn):付遙2023年6月5日八種武器大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問(wèn)介紹實(shí)戰(zhàn)派銷售專家,歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師,北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)有限公司資深顧問(wèn)師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理,北方區(qū)
2025-02-19 13:58
【摘要】SheerDrivingPleasureFleetSalesTrainingIIDaLianJuly2023BMWChinaTrainingAcademyFleetSalesTraining2July,2023Page1歡迎參加大客戶銷
2025-01-27 04:42
【摘要】金蝶大客戶銷售問(wèn)題探討大客戶部?大客戶銷售的特點(diǎn)?大客戶的銷售漏斗?大客戶銷售的三階段?大客戶銷售若干技巧議題:大客戶大客戶一般銷售銷售周期長(zhǎng)短與客戶關(guān)系長(zhǎng)期、廣泛短期、局部?jī)?nèi)線必須有不一定有顧客購(gòu)買(mǎi)決定有多個(gè)決策者少?zèng)Q策者
2025-02-06 23:21
【摘要】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2023年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地
2025-03-28 18:38
【摘要】大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧?大客戶銷售特點(diǎn)?機(jī)會(huì)評(píng)估?競(jìng)爭(zhēng)策略?關(guān)系策略(政治因素)?制定大客戶計(jì)劃?試行改進(jìn)執(zhí)行大客戶計(jì)劃?大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧—特點(diǎn)大客戶銷售技巧—特點(diǎn)理論上:例如:金融證券行業(yè)李鴻志
2025-02-22 15:40
【摘要】1365搜課網(wǎng)大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)主講:鮑英凱主講:鮑英凱2365搜課網(wǎng)講師介紹:鮑英凱北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生;美國(guó)南加州大學(xué)(USC)工商管理碩士;曾任美國(guó)AQA集團(tuán)大中華區(qū)首席代表,荷蘭飛利浦、德國(guó)西門(mén)子、法國(guó)施耐德電氣等國(guó)際知名公司的銷售經(jīng)理,經(jīng)銷商管理,大客戶經(jīng)理,市場(chǎng)總監(jiān)等職位;廣東眾行管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)講師;深圳眾人行管理咨詢高級(jí)顧
2025-01-12 07:57
【摘要】大客戶銷售技巧大客戶開(kāi)發(fā)-九字訣大客戶管理-天龍八部大客戶服務(wù)-五個(gè)臺(tái)階課程體系與目錄大客戶營(yíng)銷-六步法大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分大客戶的標(biāo)準(zhǔn)-三種體系大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略十六字訣實(shí)施“大客戶、大定單”戰(zhàn)略,產(chǎn)品全面進(jìn)入全球TOP10大連鎖渠道!2023年上半年,海爾出口美國(guó)、歐洲等主要市場(chǎng)的定單中,來(lái)自當(dāng)?shù)厍笆筮B鎖渠道的
2025-02-18 05:08
【摘要】1大客戶銷售基本概念2大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領(lǐng)市場(chǎng),引導(dǎo)消費(fèi)理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購(gòu),在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點(diǎn))和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義3大客戶的特征?持續(xù)購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)?品牌忠誠(chéng)度高?經(jīng)銷店獲得長(zhǎng)期
2025-02-16 15:35
【摘要】佳訊飛鴻電氣有限公司大客戶銷售技能培訓(xùn)王云你讓歲月為你留下什么?收入曲線消費(fèi)曲線人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷售員銷售什么??公司?產(chǎn)品?個(gè)人能力了解銷售職業(yè)?高回報(bào)?高成長(zhǎng)?如果你不做到最好,你將被淘汰銷
2025-04-06 12:51
【摘要】大客戶銷售培訓(xùn)第一部分2023年10月客戶為什么買(mǎi)?需求相信體驗(yàn)價(jià)值價(jià)格課程的主題步驟階段技巧第一步客戶分析收集資料技巧第二步建立信任溝通技巧第三步挖掘需求提問(wèn)技巧第四步呈現(xiàn)價(jià)值銷售演講技巧第五步贏取信任談判技巧
2025-02-19 13:34
【摘要】SheerDrivingPleasureFleetSalesTrainingIIDaLianJuly2023BMWChinaTrainingAcademyFleetSalesTraining2July,2023Page1汽車4S店大客
2025-01-25 19:24
【摘要】1鄭州日產(chǎn)大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)22開(kāi)拓集團(tuán)客戶指導(dǎo)書(shū)目錄一、組織保證和激勵(lì)機(jī)制二、客戶開(kāi)發(fā)三、拜訪四、咨詢五、產(chǎn)品介紹六、協(xié)商七、成交八、交車九、跟蹤33一、組織保證和
2025-02-05 20:46
【摘要】大客戶管理技巧培訓(xùn)大客戶管理技巧培訓(xùn)講師:譚小琥1更多資訊請(qǐng)關(guān)注MBAhome論壇,詳情請(qǐng)登錄(本資料僅供學(xué)習(xí)交流)2長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶管理理論與技巧更多資訊請(qǐng)關(guān)注MBAhome論壇,詳情請(qǐng)登錄(本資料僅供學(xué)習(xí)交流)3第一部分:相關(guān)概念介紹更多資訊請(qǐng)關(guān)注MBAhome論壇,詳情請(qǐng)登錄(本資料僅供學(xué)習(xí)交流)4
2025-03-04 20:00
【摘要】高級(jí)銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多?資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過(guò)程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-02-24 22:33