【正文】 A．可衡量性 B．可實(shí)現(xiàn)性 C．可贏利性 D．可區(qū)分性 采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（ ） 。 2023/3/4 通昱恒工藝禮品廠 37 1999年 ，世界旅游組織秘書長加利先生參觀瀏覽海南島時(shí)，被海南島原始、純凈、美麗、神奇的特色所折服，建議將“熱帶中國 —— 海南島”作為海南島的市場定位。 2023/3/4 通昱恒工藝禮品廠 34 四、市場定位的步驟 ?公司應(yīng)為每一種產(chǎn)品制定一個(gè) “ 獨(dú)特銷售主張 ， 并盯住這一定位 。 劣勢：風(fēng)險(xiǎn)較大 。 2023/3/4 通昱恒工藝禮品廠 21 三 、 選擇目標(biāo)市場應(yīng)遵循的原則： 目標(biāo)市場必須與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和企業(yè)形象相符合 。 ? 消費(fèi)者的需求偏好經(jīng)常與人文統(tǒng)計(jì)變量密切相關(guān) 。 2023/3/4 通昱恒工藝禮品廠 5 目標(biāo)營銷的主要步驟 確定細(xì)分變量和細(xì)分市場 勾勒細(xì)分市場的輪廓 評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場的吸引力 選擇目標(biāo)細(xì)分市場 為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場確定定位觀念 。不消一會(huì)，全賣光了，老婦感激不盡，收獲頗豐。 可能會(huì)找到?jīng)]有價(jià)值的細(xì)分市場。 ? 兼容性：選擇目標(biāo)市場時(shí)必須確定這個(gè)目標(biāo)市場在任何情況下都不會(huì)與它已經(jīng)服務(wù)的任何一個(gè)市場發(fā)生沖突 。 2023/3/4 通昱恒工藝禮品廠 25 2023/3/4 通昱恒工藝禮品廠 26 集中營銷 是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。 2023/3/4 通昱恒工藝禮品廠 33 三、真正定位需要三個(gè)因素 ? 創(chuàng)造一個(gè)形象。這句話看起來是欲借夏威夷之名揚(yáng)海南島之名。 2023/3/4 通昱恒工藝禮品廠 42 ? 討論：王老吉的定位 2023/3/4 通昱恒工藝禮品廠 43 44 2023/3/4 同一細(xì)分市場的顧客需求具有（ ）。 A．產(chǎn)品專業(yè)化 B．市場專業(yè)化 C．無差異營銷 D．差異性營銷 （ ）是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。企業(yè)的 CIS定位：是指經(jīng)營者通過把企業(yè)及產(chǎn)品形象中的個(gè)性與特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的消費(fèi)者，使其對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價(jià)值觀，從而達(dá)到使企業(yè)及其產(chǎn)品更能引起外界注意，樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場占有率的目的。 2023/3/4 通昱恒工藝禮品廠 35 五、目標(biāo)市場定位策略 針對(duì)產(chǎn)品特色進(jìn)行定位。 2023/3/4 通昱恒工藝禮品廠 30 產(chǎn)品專門化：集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品 ， 向各類顧客銷售該產(chǎn)品 。 目標(biāo)市場必須有充足的購買力 。 2023/3/4 通昱恒工藝禮品廠 16 （ 四 ） 行為因素 （ 即按照顧客的購買行為細(xì)分市場 ） ? 購買時(shí)機(jī)：寒暑假 、 節(jié)假日； ? 追求的利益：如對(duì)于牙膏的購買 ， 有的人追求保護(hù)牙齦 ， 有的人追求美白 ， 有的人追求堅(jiān)固牙齒； ? 使用者狀況：從未用過 、 曾經(jīng)用過 、 第一次購買 、經(jīng)常購買； ? 使用數(shù)量：大量使用者 、 中度使用者和使用者； ? 品牌忠誠程度：強(qiáng)烈 、 一般 、 無； ? 購買者準(zhǔn)備階段：不知道 、 知道 、 有興趣 、 想得到 、準(zhǔn)備購買 。 ① 把整個(gè)市場劃分為具有共同特征的不同人群 。 2023/3/4 通昱恒工藝禮品廠 2 學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過本章的學(xué)習(xí)， 了解市場細(xì)分、目標(biāo)市場策略、市場定位的概念；學(xué)會(huì)市場細(xì)分的方法；掌握目標(biāo)市場的營銷策