【正文】 但有較大的經營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。采用這種策略的原理是：與其在一個較大的市場上占有較小的市場份額，還不如在一個較小的細分市場上占有一個較大的市場份額任務二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略市場營銷組合 B子市場 1子市場 2子市場 3如海爾集團僅冰箱一種產品就區(qū)分出 “ 大王子” 、 “ 雙王子 ” 、 “ 小王子 ” 、 “ 海爾大地風” 等幾個設計、型號各異的品牌，以滿足家庭、賓館、餐廳、農村地區(qū)等不同細分市場對冰箱的需求。p目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略。任務二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略目標市場營銷策略無差異營銷策略 市場營銷組合無差異進入往往采用大規(guī)模配銷和轟炸式廣告的辦法，以達到快速樹立品牌形象的效果。產品處于導入期和成長初期，消費者剛剛接觸 新產品 ，對它的了解還停留在較初淺的層次，競爭尚不激烈，企業(yè)這時的營銷重點是挖掘市場對產品的基本需求，往往采用無差異市場營銷策略。 任務二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略一、目標市場的選擇模式一、目標市場的選擇模式p產品專一化模式 :企業(yè)集中生產一種產品，并向各類顧客銷售這種產品，在質量、款式、檔次等方面都會有所不同任務二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略一、目標市場的選擇模式一、目標市場的選擇模式p產品專一化模式 :品牌廠商集中資源生產一種品牌廠商集中資源生產一種產品提供給各類顧客或者專門為滿足某個顧客產品提供給各類顧客或者專門為滿足某個顧客群的各種需要服務的營銷方式。p例如，現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照像機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。許多保鍵品企業(yè)在進入市場時常采用一個主打品牌進行集中營銷的策略。p企業(yè)初次進入 市場 時，往往采用集中市場營銷策略，在積累了一定的成功經驗后再采用差異市場營銷策略或無差異市場營銷策略，擴大 市場份額 。 1993年，在全國輪胎普遍滯銷的情況下，該公司敲開了一汽的大門，為之提供高噸位配套輪胎。產品和服務等缺乏針對性。盡管商店位置設置得這樣接近，卻并不影響它們的業(yè)務， 原因在于它們的目標是婦女鞋子市場中的各個不同的細分市場 。一炮打響后，又不斷研制新材料、開發(fā)新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界 70多個國家和地區(qū)，成為聞名于世的 “ 尿布大王 ” 。無差異性目標市場策略差異性目標市場策略集中性目標市場策略三種目標市場策略各有利弊。p缺陷 :風險較大，一旦目標市場發(fā)生變化，企業(yè)容易陷入困境。企業(yè)的生產成本和各種營銷費用增加，降低經濟效益 .任務二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略p美國有的服裝企業(yè)，按生活方式把婦女分成三種類型： 時髦型、男子氣型、樸素型 。p由于百事可樂等飲料的競爭， 1985年 4月， 可口可樂 公司宣布要改變配方的決定，不料在美國市場掀起軒然大波，許多電話打到公司，對公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對，不得不繼續(xù)大批量生產傳統(tǒng)配方的可口可樂。如果競爭對手力量較弱，也可采用無差異市場營銷。或者為大學實驗室提供所需要的一系列產或者為大學實驗室提供所需要的一系列產品，包括燒瓶、試劑、顯微鏡、紫光燈等等品，包括燒瓶、試劑、顯微鏡、紫光燈等等 任務二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略一、目標市場的選擇模式一、目標市場的選擇模式p市場專一化模式 :企業(yè)選擇若干個具有良好盈利潛力和結構吸引力，具符合企業(yè)目標和資源的細分市場作為目標市場。p如果某一照像機廠家選定 16％的消費者目標，優(yōu)先推出質優(yōu)、價格合理的新型高級像機，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場占有率。目 標 市 場 的需求潛量任務二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略一、目標市場的選擇模式一、目標市場的選擇模式二、選擇目標市場戰(zhàn)略考慮因素二、選擇目標市場戰(zhàn)略考慮因素三、選擇目標市場的戰(zhàn)略三、選擇目標市場的戰(zhàn)略一、目標市場的選擇模式一、目標市場的選擇模式專一市場集中模式 :企業(yè)只選擇一個細分市場，只生產或經營一種標準化產品，只供應某一顧客群，進行集中營銷。全方位進入各個細分市場，為所有顧客提供所需要的性能不同的系列產品。后來，他們進行市場細分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。 無差異性目標市場策略一般來說，這種策略主要適用于市場有廣泛需