【正文】 但有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場(chǎng)范圍小，品種單一。采用這種策略的原理是：與其在一個(gè)較大的市場(chǎng)上占有較小的市場(chǎng)份額，還不如在一個(gè)較小的細(xì)分市場(chǎng)上占有一個(gè)較大的市場(chǎng)份額任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 B子市場(chǎng) 1子市場(chǎng) 2子市場(chǎng) 3如海爾集團(tuán)僅冰箱一種產(chǎn)品就區(qū)分出 “ 大王子” 、 “ 雙王子 ” 、 “ 小王子 ” 、 “ 海爾大地風(fēng)” 等幾個(gè)設(shè)計(jì)、型號(hào)各異的品牌，以滿(mǎn)足家庭、賓館、餐廳、農(nóng)村地區(qū)等不同細(xì)分市場(chǎng)對(duì)冰箱的需求。p目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略。任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合無(wú)差異進(jìn)入往往采用大規(guī)模配銷(xiāo)和轟炸式廣告的辦法，以達(dá)到快速樹(shù)立品牌形象的效果。產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)初期，消費(fèi)者剛剛接觸 新產(chǎn)品 ，對(duì)它的了解還停留在較初淺的層次，競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，企業(yè)這時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是挖掘市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的基本需求，往往采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式p產(chǎn)品專(zhuān)一化模式 :企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類(lèi)顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品，在質(zhì)量、款式、檔次等方面都會(huì)有所不同任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式p產(chǎn)品專(zhuān)一化模式 :品牌廠(chǎng)商集中資源生產(chǎn)一種品牌廠(chǎng)商集中資源生產(chǎn)一種產(chǎn)品提供給各類(lèi)顧客或者專(zhuān)門(mén)為滿(mǎn)足某個(gè)顧客產(chǎn)品提供給各類(lèi)顧客或者專(zhuān)門(mén)為滿(mǎn)足某個(gè)顧客群的各種需要服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式。p例如，現(xiàn)階段我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照像機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。許多保鍵品企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)常采用一個(gè)主打品牌進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)的策略。p企業(yè)初次進(jìn)入 市場(chǎng) 時(shí)，往往采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在積累了一定的成功經(jīng)驗(yàn)后再采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略或無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大 市場(chǎng)份額 。 1993年，在全國(guó)輪胎普遍滯銷(xiāo)的情況下，該公司敲開(kāi)了一汽的大門(mén)，為之提供高噸位配套輪胎。產(chǎn)品和服務(wù)等缺乏針對(duì)性。盡管商店位置設(shè)置得這樣接近，卻并不影響它們的業(yè)務(wù)， 原因在于它們的目標(biāo)是婦女鞋子市場(chǎng)中的各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng) 。一炮打響后，又不斷研制新材料、開(kāi)發(fā)新品種，不僅壟斷了日本尿布市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)世界 70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為聞名于世的 “ 尿布大王 ” 。無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略三種目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊。p缺陷 :風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生變化，企業(yè)容易陷入困境。企業(yè)的生產(chǎn)成本和各種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加，降低經(jīng)濟(jì)效益 .任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略p美國(guó)有的服裝企業(yè)，按生活方式把婦女分成三種類(lèi)型： 時(shí)髦型、男子氣型、樸素型 。p由于百事可樂(lè)等飲料的競(jìng)爭(zhēng)， 1985年 4月， 可口可樂(lè) 公司宣布要改變配方的決定，不料在美國(guó)市場(chǎng)掀起軒然大波，許多電話(huà)打到公司，對(duì)公司改變可口可樂(lè)的配方表示不滿(mǎn)和反對(duì)，不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂(lè)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量較弱，也可采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?；蛘邽榇髮W(xué)實(shí)驗(yàn)室提供所需要的一系列產(chǎn)或者為大學(xué)實(shí)驗(yàn)室提供所需要的一系列產(chǎn)品，包括燒瓶、試劑、顯微鏡、紫光燈等等品，包括燒瓶、試劑、顯微鏡、紫光燈等等 任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式p市場(chǎng)專(zhuān)一化模式 :企業(yè)選擇若干個(gè)具有良好盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，具符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。p如果某一照像機(jī)廠(chǎng)家選定 16％的消費(fèi)者目標(biāo)，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理的新型高級(jí)像機(jī)，就會(huì)受到這部分消費(fèi)者的歡迎，從而迅速提高市場(chǎng)占有率。目 標(biāo) 市 場(chǎng) 的需求潛量任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略考慮因素二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略考慮因素三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式專(zhuān)一市場(chǎng)集中模式 :企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只供應(yīng)某一顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)。全方位進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為所有顧客提供所需要的性能不同的系列產(chǎn)品。后來(lái)，他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車(chē)載重輪胎，打開(kāi)了銷(xiāo)路。 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略一般來(lái)說(shuō)，這種策略主要適用于市場(chǎng)有廣泛需