目標市場03-2(存儲版)
【正文】 集中性目標市場策略 ： 就是企業(yè)集中力量進入某一個細分市場，為該市場開發(fā)出一種較為理想的產(chǎn)品，實行高度專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售的營銷策略。p這種策略強調(diào)了各細分市場間需求的差異性，能滿足各細分市場不同顧客群的不同需求，增強了競爭能力；企業(yè)的經(jīng)營不依賴某單一細分市場，具有較大的回旋余地，從而降低了經(jīng)營風(fēng)險。 ，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量好，企業(yè)信譽高，或者是獨家生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略三 選擇目標市場的戰(zhàn)略p差異性目標市場策略 ： 所謂差異性市場營銷策略，就是企業(yè)根據(jù)各細分市場上消費者需求的差別，為所選定的各個細分市場分別設(shè)計不同的產(chǎn)品，采用不同的營銷組合方案，多方位或全方位地滿足其需求的營銷策略。 1992年，肯德基在上海開業(yè)不久，上海榮華雞快餐店開業(yè)，且把分店開到肯德基對面，形成 “斗雞 ” 場面。案例分析三 選擇目標市場的戰(zhàn)略任務(wù)二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略無差異性目標市場策略差異性目標市場策略集中性目標市場策略三 選擇目標市場的戰(zhàn)略無差異性目標市場策略 ：把整體市場看作一個大的目標市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的商品，設(shè)計一種營銷組合策略，通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數(shù)消費者的需求。p為什么要選擇目標市場呢 ?因為不是所有的子市場對本企業(yè)都有吸引力，任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過份大的目標，只有揚長避短，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的目標市場，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。 （二）產(chǎn)品特點二 影響目標市場選擇的因素任務(wù)二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略銷售與利潤導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期銷售曲線利潤曲線產(chǎn)品生命周期曲線（二）產(chǎn)品特點二 影響目標市場選擇的因素任務(wù)二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略? 產(chǎn)品因所處的 生命周期 的階段不同，而表現(xiàn)出的不同特點亦不容忽視。任務(wù)二 選擇目標市場與營銷戰(zhàn)略一、目標市場的選擇模式一、目標市場的選擇模式p品牌經(jīng)營者選擇了若干個目標市場，在幾個市場上同時進行品牌營銷，這些市場之間或許很少或根本沒有聯(lián)系，但企業(yè)在每個市場上都能獲利。p集中進入的方式有利于節(jié)約成本，以有限的投入突出品牌形象，但風(fēng)險也比較大。當然，企業(yè)也不宜以市場吸引力作為唯一取舍，特別是應(yīng)力求避免 多數(shù)謬誤 ，即與競爭企業(yè)遵循同一思維邏輯，將規(guī)模最大、吸引力最大的市場 作為 目標市場 。市場營銷項目三 營銷戰(zhàn)略選擇模塊一 市場細分模塊二 目標市場模塊三 市場定位確定中國移動通信的服務(wù)子品牌子品牌 細分市場 廣告訴求全球通 高端客戶 我能關(guān)鍵時刻，信賴全球通神州行 無月租，小額話費客戶充值方便輕松由我動感地帶 靈活資費套餐， 1825歲年輕人群體年輕人的通訊自治區(qū)我的地盤，聽我的情景 導(dǎo) 入 —動 感地 帶 ，年 輕 人的地 盤p一位廣告界人士說 :動感地帶是中國移動通訊領(lǐng)域的第一個真正意義上的品牌 .“p系列廣告中周杰倫現(xiàn)身說法 ,展現(xiàn)出品牌新奇 ,時尚 ,好玩 ,探索的個性 ,吸引年輕的消費者融入 動感地帶 的天地 ,拓展出一方屬于自己的領(lǐng)地情景 導(dǎo) 入 —動 感地 帶 ，年 輕 人的地 盤p與 全球通 ,神州行 對所有的消費者大包大攬不同 ,動感地帶 一推出就確定了自己的 目標市場和定位 .p它的目標市場是 1525歲年齡段的 ,崇尚新奇事物的年輕一代 ,通過提供時尚 ,好玩 ,探索的移動服務(wù) ,拉近與消費者的距離 ,使自己成為消費者生活的一部分 .p“動感地帶 ”摸準了年輕人的心理 ,斥巨資邀請周杰倫作為其形象代言人 ,p.動感地帶 廣告語 我的地盤 ,我做主 也極具煽動性和個性的挑戰(zhàn) ,反映了年輕人追求獨立 ,叛逆 ,自主的個性情景導(dǎo)入 —動感地帶，年輕人的地盤p動感地帶 定位 在年輕人的品牌 ,做年輕人喜歡做的事 ,為了不斷地迎合動感年輕人的愛好和消費特征 ,從最初的 以信會友 到現(xiàn)在的 以舞會友 ,再到 動感地帶 與麥當勞聯(lián)合推出動感套餐的 以吃會友 “p在短短的時間內(nèi) ,“動感地帶的用戶 ”在全國目前已達1000萬 ,它是中國唯一針對時尚 ,富
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1