目標(biāo)市場03-2-預(yù)覽頁
【正文】 無端浪費(fèi)，同時(shí)使 消費(fèi)者 的一些本應(yīng)得到滿足的需求遭受冷落和忽視。任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場的選擇模式一、目標(biāo)市場的選擇模式p這是中小企業(yè)在資源有限的情況下進(jìn)入市場的常見方式。 任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場的選擇模式一、目標(biāo)市場的選擇模式p產(chǎn)品專一化模式 :企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品，在質(zhì)量、款式、檔次等方面都會(huì)有所不同任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場的選擇模式一、目標(biāo)市場的選擇模式p產(chǎn)品專一化模式 :品牌廠商集中資源生產(chǎn)一種品牌廠商集中資源生產(chǎn)一種產(chǎn)品提供給各類顧客或者專門為滿足某個(gè)顧客產(chǎn)品提供給各類顧客或者專門為滿足某個(gè)顧客群的各種需要服務(wù)的營銷方式。向同一顧客群供應(yīng)性能有所區(qū)別的同類產(chǎn)品。p比如寶潔公司在洗發(fā)水市場、牙膏市場、洗衣粉市場上同時(shí)開展?fàn)I銷活動(dòng)且都取得了成功。 任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略p資源雄厚的企業(yè)，如擁有大規(guī)模的 生產(chǎn)能力 、廣泛的分銷渠道 、程度很高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、好的內(nèi)在質(zhì)量和品牌信譽(yù)等，可以考慮實(shí)行無差異市場營銷策略；p如果企業(yè)擁有雄厚的設(shè)計(jì)能力和優(yōu)秀的管理素質(zhì)，則可以考慮施行差異市場營銷策略；而對實(shí)力較弱的中小企業(yè)來說，適于集中力量進(jìn)行集中營銷策略。產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長初期，消費(fèi)者剛剛接觸 新產(chǎn)品 ，對它的了解還停留在較初淺的層次，競爭尚不激烈，企業(yè)這時(shí)的營銷重點(diǎn)是挖掘市場對產(chǎn)品的基本需求，往往采用無差異市場營銷策略。 二 影響目標(biāo)市場選擇的因素任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略 市場性質(zhì)企業(yè)所面臨的若為同質(zhì)市場，即顧客的需求、愛好等大體相同時(shí)，企業(yè)可采用無差異性市場營銷策略，反之則可采用差異性或集中性營銷策略。任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略p如太原橡膠廠是一個(gè)有 1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。 1992年與香港中策投資有限公司合資經(jīng)營，成立了 “ 雙喜輪胎股份有限公司 ” 。任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷策略無差異營銷策略 市場營銷組合無差異進(jìn)入往往采用大規(guī)模配銷和轟炸式廣告的辦法，以達(dá)到快速樹立品牌形象的效果。p可見，采用無差別市場策略，產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上必須有獨(dú)特風(fēng)格，才能得到多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，從而保持相對的穩(wěn)定性。因榮華雞快餐把原來洋人用面包作主食改為蛋炒飯為主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫蘆條，更取悅于中國消費(fèi)者。任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略忽視需求差異性，銷售受限制；競爭力差，風(fēng)險(xiǎn)性大。p目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略。 時(shí)髦型婦女 喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目； 男子氣型婦女 喜歡打扮的超凡脫俗，卓爾不群； 樸素型婦女 購買服裝講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，價(jià)格適中。p其缺點(diǎn)是：由于要滿足不同顧客群的不同需求，企業(yè)資源將被分散用于各個(gè)細(xì)分市場，這樣就會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)成本和各種營銷費(fèi)用增加，有可能降低經(jīng)濟(jì)效益，因此企業(yè)在使用該策略時(shí)，要注意比較運(yùn)用該策略所能獲得收益是否能抵消或超過成本的提高。人們可以發(fā)現(xiàn)伯特、查達(dá)勒、貝克三家連鎖商店分別設(shè)置在芝加哥民族大街的三個(gè)街段上。采用這種策略的原理是：與其在一個(gè)較大的市場上占有較小的市場份額，還不如在一個(gè)較小的細(xì)分市場上占有一個(gè)較大的市場份額任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略市場營銷組合 B子市場 1子市場 2子市場 3如海爾集團(tuán)僅冰箱一種產(chǎn)品就區(qū)分出 “ 大王子” 、 “ 雙王子 ” 、 “ 小王子 ” 、 “ 海爾大地風(fēng)” 等幾個(gè)設(shè)計(jì)、型號(hào)各異的品牌，以滿足家庭、賓館、餐廳、農(nóng)村地區(qū)等不同細(xì)分市場對冰箱的需求。因此，采用此策略的企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場動(dòng)向，研究和預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并根據(jù)自身?xiàng)l件，注意抓住有利時(shí)機(jī)，力爭進(jìn)入更多的細(xì)分市場，使企業(yè)有較大的回旋余地任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略p尼西奇股份公司是日本福岡市的一家小企業(yè)。p這家不起眼的公司曾多次受到日本政府和地方經(jīng)濟(jì)團(tuán)體的獎(jiǎng)勵(lì)，被通商產(chǎn)業(yè)省命名為 “ 對出口有貢獻(xiàn)的日本企業(yè) ” 。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。但有較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場范圍小，品種單一。選擇目標(biāo)市場時(shí)，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類似性、市場類似性、產(chǎn)品壽命周期、競爭的目標(biāo)市場
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