目標市場戰(zhàn)略之市場細分-預覽頁
【正文】 它們就有在銷售和利潤方面冒低增長的風險 。如果產品的固定成本或庫存成本高，或者研究開發(fā)成本高，企業(yè)勢必會努力擴大銷售額以分攤上述成本，包括降價，這樣一來，就有可能加劇競爭的壓力 退出成本 競爭成敗的重要性 替代品的競爭者 第一 ， 可用來替代商品 X的商品 ， 其價格和替代性為商品 X的生產者所能制訂的價格設置了最高限度；同時 ， 這個最高限價又對商品 X的利潤潛力做了一定的限制 。 潛在的進入者 進入壁壘： 規(guī)模經濟 商標的偏好和顧客的忠誠 資本的要求 與規(guī)模無關的成本劣勢 。④ 現(xiàn)有企業(yè)有能力并愿意削減價格以保持它們的市場份額 。 目 標 市 場 范 圍 策 略 ——如何界定業(yè)務或生意 產品 /市場矩陣 —— 按不同的顧客需要（以不同的產品來表示）和不同的顧客群（以不同的市場部分來表示）： /市場集中 場 四維定義： —— 萊維特（ 1960） /技術 —— 安索夫（ 1967） —— 哈南（ 1974） 目 標 市 場 范 圍 策 略 市場 產品 產品市場集中化 產品專業(yè)化 市場專業(yè)化 選擇性專業(yè)化 全面進入 案例 1：航空公司界定自己的目標市場 20世紀 80年代中葉，當揚 這一市場的特定需要是：在陸上和空中的準點、安全、個性化和舒適。 市 場 定 位 的 特 點 市 場 定 位 的 步 驟 市 場 定 位 的 基 本 原 則 定需求 客客觀存在的特定需求 分析競爭優(yōu)勢的工具 ——價值鏈 價值鏈各環(huán)節(jié)所要求的生產要素相差很大，比如說，產品的開發(fā)環(huán)節(jié)所要求的主要是受過高等教育、具有專業(yè)技術和首創(chuàng)精神的科技人員，寬松自由的組織環(huán)境和鼓勵創(chuàng)新、提倡獨立思考的
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