目標(biāo)市場03-2-免費(fèi)閱讀
【正文】 選擇目標(biāo)市場時(shí)，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類似性、市場類似性、產(chǎn)品壽命周期、競爭的目標(biāo)市場等。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。因此，采用此策略的企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場動(dòng)向，研究和預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并根據(jù)自身?xiàng)l件，注意抓住有利時(shí)機(jī)，力爭進(jìn)入更多的細(xì)分市場，使企業(yè)有較大的回旋余地任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略p尼西奇股份公司是日本福岡市的一家小企業(yè)。人們可以發(fā)現(xiàn)伯特、查達(dá)勒、貝克三家連鎖商店分別設(shè)置在芝加哥民族大街的三個(gè)街段上。 時(shí)髦型婦女 喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目； 男子氣型婦女 喜歡打扮的超凡脫俗，卓爾不群； 樸素型婦女 購買服裝講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，價(jià)格適中。任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略忽視需求差異性，銷售受限制；競爭力差，風(fēng)險(xiǎn)性大。p可見，采用無差別市場策略，產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上必須有獨(dú)特風(fēng)格，才能得到多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，從而保持相對(duì)的穩(wěn)定性。 1992年與香港中策投資有限公司合資經(jīng)營，成立了 “ 雙喜輪胎股份有限公司 ” 。 二 影響目標(biāo)市場選擇的因素任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略 市場性質(zhì)企業(yè)所面臨的若為同質(zhì)市場，即顧客的需求、愛好等大體相同時(shí)，企業(yè)可采用無差異性市場營銷策略，反之則可采用差異性或集中性營銷策略。 任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略p資源雄厚的企業(yè)，如擁有大規(guī)模的 生產(chǎn)能力 、廣泛的分銷渠道 、程度很高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、好的內(nèi)在質(zhì)量和品牌信譽(yù)等，可以考慮實(shí)行無差異市場營銷策略；p如果企業(yè)擁有雄厚的設(shè)計(jì)能力和優(yōu)秀的管理素質(zhì)，則可以考慮施行差異市場營銷策略；而對(duì)實(shí)力較弱的中小企業(yè)來說，適于集中力量進(jìn)行集中營銷策略。向同一顧客群供應(yīng)性能有所區(qū)別的同類產(chǎn)品。任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場的選擇模式一、目標(biāo)市場的選擇模式p這是中小企業(yè)在資源有限的情況下進(jìn)入市場的常見方式。節(jié)次安排 任務(wù)一 目標(biāo)市場選擇1 任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略2任務(wù)一 目標(biāo)市場選擇一、目標(biāo)市場的定義一、目標(biāo)市場的定義二、目標(biāo)市場選擇的依據(jù)二、目標(biāo)市場選擇的依據(jù)一、目標(biāo)市場的定義一、目標(biāo)市場的定義 目標(biāo)市場目標(biāo)市場 是企業(yè)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評(píng)是企業(yè)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評(píng)價(jià)和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而開拓的特定價(jià)和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而開拓的特定市場。p調(diào)查表明， 33％的消費(fèi)者需要物美價(jià)廉的普通像機(jī)，52％的消費(fèi)者需要使用質(zhì)量可靠、價(jià)格適中的中檔像機(jī)， 16％的消費(fèi)者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動(dòng)或多鏡頭像機(jī)?，F(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)動(dòng)輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場，而對(duì) 小城鎮(zhèn) 和農(nóng)村市場不屑一顧，很可能就步入誤區(qū)，如果轉(zhuǎn)換一下思維角度，一些目前經(jīng)營尚不理想的企業(yè)說不定會(huì)出現(xiàn) 柳暗花明 的局面。群的各種需要服務(wù)的營銷方式。這種進(jìn)入方式有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)即使在某一市場失利也不會(huì)全盤皆輸 任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場與營銷戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場的選擇模式一、目標(biāo)市場的選擇模式p覆蓋全部市場模式 :企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。? 等產(chǎn)品進(jìn)入成長后期和成熟期時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)熟悉產(chǎn)品的特性，需求向深層次發(fā)展，表現(xiàn)出多樣性和不同的個(gè)性來，競爭空前的激烈，企業(yè)應(yīng)適時(shí)地轉(zhuǎn)變策略為差異市場營銷或集中市場營銷。前幾年，因產(chǎn)品難于銷售而處于困境。如 20世紀(jì) 20年代美國福特汽車公司推出福特牌 T型轎車時(shí)，公司宣布說：本公司的產(chǎn)品可滿足所有顧客的要求，只要他想要是黑色 T型轎車。所以，面對(duì)競爭強(qiáng)手時(shí)，無差別策略也有其局限性。如 青島雙星 集團(tuán)公司，生產(chǎn)多品種、多款式、多型號(hào)的鞋，滿足國內(nèi)外市場的多種需求。案例分析愛迪生兄弟公司的差異性營銷愛迪生 兄弟公司 所經(jīng)營的九百家鞋子商店可分為四類不同的連鎖商店，以此來迎合不同的細(xì)分市場。 三 選擇目標(biāo)市場的戰(zhàn)略p集中性目標(biāo)市場策略 ： 主要適用于那些資源力量有限的小企業(yè)。 1978年，日本天皇特授予尼西奇公司總經(jīng)理多川博以 “ 藍(lán)綬褒章 ” 。如果目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時(shí)而陷入困境。這種營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是能集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。不僅已成為日本的 “ 尿布大王 ” ，而且是世界上最大的一家尿布專業(yè)公司。三 選擇目標(biāo)市場的戰(zhàn)略
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