目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(2)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? A 同質(zhì)性市場(chǎng) B 異質(zhì)性市場(chǎng) C 消費(fèi)者市場(chǎng) D 目標(biāo)市場(chǎng) 多選題 ? 1．人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)包括（ ）。這種洗盡女人脂粉味的廣告于 1954年問(wèn)世，它給 萬(wàn)寶路 帶來(lái)巨大的財(cái)富。這樣的一種廣告定位雖然突出了自己的品牌個(gè)性，也提出了對(duì)某一類消費(fèi)者（這里是婦女）特殊的偏愛(ài)，但卻為其未來(lái)的發(fā)展設(shè)置了障礙，導(dǎo)致它的消費(fèi)者范圍難以擴(kuò)大。其廣告口號(hào)是 像五月的天氣一樣溫和 。 產(chǎn)品 /市場(chǎng)定位圖 價(jià)格 質(zhì)量 1 3 2 本企業(yè) 案例：萬(wàn)寶路 ? 20世紀(jì) 20年代的美國(guó)，被稱為 迷惘的時(shí)代 。 ? 盡快進(jìn)入新市場(chǎng)對(duì)企業(yè)有很大好處 。 產(chǎn)品生命周期 本企業(yè)的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品是否有一定的差異，這些差異是否有利于銷售 企業(yè)是否能保證穩(wěn)定的供貨水平 企業(yè)是否能保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定 企業(yè)產(chǎn)品需作哪些修改，這些修改在工藝上、 產(chǎn) 品成本方面能否接受 企業(yè)是否能對(duì)該地區(qū)提供必要的售后服務(wù)，并且 在成本上是否可以接受 運(yùn)輸成本是否過(guò)高；產(chǎn)品促銷限制及費(fèi)用情況 企業(yè)自身狀況（目標(biāo)和資源） 常用三種目標(biāo)市場(chǎng)策略 （一）無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，忽略消費(fèi)者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場(chǎng)投放單一的商品，設(shè)計(jì)一種營(yíng)銷組合策略，通過(guò)大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場(chǎng)中絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求。米勒公司對(duì)啤酒市場(chǎng)的準(zhǔn)確細(xì)分，大大增加了米勒公司對(duì)消費(fèi)者的了解，提高了營(yíng)銷的針對(duì)性，也有利于其找到對(duì)手的弱點(diǎn)，為準(zhǔn)確的定位創(chuàng)造了條件 ? 廣告在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定位中起到了重要作用。 ? ③在選擇細(xì)分市場(chǎng)的方法時(shí)，往往選擇綜合因素法或系列因素法。 經(jīng)營(yíng)禮品的公司可以按照顧客的 購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī) 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。 玩具公司可以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)不同 的玩具，滿足不同的顧客群。例如食鹽、白糖、面粉、大米、饅頭等。 一、市場(chǎng)細(xì)分的概念 是按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品 (或服務(wù) )的整體市場(chǎng)劃分為不同的字市場(chǎng)的過(guò)程 .其基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性和同質(zhì)性。 根據(jù)居住在不同 氣候地區(qū) 的 消費(fèi)者對(duì)服裝的需求不同。生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)這些商品 的公司和企業(yè)就可以根據(jù)性別進(jìn)行市 場(chǎng)細(xì)分?；瘖y品公司可以根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性細(xì)分顧客群。到 1980年，市場(chǎng)份額達(dá)%。 二是不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，而是以產(chǎn)品的整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 如果企業(yè)資源有限；企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的能力有限；營(yíng)銷力量不足，企業(yè)宜采用集中性營(yíng)銷策略。 三、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 第四節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 一、市場(chǎng)定位的概念與步驟 二、市場(chǎng)定位策略 一、市場(chǎng)定位的概念與步驟 ? 市場(chǎng)定位 （ Marketing positioning） ——是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。婦女是愛(ài)美的天使，社會(huì)的寵兒，她們抱怨白色的香煙嘴常沾染了她們的唇膏。 原因 ? 萬(wàn)寶路 從 1924年問(wèn)世，一直至 20世紀(jì) 50年代，始終默默無(wú)聞。在廣告中強(qiáng)調(diào) 萬(wàn)寶路 的男子氣概，以吸引所有愛(ài)好追求這種氣概的顧客。（ ） ? 2．早期的可口可樂(lè)在世界各地都用一種口味、一種包裝、一種牌號(hào)和相同的營(yíng)銷策略，這就是集中性市場(chǎng)策略。 ? A 七步法 B 兩步法 C 多項(xiàng)式法 D 套盒法 E 觀察法 ? 4．生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的變數(shù)有（ ）。世界上每抽掉 4支煙，其中就有一支是 萬(wàn)寶路 。 萬(wàn)寶路 的命運(yùn)在上述原因的作用下，也趨黯淡。然而幾個(gè)星期過(guò)去，幾個(gè)月過(guò)去，幾年過(guò)去了，莫里斯心中期待的銷售熱潮始終沒(méi)有出現(xiàn)。無(wú)論男女，他（她）們嘴上都會(huì)異常悠閑雅致地銜著一支香煙。 ?內(nèi)部發(fā)展方式有利于鞏固本企業(yè)的市場(chǎng)地位 與其他企業(yè)合作的方式進(jìn)入市場(chǎng) ?合作降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。 ? 當(dāng)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)具有較強(qiáng)的需求差異；產(chǎn)品替代性較強(qiáng)；市場(chǎng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)；而且企業(yè)具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力可以同時(shí)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，就可以選擇差異性營(yíng)銷策略。 目標(biāo)市場(chǎng) Target Market 企業(yè)根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)和資 源條件選擇一定的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn) 行經(jīng)營(yíng)，這種經(jīng)營(yíng)方式稱為“ 目 標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 ” 。 ? 細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià) 大小、成長(zhǎng)性
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