目標(biāo)市場(chǎng)03-2-全文預(yù)覽
【正文】 成為日本的 “ 尿布大王 ” ，而且是世界上最大的一家尿布專業(yè)公司。p總經(jīng)理多川博在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年約出生 25O萬個(gè)嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年需要 500萬條。這種營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是能集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略三種目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊。選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略是一個(gè)復(fù)雜多變的工作。如果目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時(shí)而陷入困境。一炮打響后，又不斷研制新材料、開發(fā)新品種，不僅壟斷了日本尿布市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷世界 70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為聞名于世的 “ 尿布大王 ” 。 1978年，日本天皇特授予尼西奇公司總經(jīng)理多川博以 “ 藍(lán)綬褒章 ” 。這是一家專門生產(chǎn)嬰兒尿墊的公司，有職工 700多人，資本 1億日元，但是它的年銷售額卻高達(dá) 70億元。 三 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略p集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 ： 主要適用于那些資源力量有限的小企業(yè)。盡管商店位置設(shè)置得這樣接近，卻并不影響它們的業(yè)務(wù)， 原因在于它們的目標(biāo)是婦女鞋子市場(chǎng)中的各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng) 。案例分析愛迪生兄弟公司的差異性營(yíng)銷愛迪生 兄弟公司 所經(jīng)營(yíng)的九百家鞋子商店可分為四類不同的連鎖商店，以此來迎合不同的細(xì)分市場(chǎng)。p公司根據(jù)不同類婦女的不同偏好，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服裝，使產(chǎn)品對(duì)各類消費(fèi)者更具有吸引力。如 青島雙星 集團(tuán)公司，生產(chǎn)多品種、多款式、多型號(hào)的鞋，滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的多種需求。產(chǎn)品和服務(wù)等缺乏針對(duì)性。所以，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手時(shí)，無差別策略也有其局限性。 肯德基的局限 但如果同類企業(yè)也采用這種策略時(shí)，必然要形成激烈競(jìng)爭(zhēng)。如 20世紀(jì) 20年代美國(guó)福特汽車公司推出福特牌 T型轎車時(shí)，公司宣布說：本公司的產(chǎn)品可滿足所有顧客的要求，只要他想要是黑色 T型轎車。 1993年，在全國(guó)輪胎普遍滯銷的情況下，該公司敲開了一汽的大門，為之提供高噸位配套輪胎。前幾年，因產(chǎn)品難于銷售而處于困境。 二 影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素（四）消費(fèi)者行為任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略（五）宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境p選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。? 等產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)后期和成熟期時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)熟悉產(chǎn)品的特性，需求向深層次發(fā)展，表現(xiàn)出多樣性和不同的個(gè)性來，競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈，企業(yè)應(yīng)適時(shí)地轉(zhuǎn)變策略為差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷。p企業(yè)初次進(jìn)入 市場(chǎng) 時(shí)，往往采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在積累了一定的成功經(jīng)驗(yàn)后再采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略或無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略，擴(kuò)大 市場(chǎng)份額 。這種進(jìn)入方式有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)即使在某一市場(chǎng)失利也不會(huì)全盤皆輸 任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式p覆蓋全部市場(chǎng)模式 :企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式p選擇性專一化模式 :企業(yè)專門經(jīng)營(yíng)滿足某一顧客群體的各種產(chǎn)品。群的各種需要服務(wù)的營(yíng)銷方式。許多保鍵品企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)常采用一個(gè)主打品牌進(jìn)行集中營(yíng)銷的策略。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)動(dòng)輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場(chǎng)，而對(duì) 小城鎮(zhèn) 和農(nóng)村市場(chǎng)不屑一顧，很可能就步入誤區(qū)，如果轉(zhuǎn)換一下思維角度，一些目前經(jīng)營(yíng)尚不理想的企業(yè)說不定會(huì)出現(xiàn) 柳暗花明 的局面。市場(chǎng)。p調(diào)查表明， 33％的消費(fèi)者需要物美價(jià)廉的普通像機(jī)，52％的消費(fèi)者需要使用質(zhì)量可靠、價(jià)格適中的中檔像機(jī)， 16％的消費(fèi)者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動(dòng)或多鏡頭像機(jī)。p例如，現(xiàn)階段我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照像機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。節(jié)次安排 任務(wù)一 目標(biāo)市場(chǎng)選擇1 任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略2任務(wù)一 目標(biāo)市場(chǎng)選擇一、目標(biāo)市場(chǎng)的定義一、目標(biāo)市場(chǎng)的定義二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)一、目標(biāo)市場(chǎng)的定義一、目標(biāo)市場(chǎng)的定義 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 是企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評(píng)是企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評(píng)價(jià)和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而開拓的特定價(jià)和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而開拓的特定市場(chǎng)。p大家共同爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群的結(jié)果是，造成過度競(jìng)爭(zhēng) 和社會(huì)資源的
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