《目標市場》ppt課件 (2)-全文預覽
【正文】 ?本公司性能比 C公司生產出更好的產品； ?這一定位與公司的資源、實力、特長、聲望是相符合的。結合分析后才能選定本企業(yè)產品的特色和獨特形象。 第三節(jié) 市場定位策略 市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的重要一部分，關系到企業(yè)及其產品如何與眾不同，與競爭者相比有多么突出。 優(yōu)勢 ：適合于資源力量有限的中小企業(yè) ，由于進行專業(yè)化生產、分銷和促銷，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營開支。 然而該策略并非任何企業(yè)都適用，理由如下： 營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經(jīng)濟性 ； 市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都會大幅度的增加。這種策略主要適用于市場上需求同質的產品，還適用于大量生產和銷售的產品。 產品專業(yè)化 指企業(yè)向各類顧客同時供應某中產品 市場專業(yè)化 指企業(yè)向同一顧客群提供性能有所區(qū)別的同類產品。將兩種因素考慮在內，企業(yè)確定目標市場必然有多種選擇，并產生不同的營銷策略。 一般來說，市場細分是企業(yè)選擇和確定目標市場的基礎和前提，但并非所有企業(yè)都要奉行細分策略。 二、企業(yè)涵蓋市場的方式 企業(yè)涵蓋市場的方式有五種，通常由產品 市場矩陣來表示： 市場（顧客群） 產品 A B C 甲 乙 丙 產品 市場集中化 產品 專業(yè)化 市場專業(yè)化 選擇性專業(yè)化 全面覆蓋 產品 市場集中化 指企業(yè)的目標市場無論從市場還是產品角度，都只集中于一個細分市場。 第二節(jié) 目標市場的選擇策略 一、無差異營銷 企業(yè)把整
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