目標市場ppt課件(2)-文庫吧資料
2025-05-18 12:42本頁面
【正文】 能選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象。也就是： 塑造一種產(chǎn)品在市場上適當?shù)奈恢茫@中位置取決于與競爭者的產(chǎn)品相比，消費者怎樣識別這種產(chǎn)品。 第三節(jié) 市場定位策略 市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的重要一部分，關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比有多么突出。 局限： 是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制； 是潛伏著較大的經(jīng)營風險，一旦目標市場突然發(fā)生變化，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。 優(yōu)勢 ：適合于資源力量有限的中小企業(yè) ，由于進行專業(yè)化生產(chǎn)、分銷和促銷，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營開支。 三、集中性營銷 指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占較大的市場占有率。 然而該策略并非任何企業(yè)都適用，理由如下： 營銷成本過高，生產(chǎn)一般為小批量，使單位產(chǎn)品的成本相對上升，不具經(jīng)濟性 ； 市場調(diào)研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都會大幅度的增加。 二、差異化營銷 差異性營銷是指企業(yè)在參與市場競爭時，采取與同類廠家炯異的營銷策略、營銷方法和營銷文化，“人無我有，人有我新”，充分塑造和展現(xiàn)獨特個性、獨特魅力，以差異性形成排他性和獨占性。這種策略主要適用于市場上需求同質(zhì)的產(chǎn)品，還適用于大量生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品。 全面覆蓋 指企業(yè)全方位進入各個細分市場，為所有顧客提供他們各自需要的產(chǎn)品。 產(chǎn)品專業(yè)化 指企業(yè)向各類顧客同時供應(yīng)某中產(chǎn)品 市場專業(yè)化
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