目標(biāo)市場(chǎng)ppt課件(2)-wenkub
2023-05-27 12:42:15 本頁(yè)面
【正文】 第一節(jié) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 一、確定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的方式 企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的方式有兩種： 先市場(chǎng)細(xì)分，再將其中一個(gè)或者數(shù)個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，例如： 1 2 3 4 5 6 7 8 中下收入 產(chǎn)品 中等收入 中上收入 高收入 市場(chǎng)（顧客群） 全自動(dòng)型 單鏡頭反光型 某公司選擇照相機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)舉例 另一種，不搞市場(chǎng)細(xì)分，而是以產(chǎn)品的整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。第七章 目標(biāo)市場(chǎng) 所謂 目標(biāo)市場(chǎng) ，指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng)，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng)，企業(yè)的一切活動(dòng)都是圍繞目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的。 整體市場(chǎng)上有若干營(yíng)銷者，各自產(chǎn)品會(huì)有某種區(qū)別或差異，但是這并不意味著其目標(biāo)市場(chǎng)不同，而是他們運(yùn)用了 產(chǎn)品差異化策略 —— 即從既有產(chǎn)品出發(fā)，通過(guò)改型變異力求自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品有所區(qū)別，以期在夠買者心中形成不同的形象。 全面覆蓋 指企業(yè)全方位進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為所有顧客提供他們各自需要的產(chǎn)品。 二、差異化營(yíng)銷 差異性營(yíng)銷是指企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，采取與同類廠家炯異的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方法和營(yíng)銷文化，“人無(wú)我有，人有我新”，充分塑造和展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性、獨(dú)特魅力，以差異性形成排他性和獨(dú)占性。 三、集中性營(yíng)銷 指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占較大的市場(chǎng)占有率。 局限： 是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展受到限制； 是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒(méi)
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