【正文】 ? 2．有研究顯示， “ 廣告策劃 ” 的思想最早是在 _________世紀(jì)60年代，由一位名叫 _________的英國人（倫敦的玻利特廣告公司創(chuàng)始人）提出來的，并在這之后逐漸得到英國和其他國家廣告界的認(rèn)同。 ? 市場細(xì)分 —— 地理因素 ? ☆地理區(qū)域 ? ☆人口密度 ? 市場細(xì)分 —— 心理因素 ? ☆性格：理智型、情緒型、意志型 ? ☆消費態(tài)度：經(jīng)濟(jì)型、自由型、保守型和順從型 ? 市場細(xì)分 —— 行為因素 ? ☆購買動機(jī) ☆購買狀態(tài) ? ☆購買頻率 ☆對價格的敏感程度 ? ☆對服務(wù)的敏感程度 ? ☆對品牌的信任程度 ? 成立廣告策劃小組 （ 1）業(yè)務(wù)主管 （ 2）策劃人員 （ 3）文案撰寫人員 （ 4）美術(shù)設(shè)計人員 （ 5）市場調(diào)研人員 （ 6）媒體聯(lián)絡(luò)人員 （ 7）公關(guān)人員 向有關(guān)部門下達(dá)任務(wù) ? 商討此次廣告活動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，開展具體的策劃工作 ? 撰寫廣告策劃報告 ? 向客戶遞交廣告策劃報告并由其審核 ? 將策劃意圖交職能部門實施 ? 實訓(xùn)：組建廣告公司并進(jìn)行形象展示 ? 目的與要求 : 開展廣告策劃的第一個作業(yè)環(huán)節(jié) —— 成立廣告公司（或廣告策劃小組） , 并確定模擬的品牌客戶，進(jìn)行廣告策劃的前期準(zhǔn)備。 2 廣告策劃的概念 廣告策劃 根據(jù)廣告主的營銷策略、 營銷計劃和廣告目標(biāo) ，按照一定的程序?qū)V告運動或者廣告活動的總體戰(zhàn)略進(jìn)行前瞻性規(guī)劃的活動，對提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想 以科學(xué)、客觀的 市場調(diào)查為 基礎(chǔ) 富于創(chuàng)造性和效益性的市場定位策略、 訴求策略、表現(xiàn)策略、媒介策略為 核心內(nèi)容 以可操作性的策劃 文本為 直接結(jié)果 以廣告的效果 調(diào)查為 終結(jié) ? 廣告策劃是根據(jù)廣告主的營銷策略，按照一定程序?qū)V告運動或者廣告活動的總體戰(zhàn)略進(jìn)行前瞻性規(guī)劃的活動 ? 以科學(xué)客觀 市場調(diào)查 為基礎(chǔ)，以富于創(chuàng)造性和效益性的 定位策略、訴求策略、表現(xiàn)策略、媒介策略 為核心內(nèi)容 ? 以具有可操作性的廣告 策劃文本 為直接結(jié)果，以廣告運動（活動）的 效果調(diào)查 為終結(jié)，追求廣告運動（活動）進(jìn)程的合理化 和廣告 效果的最大化 ? 廣告策劃是廣告公司內(nèi)部業(yè)務(wù)運作的一個重要環(huán)節(jié)，是現(xiàn)代廣告運作科學(xué)化、規(guī)范化的重要標(biāo)志之一 —— （徐智明、高志宏《廣告策劃》 ） 廣告策劃 6M ? Market（市場）：對廣告的目標(biāo)市場的選擇及其特征的把握 ? Message（信息）：廣告的賣點、訴求點，確定廣告中的正確信息 ? Media（媒體）：選擇什么媒體將廣告中的信息傳播給目標(biāo)受眾 ? Motion（活動）：使廣告發(fā)生效果的相關(guān)行銷和促銷活動 ? Measurement（評估）：對廣告的衡量，包括事后、事中和事前的各種評估 ? Money（費用）：廣告活動需投入的經(jīng)費 NoImag e廣告策劃解決的問題 ? 為何說 —— 廣告目標(biāo) ? 對誰說 —— 廣告對象 ? 說什么 —— 廣告內(nèi)容（廣告定位 、 廣告文案等） ? 怎么說 —— 廣告創(chuàng)意（廣告表現(xiàn)） ? 通過什么途徑說 —— 廣告媒介（媒介組合） ? 說的效果如何 —— 廣告效果 ? 制作出恰當(dāng)?shù)匿N售 /品牌 訊息 ， 使該訊息能到達(dá)恰當(dāng)?shù)?受眾 ， 選擇合理的時機(jī)和渠道 傳達(dá) 訊息 ，控制 成本 廣告策略九要訣 我們有一個 ( )信息 他們現(xiàn)在很喜歡競品的 ( ) 要傳達(dá)給 ( ) 我們必須穿過 ( )的障礙 我們要和消費者以 ( )關(guān)系 ,形象 ,語氣 ,方法 ,形式 ,環(huán)境來溝通 ,說話 說什么 競爭 對象 難題 協(xié)調(diào)性 那些因素使我們可以這樣說 有什么限制 ,禁忌 ,規(guī)定 至于廣告量 ( ) 于是 ,我們可以解決 ( )的問題 ,達(dá)成廣告后的效果 支持點 限制 預(yù)算 目的 ? 廣告策劃嚴(yán)格說來應(yīng)該稱為 “ 廣告策劃活動” ，它是一個動態(tài)的過程，要完成一系列的決策，包括確立廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告戰(zhàn)略、廣告主題、廣告策略、廣告創(chuàng)意、廣告媒體選擇、廣告評估等，也就是要解決廣告 “ 對誰說 ” 、 “說什么 ” 、 “ 如何說 ” 、 “ 說的效果如何 ” 等一系列重大問題。對于從大賽中淘到的優(yōu)質(zhì)苗子，只需重新對聲音定位補(bǔ)缺，矯正歌手的明顯劣勢，就可使其進(jìn)入下一道工序。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。 ? 陳壽《三國志》 ? 用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下 。 政府策劃、軍事策劃 社會經(jīng)濟(jì)策劃 ? 現(xiàn)代廣告策劃對以往策劃思想和 策劃行為的超越 ? 孫子《孫子兵法》 ? 多算勝，少算不勝，而況無算乎？ 司馬遷 《史記 ?高祖本紀(jì)》 運籌帷幄之中，決勝千里之外。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理天下有變，則命一上將 將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不 簞含壺漿，”以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。但對于基礎(chǔ)稍欠的歌手，就要從聲樂、肢體等全方位進(jìn)行訓(xùn)練，還要進(jìn)行仿生訓(xùn)練以尋找聲音點線，根據(jù)個人的實力高低，進(jìn)行短則數(shù)月長則一兩年的訓(xùn)練