【正文】 這種關(guān)系的采購策略表現(xiàn)為： ◆ 買方同時(shí)向若干供應(yīng)商購貨，通過供應(yīng)商之間的競爭獲得價(jià)格好處，同時(shí)也保證供應(yīng)的連續(xù)性； ◆ 買方通過在供應(yīng)商之間分配采購數(shù)量對(duì)供應(yīng)商加以控制； ◆ 買方與供應(yīng)商保持的是一種短期合同關(guān)系。 沃爾瑪擁有全美最大的私人衛(wèi)星通訊系統(tǒng)和民營數(shù)據(jù)庫，能夠通過衛(wèi)星將遍布全球的幾千家分店的進(jìn)銷存信息傳送到寶潔公司的個(gè)人電腦上。 ?供應(yīng)商主動(dòng)實(shí)行連續(xù)補(bǔ)貨的供貨方式 沃爾瑪?shù)墓?yīng)商采用小批量多批次的補(bǔ)貨方式，銷售一點(diǎn)就補(bǔ)充一點(diǎn)，既滿足需要，又庫存最小。沃爾瑪?shù)碾娮有畔⑼ㄐ畔到y(tǒng)是全美最大的民用系統(tǒng)，甚至超過了電信業(yè)巨頭美國電報(bào)電話公司。 沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈采購 ?公司文化： ?尊重個(gè)人；服務(wù)顧客；追求卓越 ?客戶服務(wù)原則： ?第一條，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。 （三）供應(yīng)鏈采購是一種合作型采購 供應(yīng)商和需求方為了獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，分別在不同角度互相配合。 1985年開發(fā) EDI系統(tǒng) 與供應(yīng)商建立自動(dòng)訂貨系統(tǒng)。同時(shí)只要把進(jìn)貨清單數(shù)據(jù)和 POS數(shù)據(jù)比較，就能迅速知道商品庫存的信息。 JIT不僅作為一種生產(chǎn)方式，也作為一種通用管理模式在物流、電子商務(wù)等領(lǐng)域得到推行。 1. 供應(yīng)商選擇的影響因素 ● 價(jià)格因素； ● 質(zhì)量因素； ● 交貨提前期因素； ● 交貨準(zhǔn)時(shí)性因素； ● 品種柔性因素； ● 設(shè)計(jì)能力因素； ● 特殊工藝能力因素； ● 其他影響因素。 浪費(fèi) 浪費(fèi) ? 浪費(fèi) = 一切不能給產(chǎn)品帶來價(jià)值的東西 ? 目標(biāo) : 消除一切浪費(fèi) ? 等待浪費(fèi) 等待零件到達(dá)或加工或完成整個(gè)周期 ? 搬運(yùn) 不必要的搬運(yùn)，應(yīng)努力降到最低 ? 工序的浪費(fèi) 做了一些不需要的工序 ? 庫存 最大的浪費(fèi) ? 移動(dòng) 任何不增值的移動(dòng) ? 修正 一切維修活動(dòng) ?過量生產(chǎn) 在需要之前生產(chǎn)得太多或生產(chǎn)得太快 （二） JIT采購的特點(diǎn) （三）準(zhǔn)時(shí)制采購的實(shí)施 JIT采購的實(shí)施條件 成功實(shí)施 JIT采購策略，需要具備一定的前提條件，這些條件包括： （ 1）距離越近越好 （ 2）制造商和供應(yīng)商建立互利合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 （ 3）注重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè) （ 4）強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的參與 （ 5）建立實(shí)施采購策略的組織 （ 6）制造商向供應(yīng)商提供綜合的穩(wěn)定的生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)數(shù)據(jù) （ 7）著重教育與培訓(xùn) （ 8）加強(qiáng)信息技術(shù)的應(yīng)用 準(zhǔn)時(shí)制采購成功實(shí)施的關(guān)鍵 （ 1）轉(zhuǎn)變思想觀念并形成習(xí)慣 簡單效仿生產(chǎn)方式并不能成功，關(guān)鍵要內(nèi)化成理念和習(xí)慣。 現(xiàn)今的中國流通領(lǐng)域，制造商和連鎖零售巨頭在合作中存在的對(duì)抗和無數(shù)次失敗的貿(mào)易關(guān)系，從表象上來看，主要是源于在產(chǎn)品價(jià)格和營銷政策上的分歧，但實(shí)際上卻是源于對(duì)渠道控制權(quán)的爭奪，以及由此而帶來的對(duì)渠道資源如產(chǎn)品資源、營銷資源和人力資源的搶奪和攫取。沃爾瑪完全不用管理庫存，也不要為每一種貨物的采購操心，實(shí)行一種無采購操作的采購方式。流程實(shí)施的結(jié)果是雙方的經(jīng)營成本和庫存水平都大大降低，沃爾瑪分店中的寶潔產(chǎn)品利潤增長了 48%，存