供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)教材-展示頁
2025-01-25 03:40本頁面
【正文】 鏈采購模式與傳統(tǒng)采購模式的區(qū)別 （一）供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購是一種基于需求的采購 需要多少，采購多少；何時需要，何時采購；貨物直接進(jìn)入需求點。這與傳統(tǒng)的基于庫存的采購不同。供應(yīng)商處于主動地位，對需求方來說，這是一種無采購操作的采購方式。 沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈采購 ?公司文化： ?尊重個人；服務(wù)顧客；追求卓越 ?客戶服務(wù)原則： ?第一條，顧客永遠(yuǎn)是對的。 ?向供應(yīng)商傳送銷售時點信息，實現(xiàn)銷售信息共享 沃爾瑪通過 POS系統(tǒng)采集終端銷售信息，通過 EDI系統(tǒng)向供應(yīng)商傳送即時銷售情況。沃爾瑪和供應(yīng)商真正做到了需求多少，采購多少。沃爾瑪和寶潔的 “ 協(xié)同商務(wù)模式 ” 是渠道合作的典范。世界 500強企業(yè)寶潔和沃爾瑪?shù)摹皡f(xié)同商務(wù)模式”證明：只要廠商雙方放棄短期的利益追逐，克服相互之間的“控制欲”和“占有欲”，全面實施供應(yīng)鏈全過程的商務(wù)協(xié)同運作，就能夠真正滿足雙方的各自利益，并把整個產(chǎn)業(yè)的蛋糕做大，實現(xiàn)“雙贏”。這是一個有 9個步驟的流程，他從雙方共同的商業(yè)計劃開始，到市場推廣、銷售預(yù)測、訂單預(yù)測，再到最后對市場活動的評估總結(jié)，構(gòu)成了一個可持續(xù)提高的循環(huán)。而寶潔在沃爾瑪?shù)匿N售收入和利潤也大幅增長了 50%以上。通過計算機網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息溝通和業(yè)務(wù)活動，這就要求每個企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)要信息化、電子化，否則不可能實現(xiàn)企業(yè)間的數(shù)據(jù)傳遞和共享。沃爾瑪?shù)碾娮有畔⑼ㄐ畔到y(tǒng)是全美最大的民用系統(tǒng)，甚至超過了電信業(yè)巨頭美國電報電話公司。它在本頓威爾總部的信息中心， ，僅服務(wù)器就有 200多個。 1983年，沃爾瑪開發(fā) POS系統(tǒng) ，使用商品條碼和電子掃描器實現(xiàn)存貨自動控制。沃爾瑪還利用更先進(jìn)的 快速反應(yīng)系統(tǒng) 代替采購指令，真正實現(xiàn)了自動訂貨，此系統(tǒng)利用條碼掃描和衛(wèi)星通信，與供應(yīng)商每日交換商品銷售、運輸和訂貨信息。 ?供應(yīng)商管理庫存 為了進(jìn)一步加強供應(yīng)鏈關(guān)系，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置、加強相互權(quán)利和責(zé)任、合理分配利潤關(guān)系，沃爾嗎又實行讓 供應(yīng)商管理庫存的 VMI制度 。沃爾瑪商場里的庫存，包括貨架上所有沒有賣出的商品都?xì)w供應(yīng)商所有。 （五）供應(yīng)鏈采購是由供應(yīng)商管理庫存 這就意味著用戶無需設(shè)置庫存，無需關(guān)心庫存。第二，供應(yīng)商掌握庫存自主權(quán)。 ?供應(yīng)商主動實行連續(xù)補貨的供貨方式 沃爾瑪?shù)墓?yīng)商采用小批量多批次的補貨方式，銷售一點就補充一點，既滿足需要，又庫存最小。 （六）供應(yīng)鏈采購采用小批量多批次補貨方式 傳統(tǒng)采購是大批量少批次訂貨，庫存量大，費用高，風(fēng)險大。在接收貨物時，用掃描儀讀取貨物信息并與預(yù)先存儲在電腦內(nèi)的進(jìn)貨清單進(jìn)行核對。 （七）供應(yīng)鏈采購可以降低檢貨作業(yè)強度，甚至免檢 供應(yīng)商自己的責(zé)任與利潤相連，貨物質(zhì)量得到了保證。 “寶潔－沃爾瑪模式”帶給我們的啟示 “寶潔－沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”是一種非常成功的渠道合作模式，從本質(zhì)上說，它已經(jīng)超越了單純的商業(yè)合作的范疇，代表了未來渠道合作的基本趨勢和方向。具體來說，主要有以下幾點： 渠道合作必須從對資源的搶奪和攫取轉(zhuǎn)移到對供應(yīng)鏈的再造和價值的增值上來。例如國美與家電供應(yīng)商的關(guān)系。也就是說，制造商和新興超級連鎖都應(yīng)該把對產(chǎn)品價格和營銷資源的關(guān)注逐步轉(zhuǎn)移到對各自內(nèi)部流程的再造和對接，以及通過整體供應(yīng)鏈的高效運作以不斷降低彼此的經(jīng)營成本、提高雙方的贏利能力
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