【正文】 02:35:0402:35:0402:352/7/2023 2:35:04 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 上午 2時(shí) 35分 4秒 02:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要?？刂颇繕?biāo)與計(jì)劃目標(biāo)的內(nèi)容是一致的，但控制目標(biāo)又具有兩個(gè)特征：其一，控制目標(biāo)必須是具體的、可操作的；其二，控制目標(biāo)是比較詳細(xì)的。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、國(guó)際營(yíng)銷組織設(shè)計(jì) 國(guó)際營(yíng)銷組織設(shè)計(jì) 就是國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)根據(jù)其所處的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境以及公司不同階段的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目的對(duì)國(guó)際營(yíng)銷組織的職能、管理層次、管理幅度、部門關(guān)系、職權(quán)關(guān)系、橫向聯(lián)系、管理規(guī)范等權(quán)力網(wǎng)絡(luò)和溝通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)。國(guó)際企業(yè)在總部還另設(shè)有地區(qū)專職人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)該地區(qū)的各種產(chǎn)品的業(yè)務(wù)活動(dòng)，如圖 135。計(jì)算公式如下： 國(guó)家吸引力 =XWm+XWg+XWr+XWs 式中： X為評(píng)分，數(shù)值在 1～ 10之間； Wm為市場(chǎng)規(guī)模的權(quán)數(shù)； Wg為市場(chǎng)增長(zhǎng)率的權(quán)數(shù)； Wr為政府控制的權(quán)數(shù)； Ws為經(jīng)濟(jì)政治穩(wěn)定性的權(quán)數(shù)：Wm+Wg+Wr+Ws=1。第十三章 國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制 第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1 第二節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷組織 2 第三節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷執(zhí)行與控制 3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 一、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 二、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合分析 三、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的協(xié)調(diào) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 是指系統(tǒng)地評(píng)估公司本身的獨(dú)特資源、基本經(jīng)營(yíng)狀況、目標(biāo)和變化的國(guó)外環(huán)境，制定較長(zhǎng)時(shí)期企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷的基本目標(biāo)，以及為達(dá)到該目標(biāo)所采取的策略和實(shí)施的重大步驟的一項(xiàng)工作。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 =XWm+XWp+XWc+XWs 式中： Wm為市場(chǎng)占有率的權(quán)數(shù)； Wp為產(chǎn)品適應(yīng)度的權(quán)數(shù)； Wc為貢獻(xiàn)毛利的權(quán)數(shù)； Ws為資源供應(yīng)的權(quán)數(shù)。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （四）產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) 總裁 營(yíng)銷 研發(fā) 計(jì)財(cái) 生產(chǎn) 人事 產(chǎn)品 部 A 產(chǎn)品 部 C 產(chǎn)品 部 D 產(chǎn)品 部 B 地區(qū) A 地區(qū) B 地區(qū) C 國(guó)家 A 國(guó)家 B 國(guó)家 C 圖 135 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （五）矩陣式組織結(jié)構(gòu) 矩陣式組織結(jié)構(gòu)綜合了兩種或兩種以上基本組織形式的優(yōu)點(diǎn)。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、國(guó)際營(yíng)銷組織設(shè)計(jì) （一）國(guó)際營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的權(quán)變因素 國(guó)際營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的權(quán)變因素就是影響國(guó)際營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的各種內(nèi)外部環(huán)境及其變化因素，包括國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)環(huán)境、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略、國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)、營(yíng)銷人員素質(zhì)、國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的規(guī)模、國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的發(fā)展階段等。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、國(guó)際營(yíng)銷控制 （ 1）年度營(yíng)銷計(jì)劃控制 銷售額分析 市場(chǎng)份額分析 營(yíng)銷費(fèi)用 — 銷售額分析 財(cái)務(wù)分析 以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、國(guó)際營(yíng)銷控制 （ 2）盈利能力控制 盈利能力控制是跨國(guó)營(yíng)銷管理者對(duì)各種產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)、顧客群、渠道、訂貨量等狀況的分析和控制。 。 :35:0402:35Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :35:0402:35:04February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 控制的目標(biāo)就是企業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)。 總裁 全球營(yíng)銷 全球研發(fā) 全球計(jì)劃 全球生產(chǎn) 全球人事 全球財(cái)務(wù) 圖 137 全球職能型組織結(jié)構(gòu) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （六）全球性組織結(jié)構(gòu) 當(dāng)公司規(guī)模龐大、產(chǎn)品線眾多或從事不同行業(yè)時(shí)，由于不同業(yè)務(wù)有不同的全球需求、供給和競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，因而有必要根據(jù)不同業(yè)務(wù)的需要采用不同的組織結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品部經(jīng)理的職責(zé)是制定產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，監(jiān)督其實(shí)施結(jié)果并提出改進(jìn)措施。國(guó)家吸引力表現(xiàn)為市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、政府控制、經(jīng)濟(jì)和政治穩(wěn)定性因素，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力則表現(xiàn)為市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品適應(yīng)度、貢獻(xiàn)毛利和資源供應(yīng)等