國際營銷計劃組織與控制講義-全文預覽
【正文】 品線 B 產(chǎn)品線 B 產(chǎn)品線 B 產(chǎn)品線 C 產(chǎn)品線 C 產(chǎn)品線 C 產(chǎn)品部 A 產(chǎn)品部 B 產(chǎn)品部 C 圖 136 矩陣式組織結(jié)構(gòu) 國際市場營銷學 （六）全球性組織結(jié)構(gòu) 全球性組織結(jié)構(gòu)具有兩個顯著特點：一是在這種結(jié)構(gòu)中，全球范圍的 經(jīng)營決策權(quán)都集在總部 ，而不分國內(nèi)和國外；二是公司總部的所有 部門 都是從 全球利益角度 按公司在世界范圍內(nèi)的需要而 設置 的，這樣就為國際企業(yè)實施全球戰(zhàn)略提供了組織條件。 國際市場營銷學 （四）產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) 總裁 營銷 研發(fā) 計財 生產(chǎn) 人事 產(chǎn)品 部 A 產(chǎn)品 部 C 產(chǎn)品 部 D 產(chǎn)品 部 B 地區(qū) A 地區(qū) B 地區(qū) C 國家 A 國家 B 國家 C 圖 135 國際市場營銷學 （五）矩陣式組織結(jié)構(gòu) 矩陣式組織結(jié)構(gòu)綜合了兩種或兩種以上基本組織形式的優(yōu)點。 國際市場營銷學 （三）地區(qū)型組織結(jié)構(gòu) 總裁 營銷 研發(fā) 計財 生產(chǎn) 人事 1, … n 個國家子公司 北美部 亞洲部 中東部 歐洲部 1, … n 個國家子公司 1, … n 個國家子公司 1, … n 個國家子公司 圖 134 國際市場營銷學 （四）產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) 指企業(yè)根據(jù)其所經(jīng)營的產(chǎn)品類別來設計其營銷組織結(jié)構(gòu)。 總裁 人事中心 國內(nèi)事業(yè)部副總裁 國際事業(yè)部副總裁 各職能部門 計劃、財務和人事部門 A 國總裁 B 國總裁 C 國總裁 D 國總裁 圖 133 國際市場營銷學 （三）地區(qū)型組織結(jié)構(gòu) 地區(qū)型組織結(jié)構(gòu) 是按照營銷活動開展的地區(qū)來設計國際營銷組織結(jié)構(gòu)，它突出各地區(qū)的市場營銷組織的功能，主要經(jīng)營責任由地區(qū)總裁承擔。 國際市場營銷學 （一）出口部 出口部，負責與所有海外市場和海外顧客保持聯(lián)系，解決出口中的問題，履行管理和財務職責，選擇并監(jiān)督代理商，如圖 132所示。 企業(yè)競爭力 =XWm+XWp+XWc+XWs 式中： Wm為市場占有率的權(quán)數(shù)； Wp為產(chǎn)品適應度的權(quán)數(shù)； Wc為貢獻毛利的權(quán)數(shù)； Ws為資源供應的權(quán)數(shù)。 從左下角到右上角對角線的三個格子，總吸引力和企業(yè)實力都是中等水平，企業(yè)可奉行選擇和盈利政策。國際化矩陣有兩個 衡量指標 ，分別是 國家吸引力 和 企業(yè)競爭實力 ，每個指標分10個評分等級，如圖 131所示。 （四）策略與措施 （五）預算與控制 為了控制企業(yè)營銷活動成本，便于績效綜合評估，必須制定費用預算，嚴格按照預算辦事，把費用縮小到最低限度。第十三章 國際營銷計劃、組織與控制 第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1 第二節(jié) 國際營銷組織 2 第三節(jié) 國際營銷執(zhí)行與控制 3 國際市場營銷學 第一節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 一、國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 二、國際營銷戰(zhàn)略業(yè)務組合分析 三、國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的協(xié)調(diào) 國際市場營銷學 國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 是指系統(tǒng)地評估公司本身的獨特資源、基本經(jīng)營狀況、目標和變化的國外環(huán)境，制定較長時期企業(yè)開展國際營銷的基本目標，以及為達到該目標所采取的策略和實施的重大步驟的一項工作。 （三）目標與任務 在整個國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃中，目標必須定得實際、合理并富有進取性，并且要用數(shù)量指標表達出來。 國際市場營銷學 二、國際營銷戰(zhàn)略業(yè)務組合分析 國際企業(yè)對現(xiàn)有業(yè)務組合進行評估，可用“國際化矩陣”來進行分析。 右下角三個灰顏色格子的部分是指企業(yè)應采取收獲政策和放棄政策，這部分的企業(yè)競爭力和國家吸引力都很低。計算公式如下： 國家吸引力 =XWm+XWg+XWr+XWs 式中： X為評分，數(shù)值在 1～ 10之間； Wm為市場規(guī)模的權(quán)數(shù)； Wg為市場增長率的權(quán)數(shù)； Wr為政府控制的權(quán)數(shù)； Ws為經(jīng)濟政治穩(wěn)定性的權(quán)數(shù)：Wm+Wg+Wr+Ws=1。 以下就組織結(jié)構(gòu)
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1