市場營銷計劃組織和控制-全文預(yù)覽
【正文】 ○找出執(zhí)行過程中的偏差及其原因 ○采取措施縮小偏差 一、年度計劃控制［ 2］ ● 1. 銷售分析。 第二節(jié) 市場營銷組織 ●一、市場營銷組織的演變 ●二、市場營銷部門的組織形式 ●三、市場營銷組織的設(shè)置 一、市場營銷組織的演變 ●市場營銷組織是為了實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，制定和實施市場營銷計劃的職能部門。 ● 2. 調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。 ●知曉市場營銷控制的主要方法。第十五章 市場營銷計劃、組織與控制 第十五章 市場營銷計劃、組織與控制 ●第一節(jié) 市場營銷計劃 ●第二節(jié) 市場營銷組織 ●第三節(jié) 市場營銷控制 ●第四節(jié) 市場營銷審計 要點： ●營銷組織 ●組織設(shè)計原則 ●營銷控制 學(xué)習(xí)目標(biāo) ●了解市場營銷組織的主要類型。 ●了解市場營銷計劃的具體實施及其產(chǎn)生的問題。 二、市場營銷計劃的內(nèi)容 組成部分 內(nèi)容 提要 簡述市場營銷計劃的目標(biāo)及建議 背景或 現(xiàn)狀 提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及現(xiàn)實環(huán)境有關(guān)的背景資料 機會和問題分析 概述主要的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及產(chǎn)品面臨的問題 目標(biāo) 確定財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略 描述為實現(xiàn)計劃目標(biāo)而采用的主要營銷方法 實施方案 說明每個營銷環(huán)節(jié)做什么？誰來做？什么時候做？需要多少成本？即將營銷戰(zhàn)略具體化 損益預(yù)測 描述計劃所預(yù)期的財務(wù)收益情況 控制 說明如何對計劃進行監(jiān)控 三、市場營銷計劃的實施 ● 1. 制定行動方案。 四、市場營銷計劃執(zhí)行中的問題 ● 1. 計劃脫離實際； ● 2. 長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾； ● 3. 因循守舊的惰性； ● 4. 缺乏具體、明確的行動方案。 控制發(fā)生費用 ●控制目標(biāo)與衡量標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置 借用計劃目標(biāo)作控制目標(biāo) 建立表現(xiàn)目標(biāo)的指標(biāo)衡量尺度（收入、利潤、費用、增長、占有率、效率、成交率、客戶數(shù)、廣告效果指數(shù)） ●控制標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立 可接受范圍、考慮內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)、考慮地區(qū)競爭細(xì)分市場差別 ●比較與分析 比較實績與標(biāo)準(zhǔn) 分析偏差的原因 ●調(diào)整與改進
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