【市場調(diào)研】市場營銷計劃、組織和實施-全文預(yù)覽
【正文】 作用。 ?主要優(yōu)點：可圍繞特定消費者或用戶，開展一體化營銷活動，而不是重點放在彼此隔離的產(chǎn)品或地區(qū)。產(chǎn)品管理人員增加，導(dǎo)致人工成本上升；企業(yè)繼續(xù)增加促銷、調(diào)研、信息系統(tǒng)和其他方面專家，必然承擔(dān)大量間接管理費用。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 ? 產(chǎn)品（品牌）管理型組織不足之處： 1. 造成矛盾沖突。 ?產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的作用，是制訂產(chǎn)品（品牌）計劃，監(jiān)督計劃實施，檢查執(zhí)行結(jié)果并采取必要的調(diào)整措施，以及為自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品（品牌）制訂長期的競爭戰(zhàn)略和政策。 ?銷售任務(wù)艱巨、復(fù)雜，銷售人員工資成本太高，工作成效又對利潤影響重大，管理幅度就可適當(dāng)縮小。 ?產(chǎn)品增多、市場擴大，逐漸失去有效性： ? 沒有人對一種產(chǎn)品或一個市場全盤負(fù)責(zé)，可能缺少按產(chǎn)品或市場的完整計劃，使有些產(chǎn)品或市場被忽略； ? 各職能科室為了更多預(yù)算、比其他部門更高地位相互競爭，營銷副總可能經(jīng)常處于調(diào)解的“漩渦”中。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 營銷部門的組織形式 ?職能型組織： 最常見的形式。在具體的工作上，兩個職能及其部門之間，需要密切的配合。 ? 這些工作逐漸演變成為推銷部門的專門職能 。 ? 推銷部門通常有一位副總經(jīng)理 ， 負(fù)責(zé)管理推銷人員 ， 并兼管若干市場調(diào)研和廣告促銷工作 。 ? 在不同企業(yè)，營銷組織有不同稱謂；在許多企業(yè)，營銷組織也常常不只是一個機構(gòu)或科室。 ? 應(yīng)急方案中會扼要列舉可能發(fā)生的各種不利情況，發(fā)生的概率和危害程度，應(yīng)當(dāng)采取的預(yù)防措施和必需準(zhǔn)備的善后措施。 ? 標(biāo)明日期、費用和責(zé)任人，使整個戰(zhàn)術(shù)行動方案一目了然、便于執(zhí)行和控制。 ?經(jīng)上級批準(zhǔn)、同意，營銷戰(zhàn)略將成為有關(guān)部門、有關(guān)環(huán)節(jié)安排采購、制造，使用資金和人力資源及營銷管理的依據(jù)。 4. 預(yù)算 —— 執(zhí)行營銷戰(zhàn)略所需的適當(dāng)費用、用途和理由。 ： ； :； ： 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 2. 核心定位 —— 說明提供的利益和價值，與競爭者的區(qū)別，向目標(biāo)市場顯示更值得信任和購買。 ?目標(biāo)中包含了對任務(wù)的數(shù)量和時間要求。 ? 在這些方面進(jìn)行的決策，幫助企業(yè)形成有關(guān)營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 ? 對所有機會和威脅，要有時間順序，并分出輕重緩急，使更重要、更緊迫的能受到應(yīng)有的關(guān)注。 ? 有必要的話，企業(yè)需要每年對戰(zhàn)略性計劃進(jìn)行審計和修訂。市場營銷計劃、組織和實施 ： ； :； ： 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 2 怎樣發(fā)展?fàn)I銷計劃 3 1實施營銷計劃和控制 3 主要內(nèi)容： ： ； :； ： 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202112 發(fā)展?fàn)I銷計劃 ?從特定層面來看，營銷計劃一般分為： ? 品牌計劃（ brand marketing plans）； ? 產(chǎn)品類別營銷計劃（ product category marketing plans），產(chǎn)品線計劃，品牌計劃應(yīng)在其中； ? 新產(chǎn)品計劃（ new product plans），現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新項目、進(jìn)行開發(fā)和推廣的計劃； ? 細(xì)分市場計劃（ market segment plans），面向特定細(xì)分市場、顧客群的營銷計劃； ? 區(qū)域市場計劃（ geographical market plans），面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計劃； ? 客戶計劃（ customer plans），針對特定顧客。 ? 是一個基本框架，由年度計劃使之具體化、填補血肉。 ? 通過機會與威脅分析，闡述來自外部的能夠左右企業(yè)未來的因素，以便考慮可以采取的行動。
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