【正文】 品課程組 202112 ?地區(qū)型組織： 業(yè)務(wù)涉及全國甚至更大范圍，可按區(qū)域組織、管理銷售人員。 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營銷精品課程組 202112 ?市場(chǎng)管理型組織： 如果能按顧客特有購買習(xí)慣和偏好細(xì)分市場(chǎng)，可建立市場(chǎng)管理型組織。 2. 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) —— 根據(jù)戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃需要，適時(shí)改變、完善組織結(jié)構(gòu)。 ?實(shí)踐中許多企業(yè)不是這樣，妨礙了計(jì)劃執(zhí)行： ? 各要素脫節(jié)，目標(biāo)不能適應(yīng)環(huán)境，戰(zhàn)略不適應(yīng)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)、制度不適應(yīng)戰(zhàn)略。 ? 新舊戰(zhàn)略、計(jì)劃差異越大，阻力越大。 ? 暢通的內(nèi)部溝通和外部信息渠道。由于產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理權(quán)力有限，不得不依賴于廣告、推銷、制造部門的合作，這些部門又可能視他們?yōu)椤暗蛯拥膮f(xié)調(diào)者”不予重視。 ?在營銷副總領(lǐng)導(dǎo)，集合營銷專業(yè)人員，如廣告和促銷人員、推銷人員、營銷調(diào)研人員、新產(chǎn)品開發(fā)人員，及顧客服務(wù)人員、營銷策劃人員、物流管理人員等。 ?現(xiàn)代企業(yè)的營銷部門，是隨營銷觀念的發(fā)展長(zhǎng)期演變而成的。 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營銷精品課程組 202112 提醒 ?制訂戰(zhàn)略過程中，營銷部門的一項(xiàng)重要工作是與其他有關(guān)部門、人員討論和協(xié)商，爭(zhēng)取理解、支持與合作。 ? 通過優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)分析，說明企業(yè)資源、能力方面的基本特征。 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營銷精品課程組 202112 2. 機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)分析。 3. 營銷組合 ? 對(duì)選定的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)定位，制訂運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等手段的構(gòu)想并整合。 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營銷精品課程組 202112 判斷營銷計(jì)劃是否穩(wěn)健 1. 計(jì)劃是否列出了面臨的重要的新機(jī)會(huì)，考慮了主要的威脅，認(rèn)識(shí)到了自身優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？ 2. 計(jì)劃是否清楚定義了有關(guān)的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)和潛力？ 3. 計(jì)劃中的目標(biāo)市場(chǎng)的絕大多數(shù)，都認(rèn)為我們比競(jìng)爭(zhēng)者更優(yōu)秀（更值得信任和購買）嗎？ 4. 計(jì)劃擬用的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)之間，是否具有一致性、連貫性；運(yùn)用的營銷手段和工具恰當(dāng)嗎？ 5. 該計(jì)劃達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的可能性（概率）多大？ 6. 假如只給計(jì)劃 80%的經(jīng)費(fèi)，營銷部門減少哪些項(xiàng)目；假如給以計(jì)劃 120%的經(jīng)費(fèi)，又會(huì)增加哪些項(xiàng)目？ 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營銷精品課程組 202112 調(diào)整營銷組織 ?“組織”是按一定的宗旨和系統(tǒng)建立的集體。 ? 解決推銷部門和營銷部門之間矛盾的過程，形成了現(xiàn)代營銷組織形式的基礎(chǔ)。 ? 以后有許多廠商，尤其食品、肥皂、化妝品和化工企業(yè)效仿。 ? 人員結(jié)構(gòu)及層級(jí)設(shè)置協(xié)調(diào)，發(fā)揮整體效應(yīng)。 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營銷精品課程組 202112 2. 長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)矛盾 ? 計(jì)劃常涉及長(zhǎng)期目標(biāo)；企業(yè)評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)營銷人員，通常根據(jù)短期績(jī)效，不得不選擇短期行為。 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營銷精品課程組 202112 營銷審計(jì) ?營銷審計(jì)是營銷控制的有效工具。 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營銷精品課程組 202112 營銷實(shí)施中的問題與原因 1. 計(jì)劃脫離實(shí)際 ? 計(jì)劃通常由上層專業(yè)計(jì)劃人員制訂，實(shí)施則主要靠基層人員。 ?主要優(yōu)點(diǎn)：可圍繞特定消費(fèi)者或用戶，開展一體化營銷活動(dòng)，而不是重點(diǎn)放在彼此隔離的產(chǎn)品