國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃組織與控制講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 關(guān)系。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、國(guó)際營(yíng)銷控制 國(guó)際營(yíng)銷控制 就是對(duì)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略實(shí)施過(guò)程的監(jiān)督和評(píng)價(jià)，并據(jù)此采取適當(dāng)?shù)拇胧┮约m正實(shí)施過(guò)程中的偏差，以確保既定營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 國(guó)際營(yíng)銷審計(jì)要經(jīng)過(guò)三個(gè)具體步驟：第一步，安排企業(yè)主管與審計(jì)人員會(huì)晤，以使雙方在審計(jì)目標(biāo)、范圍、深度、數(shù)據(jù)收集、報(bào)告形式、審計(jì)時(shí)間等方面達(dá)成共識(shí)。 :35:0402:35Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 7日星期二 2時(shí) 35分 4秒 02:35:047 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 7日星期二 上午 2時(shí) 35分 4秒 02:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 2時(shí) 35分 4秒 02:35:047 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、國(guó)際營(yíng)銷控制 （ 3）效率控制 銷售隊(duì)伍效率 廣告效率 促銷效率 分銷效率 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、國(guó)際營(yíng)銷控制 （ 4）營(yíng)銷組合控制 產(chǎn)品控制 價(jià)格控制 銷售渠道控制 促銷控制 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、國(guó)際營(yíng)銷控制 （ 5）戰(zhàn)略控制 營(yíng)銷審計(jì)是一種重要的戰(zhàn)略控制方法。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第三節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷執(zhí)行與控制 一、國(guó)際營(yíng)銷執(zhí)行 二、國(guó)際營(yíng)銷控制 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 一、國(guó)際營(yíng)銷執(zhí)行 國(guó)際營(yíng)銷執(zhí)行 是將營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃落實(shí)為具體行動(dòng)和任務(wù)的部署，轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的具體營(yíng)銷方案，并采取各種措施保證這一過(guò)程的實(shí)現(xiàn)和營(yíng)銷任務(wù)的完成。 職能設(shè)計(jì)的內(nèi)容主要包括國(guó)際營(yíng)銷組織的基本職能設(shè)計(jì)、關(guān)鍵職能設(shè)計(jì)和職能分解。這種組織形式一般適用于產(chǎn)品種類較少，市場(chǎng)銷售條件、技術(shù)基礎(chǔ)、生產(chǎn)方式較為接近的國(guó)際企業(yè)。 優(yōu)點(diǎn) ：有利于企業(yè)更加有效地應(yīng)付復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；能綜合分析和處理各種環(huán)境因素；應(yīng)變能力強(qiáng)，較好地解決了市場(chǎng)反應(yīng)靈活性與規(guī)模經(jīng)濟(jì)之間的矛盾；加強(qiáng)了公司總部對(duì)各個(gè)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的計(jì)劃和控制；加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部之間的協(xié)作，能集中各種專業(yè)人受的知識(shí)技能，又不增加編制，組建方便，適應(yīng)性強(qiáng)，有利于提高效率。 優(yōu)點(diǎn) ：有利于發(fā)揮公司的整體效益；有利于直線職權(quán)和職責(zé)的明確和委派；有利于產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)的協(xié)調(diào)發(fā)展；較好地發(fā)揮了集權(quán)和分權(quán)的各自優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)組織結(jié)構(gòu)既具有較高的靈活反應(yīng)能力，又擁有統(tǒng)籌規(guī)劃的整體優(yōu)勢(shì)。 國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中可以根據(jù)實(shí)際情況采取不同的具體形式，因?yàn)椴煌慕M織結(jié)構(gòu)具有不同的作用，有各自的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。 左上角三個(gè)黑顏色格子的部分是企業(yè)的希望，國(guó)家吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都很高，此時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取投資政策和擴(kuò)展政策。 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分析 這部分主要是提出營(yíng)銷目標(biāo)與任務(wù)，列舉條件與環(huán)境資料對(duì)有關(guān)情況的分析判斷。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合分析 公司業(yè)務(wù)組合 主要是指 產(chǎn)品組合 ，在這一組合中每個(gè)產(chǎn)品都能對(duì)企業(yè)整體發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合分析 企業(yè)業(yè)務(wù)在國(guó)際化矩陣圖上的分析，是通過(guò)對(duì)其所處的國(guó)家吸引力和自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力來(lái)評(píng)分，然后經(jīng)過(guò)加權(quán)計(jì)算出來(lái)。 ( a ) ( b ) 總裁 出口部（國(guó)際營(yíng)銷部門） 營(yíng)銷 研發(fā) 計(jì)財(cái) 生產(chǎn) 人事 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部門 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó) A 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó) B 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó) C 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó) D 圖 132 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （二）國(guó)際事業(yè)部 一個(gè)能統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等職能部門之間差異的組織結(jié)構(gòu)，在許多公司里被稱為國(guó)際事業(yè)部。采用這一組織形式的國(guó)際企業(yè)通常有多少個(gè)產(chǎn)品大類，就設(shè)立多少個(gè)產(chǎn)品部，并由產(chǎn)品部
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1