醫(yī)療行業(yè)組織、執(zhí)行、評價與控制營銷(存儲版)
【正文】 采購 產品線窄 標準部件 材料價格 采購批量的經濟性 采購次數少 產品線寬 非標準部件 材料質量 大量采購以免斷檔 為滿足顧客需求即時采購 To Be Continued 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士制造 較長的生產前置時間 長期生產少數型號 型號不變化 訂貨標準 容易裝配 一般控制質量 較短的生產前置時間 短期生產許多型號 型號經常變化 定制訂貨 造型美觀 嚴格控制質量 財務 按嚴格原則開支 硬性和固定的預算 定價著眼于回收成本 根據直觀方法開支 能適應需求變化的靈活的預算定價 著眼于促進市場的進一步擴大 會計 標準化的交易 報告極少 特殊交易條件和折扣 報告很多 信貸 要客戶全面公開財務狀況 信貸風險小 信貸條件嚴格 收款程序嚴格 對客戶作最低限度的信用審查 信貸風險適中 信貸條件寬厚 收款程序簡便 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士四，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略 ?如果公司主要負責人希望創(chuàng)造一個市場和顧客驅動的公司，他或她要采取哪些步驟？下面是一些主要的步驟： ? 說服有需要的其他經理變?yōu)轭櫩万寗? ? 任命一個營銷工作組 ? 得到外界幫助和指導 ? 改變公司內的報酬結構 To Be Continued 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略 ? 聘用能干的營銷專家 ? 開發(fā)強有力的內部營銷訓練計劃 ? 建立現代營銷計劃工作體制 ? 建立年度營銷卓越認可計劃 ? 考慮從產品為中心的公司重新組織成以場為中心的公司 ? 從以部門為重點轉變?yōu)橐赃^程 /結果為重點 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士審計：公司各部門 的特征確實是顧客驅動 研究與開發(fā) —— 他們花費時間來會見顧客和傾聽問題 。 ， ? 執(zhí)行計劃的技能 。這方面的信息將幫助管理當局決定哪些產品或者營銷活動應該擴大、收縮或才取消。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士END 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 管理當局必須采取改正行動，以便彌合其目標和執(zhí)行實績之間的缺口。 ?影響有效實施營銷計劃方案因素： ? 發(fā)現和診斷一個問題的技能 。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士F、公司與事業(yè)部組織 ?公司一級擁有強大的營銷部門：有些公司設立的營銷部門，除擔負前述的活動外，還向各事業(yè)部提供各種營銷服務： ? 專門的廣告服務 ? 銷售促進服務 ? 營銷調研服務 ? 銷售行政服務 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士三， 營銷與其他部門的關系 ? 研究與開發(fā)部門 ? 工程技術部門 ? 采購部門 ? 制造部門 ? 營運部門 ? 財務部門 ? 會計部門 ? 信貸部門 原則上講 ， 企業(yè)的各種職能應當協調地緊密配合 ， 以實現該企業(yè)的總體目標 。 ? 產品管理組織對年輕的經理們來說 ， 是一個經受鍛煉的大好場所 ， 因為在那里幾乎可以涉及公司經營的每一個領域的活動 。 ? 編制年度營銷計劃和進行銷售預測 。 ?幾個因素刺激加快了地區(qū)化進程： ? 產品大眾化市場已緩慢地分為大量更小細分市場 ? 改進的信息和營銷調研技術也在刺激地區(qū)化 ? 零售商的實力日益增加 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士C、產品和品牌管理組織 ? 產品經理的責任可以細分為 6項： ? 發(fā)展產品的長期經營和競爭戰(zhàn)略 。 ? 那些較小品牌產品 ， 由于有產品經理專管 ， 可以較少地受到忽視 。 ? 公司一級保持適當的營銷部門：有些公司，在公司一級設有規(guī)模很小的營銷部門，承擔如下責任： ? 協助最高管理當局全面評價營銷機會 ? 應事業(yè)部的要求向事業(yè)部提供咨詢方面的協助 ? 幫助營銷力量不足或沒有營銷部門的事業(yè)部解決營銷方面
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