國際營銷計劃組織與控制講義(文件)
【正文】 動和任務的部署，轉化為可執(zhí)行的具體營銷方案，并采取各種措施保證這一過程的實現(xiàn)和營銷任務的完成。 控制的目標就是企業(yè)計劃的目標。 國際市場營銷學 二、國際營銷控制 （ 3）效率控制 銷售隊伍效率 廣告效率 促銷效率 分銷效率 國際市場營銷學 二、國際營銷控制 （ 4）營銷組合控制 產(chǎn)品控制 價格控制 銷售渠道控制 促銷控制 國際市場營銷學 二、國際營銷控制 （ 5）戰(zhàn)略控制 營銷審計是一種重要的戰(zhàn)略控制方法。第三步，準備和提交審計報告。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :35:0402:35:04February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 2時 35分 4秒 02:35:047 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :35:0402:35Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 2時 35分 4秒 02:35:047 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 7日星期二 上午 2時 35分 4秒 02:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :35:0402:35Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 7日星期二 2時 35分 4秒 02:35:047 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :35:0402:35:04February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :35:0402:35Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 以某一中國企業(yè)為例，評價其在國際營銷活動中組織結構的變化歷程。 國際營銷審計要經(jīng)過三個具體步驟：第一步，安排企業(yè)主管與審計人員會晤，以使雙方在審計目標、范圍、深度、數(shù)據(jù)收集、報告形式、審計時間等方面達成共識。 國際市場營銷學 二、國際營銷控制 （ 1）年度營銷計劃控制 銷售額分析 市場份額分析 營銷費用 — 銷售額分析 財務分析 以市場為基礎的評分卡分析 國際市場營銷學 二、國際營銷控制 （ 2）盈利能力控制 盈利能力控制是跨國營銷管理者對各種產(chǎn)品、區(qū)域市場、顧客群、渠道、訂貨量等狀況的分析和控制。 國際市場營銷學 二、國際營銷控制 國際營銷控制 就是對國際營銷戰(zhàn)略和策略實施過程的監(jiān)督和評價，并據(jù)此采取適當?shù)拇胧┮约m正實施過程中的偏差，以確保既定營銷目標的實現(xiàn)。 （六）國際營銷組織的橫向聯(lián)系設計 國際營銷組織的橫向聯(lián)系設計是在管理層次和管理幅度的設計、部門結構設計和職權設計的基礎上進一步將各個部門連接成一個有機整體，使各個部門能夠有機和有效地實現(xiàn)國際營銷企業(yè)的總體目標?？v向結構設計就是要確定國際營銷企業(yè)的管理層次，即確定國際營銷企業(yè)管理層次的多少及其各層次之間責權分工和協(xié)作關系。 國際市場營銷學 二、國際營銷組織設計 （一）國際營銷組織設計的權變因素 國際營銷組織設計的權變因素就是影響國際營銷組織設計的各種內外部環(huán)境及其變化因素，包括國際營銷企業(yè)環(huán)境、國際營銷戰(zhàn)略、國際營銷企業(yè)的現(xiàn)有技術、營銷人員素質、國際營銷企業(yè)的規(guī)模、國際營銷企業(yè)的發(fā)展階段等。從形式上來看，與圖 133相似。從形式上來看，與圖 134相似 。 國際市場營銷學 （五）矩陣式組織結構 總裁 營銷 研發(fā) 計財 生產(chǎn) 人事 亞洲部 北美部 歐洲部 產(chǎn)品線 A 產(chǎn)品線 A 產(chǎn)品線 A 產(chǎn)
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