國際營銷計劃組織與控制講義-免費閱讀
【正文】 :35:0402:35:04February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時 35分 :35February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 35分 4秒 上午 2時 35分 02:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:35:0402:35:0402:352/7/2023 2:35:04 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 國際營銷審計是指對企業(yè)的市場環(huán)境、目標、戰(zhàn)略和活動進行全面、系統(tǒng)、定期的檢查。 “由誰來做”？ “在什么時候做”？ “在什么地方做”？ “如何做” ？ 國際市場營銷學 一、國際營銷執(zhí)行 （一）影響國際營銷執(zhí)行的因素 國際市場營銷學 一、國際營銷執(zhí)行 （二）國際營銷的執(zhí)行過程 國際市場營銷學 一、國際營銷執(zhí)行 （三）國際營銷執(zhí)行技能 它主要包括四種技能，即分配、監(jiān)控、組織和相互影響的技能。 國際市場營銷學 二、國際營銷組織設(shè)計 （三）國際營銷組織的縱向和橫向結(jié)構(gòu)設(shè)計 國際營銷組織設(shè)計包括縱向結(jié)構(gòu)設(shè)計和橫向結(jié)構(gòu)設(shè)計兩個方面。一些食品加工、醫(yī)藥和石油企業(yè)具有上述特點。 缺點 ：產(chǎn)品部和地區(qū)部更多地從自身利益出發(fā)來考慮問題，容易引發(fā)矛盾和摩擦；組織結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，基層部門要同時受地區(qū)部和產(chǎn)品部的領(lǐng)導(dǎo)，容易造成指揮混亂，同時造成額外的管理費用。 缺陷 ：首先，企業(yè)需要大量的管理人才；其次，由于沒有專人負責特定產(chǎn)品的經(jīng)營活動，從而造成單項產(chǎn)品管理上的混亂；此外，這種結(jié)構(gòu)也可能導(dǎo)致各地區(qū)各自為政，從而犧牲企業(yè)的全局利益。 以下就組織結(jié)構(gòu)的不同形式進行具體分析。 右下角三個灰顏色格子的部分是指企業(yè)應(yīng)采取收獲政策和放棄政策，這部分的企業(yè)競爭力和國家吸引力都很低。 （三）目標與任務(wù) 在整個國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃中，目標必須定得實際、合理并富有進取性，并且要用數(shù)量指標表達出來。 （四）策略與措施 （五）預(yù)算與控制 為了控制企業(yè)營銷活動成本，便于績效綜合評估，必須制定費用預(yù)算，嚴格按照預(yù)算辦事，把費用縮小到最低限度。 從左下角到右上角對角線的三個格子，總吸引力和企業(yè)實力都是中等水平，企業(yè)可奉行選擇和盈利政策。 國際市場營銷學 （一）出口部 出口部，負責與所有海外市場和海外顧客保持聯(lián)系，解決出口中的問題，履行管理和財務(wù)職責，選擇并監(jiān)督代理商，如圖 132所示。 國際市場營銷學 （三）地區(qū)型組織結(jié)構(gòu) 總裁 營銷 研發(fā) 計財 生產(chǎn) 人事 1, … n 個國家子公司 北美部 亞洲部 中東部 歐洲部 1, … n 個國家子公司 1, … n 個國家子公司 1, … n 個國家子公司 圖 134 國際市場營銷學 （四）產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) 指企業(yè)根據(jù)其所經(jīng)營的產(chǎn)品類別來設(shè)計其營銷組織結(jié)構(gòu)。 國際市場營銷學 （五）矩陣式組織結(jié)構(gòu) 總裁 營銷 研發(fā) 計財 生產(chǎn) 人事 亞洲部 北美部 歐洲部 產(chǎn)品線 A 產(chǎn)品線 A 產(chǎn)品線 A 產(chǎn)品線 B 產(chǎn)品線 B 產(chǎn)品線 B 產(chǎn)品線 C 產(chǎn)品線 C 產(chǎn)品線 C 產(chǎn)品部 A 產(chǎn)品部 B 產(chǎn)品部 C 圖 136 矩陣式組織結(jié)構(gòu) 國際市場營銷學 （六）全球性組織結(jié)構(gòu) 全球性組織結(jié)構(gòu)具有兩個顯著特點：一是在這種結(jié)構(gòu)中，全球范圍的 經(jīng)營決策權(quán)都集在總部 ，而不分國內(nèi)和國外；二是公司總部的所有 部門 都是從 全球利益角度 按公司在世界范圍內(nèi)的需要而 設(shè)置 的，這樣就為國際企業(yè)實施全球戰(zhàn)略提供了組織條件。從形式上來看，與圖 133相似?？v向結(jié)構(gòu)設(shè)計就是要確定國際營銷企業(yè)的管理層次，即確定國際營銷企業(yè)管理層次的多少及其各層次之間責權(quán)分工和協(xié)作
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