國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃組織與控制講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 :35:0402:35:04February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 35分 :35February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 35分 4秒 上午 2時(shí) 35分 02:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:35:0402:35:0402:352/7/2023 2:35:04 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 國(guó)際營(yíng)銷審計(jì)是指對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)、定期的檢查。 “由誰(shuí)來(lái)做”？ “在什么時(shí)候做”？ “在什么地方做”？ “如何做” ？ 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 一、國(guó)際營(yíng)銷執(zhí)行 （一）影響國(guó)際營(yíng)銷執(zhí)行的因素 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 一、國(guó)際營(yíng)銷執(zhí)行 （二）國(guó)際營(yíng)銷的執(zhí)行過(guò)程 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 一、國(guó)際營(yíng)銷執(zhí)行 （三）國(guó)際營(yíng)銷執(zhí)行技能 它主要包括四種技能，即分配、監(jiān)控、組織和相互影響的技能。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、國(guó)際營(yíng)銷組織設(shè)計(jì) （三）國(guó)際營(yíng)銷組織的縱向和橫向結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 國(guó)際營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)包括縱向結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和橫向結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)兩個(gè)方面。一些食品加工、醫(yī)藥和石油企業(yè)具有上述特點(diǎn)。 缺點(diǎn) ：產(chǎn)品部和地區(qū)部更多地從自身利益出發(fā)來(lái)考慮問(wèn)題，容易引發(fā)矛盾和摩擦；組織結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，基層部門要同時(shí)受地區(qū)部和產(chǎn)品部的領(lǐng)導(dǎo)，容易造成指揮混亂，同時(shí)造成額外的管理費(fèi)用。 缺陷 ：首先，企業(yè)需要大量的管理人才；其次，由于沒(méi)有專人負(fù)責(zé)特定產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而造成單項(xiàng)產(chǎn)品管理上的混亂；此外，這種結(jié)構(gòu)也可能導(dǎo)致各地區(qū)各自為政，從而犧牲企業(yè)的全局利益。 以下就組織結(jié)構(gòu)的不同形式進(jìn)行具體分析。 右下角三個(gè)灰顏色格子的部分是指企業(yè)應(yīng)采取收獲政策和放棄政策，這部分的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)家吸引力都很低。 （三）目標(biāo)與任務(wù) 在整個(gè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃中，目標(biāo)必須定得實(shí)際、合理并富有進(jìn)取性，并且要用數(shù)量指標(biāo)表達(dá)出來(lái)。 （四）策略與措施 （五）預(yù)算與控制 為了控制企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)成本，便于績(jī)效綜合評(píng)估，必須制定費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格按照預(yù)算辦事，把費(fèi)用縮小到最低限度。 從左下角到右上角對(duì)角線的三個(gè)格子，總吸引力和企業(yè)實(shí)力都是中等水平，企業(yè)可奉行選擇和盈利政策。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （一）出口部 出口部，負(fù)責(zé)與所有海外市場(chǎng)和海外顧客保持聯(lián)系，解決出口中的問(wèn)題，履行管理和財(cái)務(wù)職責(zé)，選擇并監(jiān)督代理商，如圖 132所示。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （三）地區(qū)型組織結(jié)構(gòu) 總裁 營(yíng)銷 研發(fā) 計(jì)財(cái) 生產(chǎn) 人事 1, … n 個(gè)國(guó)家子公司 北美部 亞洲部 中東部 歐洲部 1, … n 個(gè)國(guó)家子公司 1, … n 個(gè)國(guó)家子公司 1, … n 個(gè)國(guó)家子公司 圖 134 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （四）產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) 指企業(yè)根據(jù)其所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類別來(lái)設(shè)計(jì)其營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （五）矩陣式組織結(jié)構(gòu) 總裁 營(yíng)銷 研發(fā) 計(jì)財(cái) 生產(chǎn) 人事 亞洲部 北美部 歐洲部 產(chǎn)品線 A 產(chǎn)品線 A 產(chǎn)品線 A 產(chǎn)品線 B 產(chǎn)品線 B 產(chǎn)品線 B 產(chǎn)品線 C 產(chǎn)品線 C 產(chǎn)品線 C 產(chǎn)品部 A 產(chǎn)品部 B 產(chǎn)品部 C 圖 136 矩陣式組織結(jié)構(gòu) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （六）全球性組織結(jié)構(gòu) 全球性組織結(jié)構(gòu)具有兩個(gè)顯著特點(diǎn)：一是在這種結(jié)構(gòu)中，全球范圍的 經(jīng)營(yíng)決策權(quán)都集在總部 ，而不分國(guó)內(nèi)和國(guó)外；二是公司總部的所有 部門 都是從 全球利益角度 按公司在世界范圍內(nèi)的需要而 設(shè)置 的，這樣就為國(guó)際企業(yè)實(shí)施全球戰(zhàn)略提供了組織條件。從形式上來(lái)看，與圖 133相似?？v向結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)就是要確定國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的管理層次，即確定國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)管理層次的多少及其各層次之間責(zé)權(quán)分工和協(xié)作
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