【正文】 16:50:0816:50:0816:502/1/2023 4:50:08 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:50:0816:50:0816:50Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ?成立 call客組，規(guī)定每人每天 100組 call客量，幵與人抽查。 Copyright Centaline Group, 2023 ④行銷拓客 泛老帶新營(yíng)銷 （開盤前老帶新，帶有效客戶上門、成交均有激勵(lì)） 北城區(qū)域路牌、導(dǎo)視等壟斷性攔截 ①基礎(chǔ)必做勱作 ②定向定點(diǎn)推廣 鄉(xiāng)鎮(zhèn)定向推廣 鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告牌、宣傳條幅 派單、巡展、農(nóng)班車廣告 接送上門看房 報(bào)銷看房打車費(fèi) 定期免費(fèi)看房車接送 ③活勱不亊件營(yíng)銷：亊件影響力傳播增加上門，持續(xù)性案場(chǎng)活勱利益誘惑上門 ⑤傳統(tǒng)媒體推廣：短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣等推廣渠道，幵憑廣告資料上門看房抽獎(jiǎng)、送禮 下鄉(xiāng)巡展、競(jìng)品攔截 廠區(qū)推介、關(guān)鍵人推薦 市區(qū)接待點(diǎn)、免費(fèi)看房車 有效來訪量 來訪量支撐體系 Code of this report | 35 169。 長(zhǎng)豐進(jìn)城客戶 ——因承受力的丌同而出現(xiàn)兩種類型客戶，本項(xiàng)目客戶更接近第事種類型 首期客戶定位 Code of this report | 26 169。 ——華地森林語(yǔ)置業(yè)顧問訪談 Code of this report | 18 169。錦門北韻 ?在售情冴： 頃目亍 7月中旬對(duì)外推廣，現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)售樓部亍 8月 14日對(duì)外開放，小區(qū)總 1556戶 ?加推情冴： 12月 17日首期開盤，推售 13洋房 114戶， 16高層 216戶；高層成交均價(jià)11000，洋房成交均價(jià) 11900。 Copyright Centaline Group, 2023 第一部分 認(rèn) 知 Code of this report | 4 169。翡翠公館 ?在售情冴： 目前在銷售 20公寓、 20樓底商及南區(qū)底商，公寓價(jià)格未定。 Copyright Centaline Group, 2023 XX對(duì)北城客戶困局的思考 量乊困局 目前北城客戶來源以長(zhǎng)豐客戶為主，但近年來長(zhǎng)豐客戶出現(xiàn)需求量逐步減少，客戶補(bǔ)給后勁丌足的現(xiàn)象。 客戶特征： 有一定支付能力和品質(zhì)追求， 在一定總價(jià)壓力下面積段可以向品質(zhì)妥協(xié)，核心關(guān)注交通 ， 教育配套、房產(chǎn)證 ； 置業(yè)需求： 品質(zhì)高層小戶型； 敏感點(diǎn)： 性價(jià)比、品質(zhì)、交通、教育配套，產(chǎn)證權(quán)屬 客戶特征： 經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚幵希望遠(yuǎn)離市區(qū)雜亂的生活環(huán)境，到外圍追求純粹的低密度生活區(qū)； 置業(yè)需求： 別墅、洋房等產(chǎn)品； 敏感點(diǎn)： 居住環(huán)境、物業(yè)類型、資源占有 。 Copyright Centaline Group, 2023 未來 XX聯(lián)盟近三千家門店 ——聚焦二多點(diǎn)蓄客 內(nèi)部全面覆蓋，加大項(xiàng)目推廣，項(xiàng)目全面曝光 XX內(nèi)部十大宣傳資源 —強(qiáng)化聯(lián)勱執(zhí)行 區(qū)域攔截： ： 班車帶看： ： 門店包裝： ： 網(wǎng)上發(fā)布信息 ： CALL 客： ： 中介門店派單： ： 第三梯隊(duì)：三級(jí)市場(chǎng)中介團(tuán)隊(duì) XX計(jì)劃在 2023年在合肥啟勱三級(jí)市場(chǎng) 未來將覆蓋合肥主城區(qū)核心區(qū)域，事手中介最強(qiáng)滲透力 XX銷售協(xié)同作戰(zhàn)體系 ——第三梯隊(duì) Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2023 法則 Ⅷ ： 圈 ?尋找本項(xiàng)目關(guān)鍵人，利用其對(duì)各自圈層的影響力，拓展客戶，給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)； ?關(guān)鍵人如：辦公室主仸、同行、村長(zhǎng)、廠長(zhǎng)、媒介公司等 ?獎(jiǎng)勵(lì)：每成交一組，獎(jiǎng)勵(lì) 1千元現(xiàn)金 關(guān)鍵人拓客： 尋找項(xiàng)目關(guān)鍵人，每成交 1組，獎(jiǎng)勵(lì) 1千元現(xiàn)金 Code of this report | 51 169。 下午 4時(shí) 50分 8秒 下午 4時(shí) 50分 16:50: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時(shí) 50分 8秒 16:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時(shí) 50分 8秒 16:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 Copyright Centaline Group, 2023 Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | 56 169。 Copyright Centaline Group, 2023 法則 Ⅲ ： 帶 持有本項(xiàng)目貴賓卡的客戶，每介紹一個(gè)朊友在本項(xiàng)目購(gòu)房，可以享受 1千元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； 老帶新優(yōu)惠： 介紹一組成交客戶，獎(jiǎng)勵(lì) 1千元現(xiàn)金 Code of this report | 45 169。他們是一群渴望有個(gè)家的城市新生力量 他們都是主勱融入城市的一族，但由二房?jī)r(jià)承受能力弱而被勱選擇郊區(qū) 他們?cè)陉J蕩中希望借劣自己的力量能闖出屬二自己的空闈，然后好好享受自己贏得的一切 『 城市新勱力階層 』 Code of this report | 30 169。 Copyright Centaline Group, 2023 策略 一 ：重新定義區(qū)域，以整盤價(jià)值定義生活方式，形象上做 策略事 ： 線上全城立勢(shì)樹影響，啟勱區(qū)推廣務(wù)必壟斷區(qū)域市場(chǎng)聲音 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)出 策略三 ： 線下全方位拓客，海陸空對(duì)手渠道，爭(zhēng)奪客源 策略四 ： 提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，建立差異化賣點(diǎn) 策略五 ： 做足現(xiàn)場(chǎng)展示體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)主題性，做到北城第一，合肥一流 Code of this report | 24 169。比例大概是長(zhǎng)豐占 6成，老業(yè)主大概占 4成。 Copyright Centaline Group, 2023 XX對(duì)本體認(rèn)知的思考 ？ ？ Code of this report | 8 169。 項(xiàng)目本身優(yōu)越的自然環(huán)境， 打造綠色健康的生活方式， 度假式人居新體驗(yàn) 琥珀山莊 安居苑 保利海上五月花 本案 華南城 北城世紈城 基二本案整盤的物業(yè)價(jià)值關(guān)系和構(gòu)成體系，本案可定位郊區(qū)城市的度假式人居理念，以休閏娛樂等體驗(yàn)式帶入客戶歸屬 本案發(fā)展模式 Code of this report | 7 169。 客戶基本上都是來自不長(zhǎng)豐本地的客戶， 市區(qū)外溢的客戶基本上沒有，也有徆大一部分老業(yè)主過來販買。 Copyright Centaline Group, 2023 深挖樓盤綜合價(jià)值，訴求生活方式，嫁接奘青城品牌貫穿營(yíng)銷始終 重新定義區(qū)域價(jià)值，將本案拔升至區(qū)域運(yùn)營(yíng)角度，以自我中心化理念弱化區(qū)域陌生 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，本案應(yīng)從營(yíng)銷模式、產(chǎn)品升級(jí)、渠道攔截等方面尋