奧鈴油罐車產(chǎn)品介紹(專業(yè)版)
【正文】 當(dāng)然客戶的選擇也是不盡相同的， 品牌影響力，市場知名度， 售后服務(wù)的便利性都是影 響客戶選擇的主要因素。運輸企業(yè)必須有危險品安全運輸許可證216。油泵分別有自吸泵、齒輪泵、化工泵、不銹鋼泵、真空泵；216。 從近幾年市場發(fā)展趨勢看，市場呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢， 2023年增速有所放緩。 主要用作石油的衍生品 (汽油、柴油、原油、潤滑油及煤焦油等油品 )的運輸和儲藏；216?？備N量 8512輛同比增長 %總銷量 12480 輛同比增長 %2023 2023 2023 三、 2023年目標(biāo)市場預(yù)測預(yù)計 2023年總銷量17400 輛同比增長 40%216。 目前，我國運油行業(yè)總體特征為成品油（汽油，柴油）運輸居多，運輸距離短，加油網(wǎng)點覆蓋率日趨完善，自國家施行費改稅政策以后，上游的批發(fā)環(huán)節(jié)和銷售終端的價格差額大，加（運）油車的市場保有量不斷上升，而輕型車的機動靈活，道路通過率高，性價比等優(yōu)勢明顯，一系列因素導(dǎo)致近幾年來這個細(xì)分市場的市場容積變大；216。十、與用戶溝通技巧十一、銷售業(yè)務(wù)操作流程六大階段：第二階段 第三階段第一階段客戶分析 建立信任 挖掘需求 回收帳款第六階段第四階段呈現(xiàn)價值第五階段贏取承諾每個階段的目標(biāo)：第二階段 第三階段第一階段客戶分析建立信任挖掘需求回收帳款第六階段發(fā)現(xiàn)明顯、近在眼前的并且有價價值的銷售機會與客戶建立信賴產(chǎn)系得到明確的客戶需求依照合同，回收全部帳款第四階段呈現(xiàn)價值客戶露出購買信號，并開始談判第五階段贏取承諾達(dá)成協(xié)議，簽訂合同 22個步驟建立信任挖掘需求客戶分析回收帳款1發(fā)展與培植向?qū)щA段節(jié)點步驟名稱呈現(xiàn)價值贏取承諾2收集四類客戶資料3進行組織機構(gòu)分析4判斷銷售機會5識別客戶的溝通分格6推進客戶關(guān)系發(fā)展7讓用戶提出采購申請8使客戶確定采購計劃8將自己產(chǎn)品特點列入采購方案中10得到完整全面的客戶需求11通過差異化分析找到優(yōu)勢與劣勢12制定并實施行動計劃13制作以客戶需求為導(dǎo)向的建議書14呈現(xiàn)銷
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