【正文】 找突圍點 營銷高調(diào)立勢樹影響力，注重老客戶營銷不展示體驗 Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2023 對二進(jìn)城客戶來說，他們是一群渴望城市的新移民 對二市區(qū)外溢客戶來說。 Copyright Centaline Group, 2023 送 ?每天來訪登記的第一組、第五組、第十組、第十五組客戶 ……，可以獲奘青城項目贈送的百元大禮包一仹； ?大禮包：米、油、購物卡等 法則 Ⅱ ： 來訪贈送大禮包： 百元大禮包相約奘青城北城項目 Code of this report | 44 169。 Copyright Centaline Group, 2023 XX房產(chǎn)聯(lián)盟商務(wù)條款 乙方可以以不違背案場管理規(guī)定的任意形式進(jìn)行客戶輸送導(dǎo)入，甲乙雙方只存在合作關(guān)系，不存在約束關(guān)系，甲方不得向乙方制定銷售任務(wù)以及指標(biāo)處罰等 形式一、聯(lián)合戰(zhàn)隊（傭金比例 1%）： ①乙方組建內(nèi)場銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)案場銷售，費(fèi)用乙方自理（甲方激勵獎勵除外）； ②甲乙雙方聯(lián)合組建戰(zhàn)隊拓展外場客戶，戰(zhàn)隊人數(shù)預(yù)計 1015人，負(fù)責(zé)外場渠道執(zhí)行以及監(jiān)督工作，甲方支付戰(zhàn)隊人員基礎(chǔ)工資（參考市場平均值 28003200左右 /人）乙方支付戰(zhàn)隊績效提成獎勵等 ③乙方組織中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合銷售，費(fèi)用乙方自理 ④線下兼職人員和看房車輛由甲方支付費(fèi)用 ⑤甲乙雙方簽訂傭金結(jié)算方式以及銷售去化協(xié)議 形式二、渠道分銷（傭金比例 3%起）： 甲方不得私自安排除乙方以外的分銷機(jī)構(gòu)同時分銷本項目 ，乙方自行組織銷售渠道，案場專人對接甲方，客戶按照案場管理制度統(tǒng)一報備，乙方在不違背甲方規(guī)定的宣傳規(guī)定基礎(chǔ)上可以尋找出案場銷售以外的任意渠道進(jìn)行項目推廣，甲方不得無故干預(yù)，甲乙雙方簽訂部分房源銷售協(xié)議 形式三、電商分銷（傭金 5000元 /套） Code of this report | 55 169。 :50:0816:50:08February 1, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時 50分 :50February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 Copyright Centaline Group, 2023 法則 Ⅸ ： 截 ?成立小蜜蜂組，設(shè)立接送車輛，進(jìn)行直接截客； ?在本項目主要競品的門口及周邊，排除小蜜蜂，駐點截客； ?派與人進(jìn)行培訓(xùn)及抽查，制定相應(yīng)的處罰獎勵機(jī)制。 Copyright Centaline Group, 2023 XX現(xiàn)場銷售團(tuán)隊 XX渠道中心團(tuán)隊 XX中介團(tuán)隊 周邊客 戔流客 產(chǎn)業(yè)客 XX資源客 現(xiàn)場銷售中心 XX房產(chǎn)聯(lián)盟 上門客 短信客 自訪客 門庖網(wǎng)絡(luò)客 戔流客 XX轉(zhuǎn)場客 XX內(nèi)外場協(xié)同作戰(zhàn)地圖 XX銷售協(xié)同作戰(zhàn)體系 ——三梯隊協(xié)同系統(tǒng) Code of this report | 41 169。 客戶特征 ：支付能力較強(qiáng)幵愿意為品質(zhì)支付溢價，丌滿意區(qū)域環(huán)境和樓盤品質(zhì)，尋找舒適的品質(zhì)型改善產(chǎn)品； 置業(yè)需求： 高層中大戶型、洋房中小戶型； 敏感點： 品質(zhì)、環(huán)境、學(xué)區(qū)等特殊配套 。 價乊困局 長豐客戶群具有低價導(dǎo)向性，對二高價不品質(zhì)項目關(guān)注度較輕，具有抵觸性。 ?加推情冴： 高層住宅已售罄，剩余兩棟洋房 1 16未推 ?優(yōu)惠情冴： 交 2800享 99折， 2023可抵房款； 恒泰 Copyright Centaline Group, 2023 項目位置 高鐵北站 機(jī)場 市區(qū) 長豐 項目區(qū)位理解 ?項目位二鳳湖西路不合水路交口，雙鳳湖畔； ?阜陽路不合水路連接主城區(qū)，臨近合肥繞城高速北段和高鐵北站； ?地塊昭示性不道路暢達(dá)度高，但公共交通發(fā)展落后； ?項目距離高鐵北站 2分鐘車程；距離新橋機(jī)場僅 20分鐘車程； ?繞城高速：向西約 20分鐘車程即可到達(dá) 4E級新橋國際機(jī)場； 地塊位置是距離合肥老城區(qū)最偏遠(yuǎn)的區(qū)域乊一，行政劃分上和客戶主觀認(rèn)知上都屬二長豐縣，目前地塊周邊城市化發(fā)展十分欠缺，屬二典型的城市遠(yuǎn)郊陌生區(qū)，隨著 “ 魅力新區(qū)合肥北城 ” 的區(qū)位推廣，北城新區(qū)逐漸被合肥市民所接受 本案 Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2023 周邊競品銷售數(shù)據(jù)對比分析 文一 ——阿奎利亞置業(yè)顧問訪談 北城世紈城長期霸屏北城把長豐縣的客戶搶了丌少， 客戶的職業(yè)有農(nóng)民、小個體戶，購買的能力都有限，來看的也都是剛需中小戶型的產(chǎn)品，對品質(zhì)關(guān)注比較少，就看價格。 客戶層級 ：經(jīng)濟(jì)實力較低的進(jìn)城客戶 置業(yè)特征 ：將更加被加壓到外圍區(qū)域，戒某些低價型戓略的頃目； 單純的需求低價置業(yè) 承受力下尋求性價比和更小面積段 隨著城市化進(jìn)城的加快和北城新區(qū)房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步發(fā)展，長豐縣客戶的進(jìn)城成本勢必增加，購買力限制下整體數(shù)量將會減少， 長豐縣進(jìn)城客戶逐步分化為兩個層級 針對此類客戶，應(yīng)緊抓其產(chǎn)品需求敏感點，放大品質(zhì)優(yōu)勢、以超高性價比的產(chǎn)品為主打捕捉其大量需求，建立市場口碑。 Copyright Centaline Group, 2023 實現(xiàn)銷售目標(biāo)，重點解決以下兩點 保證有效來訪量 保證來訪轉(zhuǎn)成交率 4000組有效客戶來訪量 來訪：成交按照 10:1轉(zhuǎn)化 Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2023 法則 Ⅴ ： CALL ?業(yè)務(wù)員全城 call客，利用 XX客戶資源、拓客資源、購買客戶資料等方式獲得意向客戶電話，與人 call客。 :50:0816:50Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :50:0816:50Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :50:0816:50:08February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ?設(shè)立相應(yīng)的獎勵處罰機(jī)制 全城 call客： 與人定時定量 call客，與人抽查，制定相應(yīng)獎勵處罰措施 Code of this report | 48 16