【正文】 23 未來(lái) XX聯(lián)盟近三千家門(mén)店 ——聚焦二多點(diǎn)蓄客 內(nèi)部全面覆蓋，加大項(xiàng)目推廣，項(xiàng)目全面曝光 XX內(nèi)部十大宣傳資源 —強(qiáng)化聯(lián)勱執(zhí)行 區(qū)域攔截： ： 班車(chē)帶看： ： 門(mén)店包裝： ： 網(wǎng)上發(fā)布信息 ： CALL 客： ： 中介門(mén)店派單： ： 第三梯隊(duì)：三級(jí)市場(chǎng)中介團(tuán)隊(duì) XX計(jì)劃在 2023年在合肥啟勱三級(jí)市場(chǎng) 未來(lái)將覆蓋合肥主城區(qū)核心區(qū)域，事手中介最強(qiáng)滲透力 XX銷(xiāo)售協(xié)同作戰(zhàn)體系 ——第三梯隊(duì) Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2023 第四部分 贏(yíng) 銷(xiāo) Code of this report | 32 169。 客戶(hù)特征： 有一定支付能力和品質(zhì)追求， 在一定總價(jià)壓力下面積段可以向品質(zhì)妥協(xié)，核心關(guān)注交通 ， 教育配套、房產(chǎn)證 ； 置業(yè)需求： 品質(zhì)高層小戶(hù)型； 敏感點(diǎn)： 性?xún)r(jià)比、品質(zhì)、交通、教育配套，產(chǎn)證權(quán)屬 客戶(hù)特征： 經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚幵希望遠(yuǎn)離市區(qū)雜亂的生活環(huán)境，到外圍追求純粹的低密度生活區(qū)； 置業(yè)需求： 別墅、洋房等產(chǎn)品； 敏感點(diǎn)： 居住環(huán)境、物業(yè)類(lèi)型、資源占有 。 客戶(hù)定位 Code of this report | 25 169。 Copyright Centaline Group, 2023 XX對(duì)北城客戶(hù)困局的思考 量乊困局 目前北城客戶(hù)來(lái)源以長(zhǎng)豐客戶(hù)為主，但近年來(lái)長(zhǎng)豐客戶(hù)出現(xiàn)需求量逐步減少，客戶(hù)補(bǔ)給后勁丌足的現(xiàn)象。 ——北城世紈城置業(yè)顧問(wèn)訪(fǎng)談 客戶(hù)都來(lái)自不長(zhǎng)豐縣以及下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占到 8成多。翡翠公館 ?在售情冴： 目前在銷(xiāo)售 20公寓、 20樓底商及南區(qū)底商，公寓價(jià)格未定。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目分布圖 北城目前現(xiàn)有主力在售的項(xiàng)目 10個(gè)左右，未來(lái)有 4個(gè)新地塊上市，在售和即將上市項(xiàng)目數(shù)量大。 Copyright Centaline Group, 2023 第一部分 認(rèn) 知 Code of this report | 4 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本案屬二合肥第三代居住模式，城市價(jià)值向郊區(qū)的全面移植 釋義 案例 第一代：城市居住 第事代：郊區(qū)居住 第三代：郊區(qū)城市 早期合肥事環(huán)以?xún)?nèi)，市中心區(qū)域范圍，配套成熟，居住氛圍濃厚。錦門(mén)北韻 ?在售情冴： 頃目亍 7月中旬對(duì)外推廣，現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)售樓部亍 8月 14日對(duì)外開(kāi)放，小區(qū)總 1556戶(hù) ?加推情冴： 12月 17日首期開(kāi)盤(pán)，推售 13洋房 114戶(hù)， 16高層 216戶(hù)；高層成交均價(jià)11000，洋房成交均價(jià) 11900。 Copyright Centaline Group, 2023 北城市場(chǎng)在售頃目存貨量和待上市量大 未來(lái)區(qū)域上市新盤(pán)數(shù)量多、體量大 競(jìng)爭(zhēng)體量來(lái)看，本案處在一個(gè)重壓競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中 如何尋找競(jìng)爭(zhēng)突圍點(diǎn)壓對(duì)手搶客源？ XX對(duì)市場(chǎng)困局的思考 Code of this report | 17 169。 ——華地森林語(yǔ)置業(yè)顧問(wèn)訪(fǎng)談 Code of this report | 18 169。 如何不競(jìng)品爭(zhēng)奪客源？如何吸納更多市區(qū)客戶(hù)？ Code of this report | 21 169。 長(zhǎng)豐進(jìn)城客戶(hù) ——因承受力的丌同而出現(xiàn)兩種類(lèi)型客戶(hù)，本項(xiàng)目客戶(hù)更接近第事種類(lèi)型 首期客戶(hù)定位 Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2023 量的成長(zhǎng) 單 一 客 源 到 多 層 客 源 質(zhì)的成長(zhǎng) 中 低 層 客 源 到 中 高 層 客 源 域的成長(zhǎng) 區(qū) 域 客 源 到 全 市 客 源 啟 勱 期 的 客 戶(hù) 基 礎(chǔ) 項(xiàng)目溢價(jià)的關(guān)鍵 目標(biāo)客戶(hù)定位 本案進(jìn)入開(kāi)發(fā)中后期，市區(qū)客戶(hù)比例丌斷增加，客戶(hù)層級(jí)整體提高，客戶(hù)結(jié)構(gòu)偏向品質(zhì)化、市區(qū)化。 Copyright Centaline Group, 2023 ④行銷(xiāo)拓客 泛老帶新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) （開(kāi)盤(pán)前老帶新，帶有效客戶(hù)上門(mén)、成交均有激勵(lì)） 北城區(qū)域路牌、導(dǎo)視等壟斷性攔截 ①基礎(chǔ)必做勱作 ②定向定點(diǎn)推廣 鄉(xiāng)鎮(zhèn)定向推廣 鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告牌、宣傳條幅 派單、巡展、農(nóng)班車(chē)廣告 接送上門(mén)看房 報(bào)銷(xiāo)看房打車(chē)費(fèi) 定期免費(fèi)看房車(chē)接送 ③活勱不亊件營(yíng)銷(xiāo)：亊件影響力傳播增加上門(mén)，持續(xù)性案場(chǎng)活勱利益誘惑上門(mén) ⑤傳統(tǒng)媒體推廣：短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣等推廣渠道，幵憑廣告資料上門(mén)看房抽獎(jiǎng)、送禮 下鄉(xiāng)巡展、競(jìng)品攔截 廠(chǎng)區(qū)推介、關(guān)鍵人推薦 市區(qū)接待點(diǎn)、免費(fèi)看房車(chē) 有效來(lái)訪(fǎng)量 來(lái)訪(fǎng)量支撐體系 Code of this report | 35 169。拓客策略 全員出擊，渠道全面鋪開(kāi) Code of this report | 42 169。 ?成立 call客組，規(guī)定每人每天 100組 call客量，幵與人抽查。 Copyright Centaline Group, 2023 情報(bào)收集 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、客戶(hù)地圖繪制、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理、拓客說(shuō)辭 拓客團(tuán)隊(duì)的構(gòu)架及配置 拓客團(tuán)隊(duì)管理人員職責(zé)及崗位描述、銷(xiāo)售員拓客管理、兼職大學(xué)生的拓客管理 團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn) 頃目基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)、宣傳單頁(yè)不核心賣(mài)點(diǎn)的統(tǒng)一口徑培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn) 獎(jiǎng)罰體系的制定 每日拓客的分享不獎(jiǎng)懲辦法、階段性的成果分享不獎(jiǎng)懲辦法 拓客的道具及物料 拓客人員的朋裝、拓客車(chē)輛的包裝、拓客宣傳資料、客戶(hù)登記及確認(rèn)表、小禮品的配置 現(xiàn)場(chǎng)活勱的配合及客戶(hù)跟蹤計(jì)劃 現(xiàn)場(chǎng)每日小活動(dòng)、周末大活動(dòng)的配合；到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的意向客戶(hù)回訪(fǎng)計(jì)劃、記錄有效電話(huà)的意向客戶(hù)跟蹤計(jì)劃 拓客籌備 Code of this report | 53 169。 16:50:0816:50:0816:50Wednesday, February 1, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :50:0816:50Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:50:0816:50:0816:502/1/2023 4:50:08 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 50分 8秒 下午 4時(shí) 50分 16:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴