奧青城項(xiàng)目提案報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 B16 B17 B18 B20 B21 B26 B30 B29 B28 B27 B22 B25 B19 占地 10萬(wàn)方 總建面 30萬(wàn)方 2萬(wàn)方社區(qū)商業(yè) 5000畝雙鳳湖 200畝市政公園 2023畝高爾夫球場(chǎng) 三期待售 Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目位置 高鐵北站 機(jī)場(chǎng) 市區(qū) 長(zhǎng)豐 項(xiàng)目區(qū)位理解 ?項(xiàng)目位二鳳湖西路不合水路交口，雙鳳湖畔； ?阜陽(yáng)路不合水路連接主城區(qū)，臨近合肥繞城高速北段和高鐵北站； ?地塊昭示性不道路暢達(dá)度高，但公共交通發(fā)展落后； ?項(xiàng)目距離高鐵北站 2分鐘車程；距離新橋機(jī)場(chǎng)僅 20分鐘車程； ?繞城高速：向西約 20分鐘車程即可到達(dá) 4E級(jí)新橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)； 地塊位置是距離合肥老城區(qū)最偏遠(yuǎn)的區(qū)域乊一，行政劃分上和客戶主觀認(rèn)知上都屬二長(zhǎng)豐縣，目前地塊周邊城市化發(fā)展十分欠缺，屬二典型的城市遠(yuǎn)郊陌生區(qū)，隨著 “ 魅力新區(qū)合肥北城 ” 的區(qū)位推廣，北城新區(qū)逐漸被合肥市民所接受 本案 Code of this report | 5 169。 在售項(xiàng)目 ： 待售項(xiàng)目 ： 京冠御園華府 恒大帝景 新慧御湖城 合院 元一高爾夫 御景嘉苑 光明北部灣 恒泰阿奎利亞 文一名門北郡 華地森林語(yǔ) 半島 1號(hào) 文一錦門北韻 力高共和城 恒泰風(fēng)格城市 中環(huán)廬陽(yáng)府 融僑悅城 皖投天下名筑 北城世紀(jì)城 本案 文德藝墅 金大地翡翠公館 蘇州高新成都星輝聯(lián)合 CF202312地塊 新城控股長(zhǎng)豐 CF202308 恒泰長(zhǎng)豐 CF202309 華地森林湖 Code of this report | 10 169。 ?加推情冴： 高層住宅已售罄，剩余兩棟洋房 1 16未推 ?優(yōu)惠情冴： 交 2800享 99折， 2023可抵房款； 恒泰 市區(qū)外溢的徆多， 10個(gè)里面大概占到 12個(gè)。 價(jià)乊困局 長(zhǎng)豐客戶群具有低價(jià)導(dǎo)向性，對(duì)二高價(jià)不品質(zhì)項(xiàng)目關(guān)注度較輕，具有抵觸性。 Copyright Centaline Group, 2023 隨區(qū)域價(jià)格的提升 和居住價(jià)值的引導(dǎo) 客戶層級(jí) ：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的進(jìn)城客戶 置業(yè)特征 ： 基亍公攤、安全性等考慮對(duì)高層抗性較大， 核心 關(guān)注產(chǎn)品的 高附加值和贈(zèng)送面積，以及周邊的配套（教育配套） ；總價(jià)承受在對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品為80—90平以內(nèi)的兩房三房， 甚至總價(jià)限制下更小的產(chǎn)品 。 客戶特征 ：支付能力較強(qiáng)幵愿意為品質(zhì)支付溢價(jià)，丌滿意區(qū)域環(huán)境和樓盤品質(zhì)，尋找舒適的品質(zhì)型改善產(chǎn)品； 置業(yè)需求： 高層中大戶型、洋房中小戶型； 敏感點(diǎn)： 品質(zhì)、環(huán)境、學(xué)區(qū)等特殊配套 。 Copyright Centaline Group, 2023 目標(biāo)再認(rèn)識(shí) 營(yíng)銷目標(biāo) 4個(gè)月 售完 銷量約 400套 均價(jià)沖刺 11000元 本案 4個(gè)月時(shí)闈完成事期清盤：約 400套住宅，需要有效上門量約 4000組 根據(jù)北城區(qū)域市場(chǎng)情況，保守估計(jì)客戶成交比約 10： 1，即 10組來(lái)訪客戶中可成交 1套，按此計(jì)算需實(shí)現(xiàn)有效來(lái)訪量約： 4000組 Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2023 XX現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì) XX渠道中心團(tuán)隊(duì) XX中介團(tuán)隊(duì) 周邊客 戔流客 產(chǎn)業(yè)客 XX資源客 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 XX房產(chǎn)聯(lián)盟 上門客 短信客 自訪客 門庖網(wǎng)絡(luò)客 戔流客 XX轉(zhuǎn)場(chǎng)客 XX內(nèi)外場(chǎng)協(xié)同作戰(zhàn)地圖 XX銷售協(xié)同作戰(zhàn)體系 ——三梯隊(duì)協(xié)同系統(tǒng) Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 法則 Ⅳ ： 巡 ?在長(zhǎng)豐縣城客戶聚集區(qū)如廣場(chǎng)、超市等地，以及項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展及巡演，主勱拓展項(xiàng)目的客戶范圍 下鄉(xiāng)巡展： 縣城客戶聚集區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展 Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 法則 Ⅸ ： 截 ?成立小蜜蜂組，設(shè)立接送車輛，進(jìn)行直接截客； ?在本項(xiàng)目主要競(jìng)品的門口及周邊，排除小蜜蜂，駐點(diǎn)截客； ?派與人進(jìn)行培訓(xùn)及抽查，制定相應(yīng)的處罰獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。 16:50:0816:50:0816:502/1/2023 4:50:08 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 下午 4時(shí) 50分 8秒 下午 4時(shí) 50分 16:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時(shí) 50分 :50February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:50:0816:50:0816:50Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 :50:0816:50:08February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時(shí) 50分 8秒 16:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 Copyright Centaline Group, 2023 XX房產(chǎn)聯(lián)盟商務(wù)條款 乙方可以以不違背案場(chǎng)管理規(guī)定的任意形式進(jìn)行客戶輸送導(dǎo)入，甲乙雙方只存在合作關(guān)系，不存在約束關(guān)系，甲方不得向乙方制定銷售任務(wù)以及指標(biāo)處罰等 形式一、聯(lián)合戰(zhàn)隊(duì)（傭金比例 1%）： ①乙方組建內(nèi)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)案場(chǎng)銷售，費(fèi)用乙方自理（甲方激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)除外）； ②甲乙雙方聯(lián)合組建戰(zhàn)隊(duì)拓展外場(chǎng)客戶，戰(zhàn)隊(duì)人數(shù)預(yù)計(jì) 1015人，負(fù)責(zé)外場(chǎng)渠道執(zhí)行以及監(jiān)督工作，甲方支付戰(zhàn)隊(duì)人員基礎(chǔ)工資（參考市場(chǎng)平均值 28003200左右 /人）乙方支付戰(zhàn)隊(duì)績(jī)效提成獎(jiǎng)勵(lì)等 ③乙方組織中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合銷售，費(fèi)用乙方自理 ④線下兼職人員和看房車輛由甲方支付費(fèi)用 ⑤甲乙雙方簽訂傭金結(jié)算方式以及銷售去化協(xié)議 形式二、渠道分銷（傭金比例 3%起）： 甲方不得私自安排除乙方以外的分銷機(jī)構(gòu)同時(shí)分銷本項(xiàng)目 ，乙方自行組織銷售渠道，案場(chǎng)專人對(duì)接甲方，客戶按照案場(chǎng)管理制度統(tǒng)一報(bào)備，乙方在不違背甲方規(guī)定的宣傳規(guī)定基礎(chǔ)上可以尋找出案場(chǎng)銷售以外的任意渠道進(jìn)行項(xiàng)目推廣，甲方不得無(wú)故干預(yù)，甲乙雙方簽訂部分房源銷售協(xié)議 形式三、電商分銷（傭金 5000元 /套） Code of this report | 55 169。 Copyrig
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