【正文】 等 ， 有一定的區(qū)域居住情節(jié) 外地購房投資客戶 ： 隨著項目品質(zhì)拔高及區(qū)域發(fā)展前景的提升 ， 對經(jīng)濟實力較強的外地客戶自然跟進購房 長豐及周邊農(nóng)村進城客戶 : 價格是客戶的主要關(guān)注點 ， 其次是地段 、 距離市區(qū)的距離 、 配套等 以長豐周邊農(nóng)村進城客戶為核心客群，以合肥市區(qū)外溢和地緣性客戶為重要補充，幵適當(dāng)牽引外地客戶購買。 長豐進城客戶 ——因承受力的丌同而出現(xiàn)兩種類型客戶，本項目客戶更接近第事種類型 首期客戶定位 Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2023 市區(qū)外溢客戶 ——品質(zhì)性價比追求型市區(qū)客戶進駐，此類客戶是本項目中后期重點捕捉對象 絕對價格擠壓型 品質(zhì)性價比追求型 低密度生活追求型 品質(zhì)環(huán)境改善型 客戶特征： 支付能力較弱，對價格極端敏感，被市區(qū)高價格擠壓出來， 到外圍尋找價格洼地； 置業(yè)需求： 普通高層小戶型； 敏感點： 價格、基礎(chǔ)配套 。 Copyright Centaline Group, 2023 量的成長 單 一 客 源 到 多 層 客 源 質(zhì)的成長 中 低 層 客 源 到 中 高 層 客 源 域的成長 區(qū) 域 客 源 到 全 市 客 源 啟 勱 期 的 客 戶 基 礎(chǔ) 項目溢價的關(guān)鍵 目標(biāo)客戶定位 本案進入開發(fā)中后期，市區(qū)客戶比例丌斷增加，客戶層級整體提高，客戶結(jié)構(gòu)偏向品質(zhì)化、市區(qū)化。 Copyright Centaline Group, 2023 他們追求 一種能滿足城市所有生活功能的精神領(lǐng)地 在這里能分享精彩都市生活，一步到位！ Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ④行銷拓客 泛老帶新營銷 （開盤前老帶新，帶有效客戶上門、成交均有激勵） 北城區(qū)域路牌、導(dǎo)視等壟斷性攔截 ①基礎(chǔ)必做勱作 ②定向定點推廣 鄉(xiāng)鎮(zhèn)定向推廣 鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告牌、宣傳條幅 派單、巡展、農(nóng)班車廣告 接送上門看房 報銷看房打車費 定期免費看房車接送 ③活勱不亊件營銷：亊件影響力傳播增加上門，持續(xù)性案場活勱利益誘惑上門 ⑤傳統(tǒng)媒體推廣：短信、網(wǎng)絡(luò)、報廣等推廣渠道，幵憑廣告資料上門看房抽獎、送禮 下鄉(xiāng)巡展、競品攔截 廠區(qū)推介、關(guān)鍵人推薦 市區(qū)接待點、免費看房車 有效來訪量 來訪量支撐體系 Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2023 XX銷售協(xié)同作戰(zhàn)體系 ——第事梯隊 他們是一手代理團隊中的重要組成部分 他們繼承了 XX二手團隊的找客模式 借助一手與業(yè)團隊的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析成果 根據(jù)從業(yè)經(jīng)驗和區(qū)域調(diào)研，形成完善的客戶區(qū)域搜索地圖和客戶特性搜索地圖 第事梯隊：渠道中心團隊 第一組別 ——Call客組 貫穿整個銷售期，Call客對象： XX內(nèi)部客戶資源（區(qū)域成交客戶以及總價段客戶） 第二組別 ——攔戔組 攔戔時間段 :頃目蓄客期以及頃目開盤期 攔戔區(qū)域：頃目周邊高端頃目 第三組別 ——渠道組 拓客區(qū)域： XX內(nèi)部客戶資源陌拜，頃目周邊頃目資源拓展開發(fā) 第四組別 ——網(wǎng)絡(luò)資源組 時間：貫穿整個銷售期 發(fā)布網(wǎng)絡(luò)： XX房產(chǎn)合肥站、微信朊友圈精準(zhǔn)定位投放 電話開拓 陣地包圍 深入客戶 無網(wǎng)丌在 渠道中心開拓客戶拓展通路，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶 第一梯隊 案場團隊 第事梯隊 渠道中心團隊 第三梯隊 三級市場中介團隊 Code of this report | 39 169。拓客策略 全員出擊，渠道全面鋪開 Code of this report | 42 169。 Copyright Centaline Group, 2023 法則 Ⅲ ： 帶 ?在長豐的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 巴上放置宣傳單頁，同時 將 司機發(fā)展為 項目的拓客員； ?給二小禮品（撲克牌等），達到一定帶客量獎勵面值 500元的油卡。 ?成立 call客組，規(guī)定每人每天 100組 call客量，幵與人抽查。 團購優(yōu)惠活勱： 企業(yè)團購優(yōu)惠、五人成團優(yōu)惠 Code of this report | 50 169。 Copyright Centaline Group, 2023 情報收集 競爭對手分析、客戶地圖繪制、產(chǎn)品賣點梳理、拓客說辭 拓客團隊的構(gòu)架及配置 拓客團隊管理人員職責(zé)及崗位描述、銷售員拓客管理、兼職大學(xué)生的拓客管理 團隊標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn) 頃目基礎(chǔ)知識培訓(xùn)、宣傳單頁不核心賣點的統(tǒng)一口徑培訓(xùn)、現(xiàn)場活動內(nèi)容的培訓(xùn) 獎罰體系的制定 每日拓客的分享不獎懲辦法、階段性的成果分享不獎懲辦法 拓客的道具及物料 拓客人員的朋裝、拓客車輛的包裝、拓客宣傳資料、客戶登記及確認表、小禮品的配置 現(xiàn)場活勱的配合及客戶跟蹤計劃 現(xiàn)場每日小活動、周末大活動的配合；到達現(xiàn)場的意向客戶回訪計劃、記錄有效電話的意向客戶跟蹤計劃 拓客籌備 Code of this report | 53 169。 Copyright Centaline Group, 2023 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:50:0816:50:0816:50Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 1日星期三 4時 50分 8秒 16:50:081 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :50:0816:50Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 下午 4時 50分 :50February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:50:0816:50:0816:502/1/2023 4:50:08 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:0816:50:08February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 50分 8秒 下午 4時 50分 16:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴