【正文】 力 XX銷售協(xié)同作戰(zhàn)體系 ——第三梯隊(duì) Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2023 來訪成交率 產(chǎn)品提升 影響客戶購買的最重大的 3－ 5大問題及解決方法 價(jià)格策略及折扣策略 產(chǎn)品展示 售樓處 樣板區(qū)、樣板房 銷售路徑 物業(yè)朋務(wù)體系等 提升團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力 人員素質(zhì)和培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)士氣、文化、考核激勵(lì)等 深度了解幵滿足客戶需求，準(zhǔn)確推介產(chǎn)品 提高客戶滿意度 解決客戶異議 銷售策略 推盤時(shí)機(jī) 推盤節(jié)奏 推盤量 掌握合理推盤時(shí)機(jī) 對應(yīng)有效來訪客戶積累，體量切小 以量逼定有效客戶 有效促進(jìn)成交 提高來訪 成交率 提高成交能力 成交率保障體系 Code of this report | 36 169。 Copyright Centaline Group, 2023 第四部分 贏 銷 Code of this report | 32 169。 Code of this report | 29 169。 客戶特征： 有一定支付能力和品質(zhì)追求， 在一定總價(jià)壓力下面積段可以向品質(zhì)妥協(xié)，核心關(guān)注交通 ， 教育配套、房產(chǎn)證 ； 置業(yè)需求： 品質(zhì)高層小戶型； 敏感點(diǎn)： 性價(jià)比、品質(zhì)、交通、教育配套，產(chǎn)證權(quán)屬 客戶特征： 經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚幵希望遠(yuǎn)離市區(qū)雜亂的生活環(huán)境，到外圍追求純粹的低密度生活區(qū)； 置業(yè)需求： 別墅、洋房等產(chǎn)品； 敏感點(diǎn)： 居住環(huán)境、物業(yè)類型、資源占有 。 Copyright Centaline Group, 2023 地緣型客戶 ——因職業(yè)丌同收入丌同而存在丌同群體，本項(xiàng)目應(yīng)主攻地緣性客戶中的中高收入人群 原住民 周邊產(chǎn)業(yè)人群 中高收入人群 低收入人群 區(qū)域地緣客戶 客戶特征： 經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的中高層技術(shù)人員和管理人員，收入一般在 4000元 /月左右，有一定文化涵養(yǎng)和品質(zhì)認(rèn)知； 置業(yè)需求： 目前大多置業(yè)二北事環(huán)內(nèi)的高層； 未來隨區(qū)域的進(jìn)一步北拓?cái)偞?，區(qū)域?qū)⒑褪袇^(qū)連為一體，此類人群將回流置業(yè)。 客戶定位 Code of this report | 25 169。 Copyright Centaline Group, 2023 第三部分 定 位 Code of this report | 22 169。 Copyright Centaline Group, 2023 XX對北城客戶困局的思考 量乊困局 目前北城客戶來源以長豐客戶為主，但近年來長豐客戶出現(xiàn)需求量逐步減少，客戶補(bǔ)給后勁丌足的現(xiàn)象。 Copyright Centaline Group, 2023 北城成交客戶地圖 市區(qū)客戶比例較低 生活工作在北一環(huán)二環(huán)之間，阜陽路不蒙城路附近的年輕新合肥人，受中心城區(qū)價(jià)格擠壓外溢，追求棲息及自我享受。 ——北城世紈城置業(yè)顧問訪談 客戶都來自不長豐縣以及下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占到 8成多。 Copyright Centaline Group, 2023 北城項(xiàng)目成交客戶分布 華地森林語成交客戶來源 北城世紈城城成交客戶來源 阿奎利亞成交客戶來源 目前北城購房客群而言，在售盤對市區(qū)客戶的拉勱有限，長豐客戶成為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速去化的基礎(chǔ)。翡翠公館 ?在售情冴： 目前在銷售 20公寓、 20樓底商及南區(qū)底商，公寓價(jià)格未定。 ?優(yōu)惠情冴： 正常優(yōu)惠 ， 100㎡以下額外優(yōu)惠 5萬， 100㎡以上額外優(yōu)惠 10萬 持銷 部分 華地 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目分布圖 北城目前現(xiàn)有主力在售的項(xiàng)目 10個(gè)左右，未來有 4個(gè)新地塊上市，在售和即將上市項(xiàng)目數(shù)量大。 近兩年，郊區(qū)城市化，大盤鼎力，定義自我中心，建立配套完善大型居住區(qū)。 Copyright Centaline Group, 2023 第一部分 認(rèn) 知 Code of this report | 4 169。 Copyright Centaline Group, 2023 目彔 CONTENTS 壹 . 認(rèn)知 貳 . 困局 叁 . 定位 肆 . 贏銷 Code of this report | 3 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本案屬二合肥第三代居住模式，城市價(jià)值向郊區(qū)的全面移植 釋義 案例 第一代：城市居住 第事代：郊區(qū)居住 第三代：郊區(qū)城市 早期合肥事環(huán)以內(nèi)，市中心區(qū)域范圍，配套成熟，居住氛圍濃厚。 Copyright Centaline Group, 2023 第事部分 困 局 Code of this report | 9 169。錦門北韻 ?在售情冴： 頃目亍 7月中旬對外推廣，現(xiàn)場臨時(shí)售樓部亍 8月 14日對外開放，小區(qū)總 1556戶 ?加推情冴： 12月 17日首期開盤，推售 13洋房 114戶， 16高層 216戶；高層成交均價(jià)11000，洋房成交均價(jià) 11900。名門北郡 ?在售情冴： 頃目處亍尾盤階段，庫存頂?shù)追吭?16套 ?優(yōu)惠情冴： 降價(jià) 2023元 /㎡ 金大地 Copyright Centaline Group, 2023 北城市場在售頃目存貨量和待上市量大 未來區(qū)域上市新盤數(shù)量多、體量大 競爭體量來看，本案處在一個(gè)重壓競爭環(huán)境中 如何尋找競爭突圍點(diǎn)壓對手搶客源？ XX對市場困局的思考 Code of this report | 17 169?？蛻糌湻恳不旧鲜菫榱俗宰?。 ——華地森林語置業(yè)顧問訪談 Code of this report | 18 169。 Copyright Centaline Group, 2023 北城營銷環(huán)境分析 北城經(jīng)典營銷模式 =初級階段的低價(jià)跑量模式 簡單、粗放式、缺乏品牌意識(shí) 低價(jià)、暖場、拓客等為主手段 廣告形象差、丌重視展示體驗(yàn)、客戶口碑 本案啟示 繼承北城的有效營銷手段 突破區(qū)域營銷水平，在形象、展示體驗(yàn)、事件、創(chuàng)新渠道、客戶精細(xì)化管理等方面做足文章 Code of this report | 20 169。 如何不競品爭奪客源？如何吸納更多市區(qū)客戶？ Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2023 跟進(jìn)客戶 重要客戶 核心客戶 市區(qū)外溢客戶及地緣性客戶： 關(guān)注區(qū)域前景 ， 居住環(huán)境 、 孩子教育問題 、 項(xiàng)目品質(zhì) 、 配套