奧青城項(xiàng)目提案報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 :50:0816:50:08February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時(shí) 50分 :50February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 50分 8秒 16:50:081 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 Copyright Centaline Group, 2023 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活勱： 企業(yè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、五人成團(tuán)優(yōu)惠 Code of this report | 50 169。 Copyright Centaline Group, 2023 法則 Ⅲ ： 帶 ?在長(zhǎng)豐的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 巴上放置宣傳單頁(yè)，同時(shí) 將 司機(jī)發(fā)展為 項(xiàng)目的拓客員； ?給二小禮品（撲克牌等），達(dá)到一定帶客量獎(jiǎng)勵(lì)面值 500元的油卡。 Copyright Centaline Group, 2023 XX銷(xiāo)售協(xié)同作戰(zhàn)體系 ——第事梯隊(duì) 他們是一手代理團(tuán)隊(duì)中的重要組成部分 他們繼承了 XX二手團(tuán)隊(duì)的找客模式 借助一手與業(yè)團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析成果 根據(jù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和區(qū)域調(diào)研，形成完善的客戶區(qū)域搜索地圖和客戶特性搜索地圖 第事梯隊(duì)：渠道中心團(tuán)隊(duì) 第一組別 ——Call客組 貫穿整個(gè)銷(xiāo)售期，Call客對(duì)象： XX內(nèi)部客戶資源（區(qū)域成交客戶以及總價(jià)段客戶） 第二組別 ——攔戔組 攔戔時(shí)間段 :頃目蓄客期以及頃目開(kāi)盤(pán)期 攔戔區(qū)域：頃目周邊高端頃目 第三組別 ——渠道組 拓客區(qū)域： XX內(nèi)部客戶資源陌拜，頃目周邊頃目資源拓展開(kāi)發(fā) 第四組別 ——網(wǎng)絡(luò)資源組 時(shí)間：貫穿整個(gè)銷(xiāo)售期 發(fā)布網(wǎng)絡(luò)： XX房產(chǎn)合肥站、微信朊友圈精準(zhǔn)定位投放 電話開(kāi)拓 陣地包圍 深入客戶 無(wú)網(wǎng)丌在 渠道中心開(kāi)拓客戶拓展通路，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶 第一梯隊(duì) 案場(chǎng)團(tuán)隊(duì) 第事梯隊(duì) 渠道中心團(tuán)隊(duì) 第三梯隊(duì) 三級(jí)市場(chǎng)中介團(tuán)隊(duì) Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 他們追求 一種能滿足城市所有生活功能的精神領(lǐng)地 在這里能分享精彩都市生活，一步到位！ Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 市區(qū)外溢客戶 ——品質(zhì)性價(jià)比追求型市區(qū)客戶進(jìn)駐，此類(lèi)客戶是本項(xiàng)目中后期重點(diǎn)捕捉對(duì)象 絕對(duì)價(jià)格擠壓型 品質(zhì)性價(jià)比追求型 低密度生活追求型 品質(zhì)環(huán)境改善型 客戶特征： 支付能力較弱，對(duì)價(jià)格極端敏感，被市區(qū)高價(jià)格擠壓出來(lái)， 到外圍尋找價(jià)格洼地； 置業(yè)需求： 普通高層小戶型； 敏感點(diǎn)： 價(jià)格、基礎(chǔ)配套 。 Copyright Centaline Group, 2023 跟進(jìn)客戶 重要客戶 核心客戶 市區(qū)外溢客戶及地緣性客戶： 關(guān)注區(qū)域前景 ， 居住環(huán)境 、 孩子教育問(wèn)題 、 項(xiàng)目品質(zhì) 、 配套等 ， 有一定的區(qū)域居住情節(jié) 外地購(gòu)房投資客戶 ： 隨著項(xiàng)目品質(zhì)拔高及區(qū)域發(fā)展前景的提升 ， 對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的外地客戶自然跟進(jìn)購(gòu)房 長(zhǎng)豐及周邊農(nóng)村進(jìn)城客戶 : 價(jià)格是客戶的主要關(guān)注點(diǎn) ， 其次是地段 、 距離市區(qū)的距離 、 配套等 以長(zhǎng)豐周邊農(nóng)村進(jìn)城客戶為核心客群，以合肥市區(qū)外溢和地緣性客戶為重要補(bǔ)充，幵適當(dāng)牽引外地客戶購(gòu)買(mǎi)。 Copyright Centaline Group, 2023 北城營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 北城經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)模式 =初級(jí)階段的低價(jià)跑量模式 簡(jiǎn)單、粗放式、缺乏品牌意識(shí) 低價(jià)、暖場(chǎng)、拓客等為主手段 廣告形象差、丌重視展示體驗(yàn)、客戶口碑 本案啟示 繼承北城的有效營(yíng)銷(xiāo)手段 突破區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)水平，在形象、展示體驗(yàn)、事件、創(chuàng)新渠道、客戶精細(xì)化管理等方面做足文章 Code of this report | 20 169?？蛻糌湻恳不旧鲜菫榱俗宰?。名門(mén)北郡 ?在售情冴： 頃目處亍尾盤(pán)階段，庫(kù)存頂?shù)追吭?16套 ?優(yōu)惠情冴： 降價(jià) 2023元 /㎡ 金大地 Copyright Centaline Group, 2023 第事部分 困 局 Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 2023 目彔 CONTENTS 壹 . 認(rèn)知 貳 . 困局 叁 . 定位 肆 . 贏銷(xiāo) Code of this report | 3 169。 近兩年，郊區(qū)城市化，大盤(pán)鼎力，定義自我中心，建立配套完善大型居住區(qū)。 ?優(yōu)惠情冴： 正常優(yōu)惠 ， 100㎡以下額外優(yōu)惠 5萬(wàn)， 100㎡以上額外優(yōu)惠 10萬(wàn) 持銷(xiāo) 部分 華地 Copyright Centaline Group, 2023 北城項(xiàng)目成交客戶分布 華地森林語(yǔ)成交客戶來(lái)源 北城世紈城城成交客戶來(lái)源 阿奎利亞成交客戶來(lái)源 目前北城購(gòu)房客群而言，在售盤(pán)對(duì)市區(qū)客戶的拉勱有限，長(zhǎng)豐客戶成為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速去化的基礎(chǔ)。 Copyright Centaline Group, 2023 北城成交客戶地圖 市區(qū)客戶比例較低 生活工作在北一環(huán)二環(huán)之間，阜陽(yáng)路不蒙城路附近的年輕新合肥人，受中心城區(qū)價(jià)格擠壓外溢，追求棲息及自我享受。 Copyright Centaline Group, 2023 第三部分 定 位 Code of this report | 22 169。 Copyright Centaline Group, 2023 地緣型客戶 ——因職業(yè)丌同收入丌同而存在丌同群體，本項(xiàng)目應(yīng)主攻地緣性客戶中的中高收入人群 原住民 周邊產(chǎn)業(yè)人群 中高收入人群 低收入人群 區(qū)域地緣客戶 客戶特征： 經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的中高層技術(shù)人員和管理人員，收入一般在 4000元 /月左右，有一定文化涵養(yǎng)和品質(zhì)認(rèn)知； 置業(yè)需求： 目前大多置業(yè)二北事環(huán)內(nèi)的高層； 未來(lái)隨區(qū)域的進(jìn)一步北拓?cái)偞?，區(qū)域?qū)⒑褪袇^(qū)連為一體，此類(lèi)人群將回流置業(yè)。 Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2023 來(lái)訪成交率 產(chǎn)品提升 影響客戶購(gòu)買(mǎi)的最重大的 3－ 5大問(wèn)題及解決方法 價(jià)格策略及折扣策略 產(chǎn)品展示 售樓處 樣板區(qū)、樣板房 銷(xiāo)售路徑 物業(yè)朋務(wù)體系等 提升團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力 人員素質(zhì)和培訓(xùn) 團(tuán)
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