【正文】 1 領(lǐng)秀城 21萬平米 2800元 無優(yōu)惠 現(xiàn)排號 2 盛世豪庭 20萬平米 預(yù)計 2500元 無優(yōu)惠 未開盤 3 金世豪庭 50萬平米 2400元 無優(yōu)惠 80% 4 明月豪苑（ Ⅱ ）期 14萬平米 2750元 無優(yōu)惠 90% 5 京津 公寓 高層 兩室兩廳、三室兩廳 82— 132平米 無景觀 13 清風園 高層 三室兩廳 100— 130平米 無景觀 14 昱新家園 高層 兩室兩廳 85— 100平米 水系、綠地 定州主要樓盤建筑形式與戶型 — 分析 — 建筑型態(tài)：高層占據(jù)主要份額：根據(jù)調(diào)研分析，目前市場上主要產(chǎn)品為高層建筑，但是純板式高層產(chǎn)品比較少； 主力戶型：據(jù)調(diào)研分析，大眾購房群體理想的戶型為兩室、小三室及三室，面積在 90130平米之間。 C、各項目間同質(zhì)化嚴重，差異化程度低，普遍在迎合主力消費群體需求，考慮分階層消費概念較少。 C、調(diào)研總結(jié) 未來一年中，定州市場潛在供應(yīng)量較大，有不少強勁競爭樓盤，這種競爭態(tài)勢也為本案提出了操作要求：必須走一條 “和而不同” 的推廣路線。 E、競爭策略 面對整體市場：繼續(xù)強調(diào)“以我為主”主動策略 本案在面對整個市場競爭壓力時，大可不必將競爭對手泛化。所以，結(jié)論具有不僅具有時效意義，更具有現(xiàn)實意義，能夠為我們的客群定位提供最有力的支持。 主要以汽車配件、五金、家居、銷售、生意人等 中學(xué)教師、市級以上醫(yī)院醫(yī)生、律師、銀行等 客戶群體橫向分析 項目客群 Object Client 公務(wù)人員 企業(yè)人員 商貿(mào)人員 特種行業(yè) 重點客群 人氣客群（人群數(shù)量之廣泛性） 普通科員 普通職員 普通職員 教師、普通醫(yī)生、律師 處、科技級干部 大型國有企業(yè)高層管理人員、私企區(qū)域負責人；國企、私企、中層管理人員 小企業(yè)主、成功生意人 主任醫(yī)師、資深律師 局級以上官員 大型國有企業(yè)老總、高層管理人員 大型私有企業(yè)主 成功生意人 自由職業(yè)人、醫(yī)療專家、校長 客戶群體定位縱向分析模型 頂級客群 項目客群 Object Client 根據(jù)社會分工的二八原則，越接近金字塔頂端的客戶群體范圍較窄、客戶基數(shù)較少。 PART 4 策略篇 、 引導(dǎo)策略 Strategies 、 策略 Strategies 、 策略核心 Strategies Core 本案營銷策略重點前提： 差異化與地標性運作，是本案的最大特征之一； 本案將考慮到定州市場的市場認知與市場前景； 本案承載著發(fā)展商締造定州市領(lǐng)頭品牌的關(guān)鍵作用； 、引導(dǎo)策略 Strategies 對于國際文化與特色文化感較強的社會群體 具備一定感知力，需要引導(dǎo)的潛在客戶群 對于國際與特色的生活趨于模仿與推崇的潛在客戶群 對話 引導(dǎo) 引領(lǐng) 、策略 Strategies 對于任何產(chǎn)品而言， 購買動機就是一種自我滿足和對一種生活方式的追求 差異化產(chǎn)品對于購物者有許多誘因（即理由） 差異化產(chǎn)品需要完成購買者角色的需要、娛樂的需求、自我滿足的需求、了解新趨勢的需要、身體活動的需要以及感覺刺激的需要。 “附加值策略”構(gòu)成 (品牌營銷 +競爭力戰(zhàn)術(shù) +階層語境 +產(chǎn)品特征 ) “同心圓附加值”解釋圖 戶型 /價格 社區(qū)氣質(zhì) — 外立面 推廣調(diào)性 — 項目性格 開發(fā)理念 — 品牌 — 文化 品牌營銷 競爭力戰(zhàn)術(shù) +階層語境 產(chǎn)品特征（細節(jié)之美） 購房者消費心態(tài)感知過程 策略解讀（一）最終目標：品牌營銷 A、能夠支持較高的產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品價格； B、品牌號召力越強越能夠延伸更多的產(chǎn)品品牌； C、品牌資產(chǎn)值越高，面對周邊項目競爭的反應(yīng)空間及時間機會越大； D、品牌能夠最大化的號召老客戶傳播新客戶，從而降低推廣成本與銷售周期； 策略解讀（二） 競爭力戰(zhàn)術(shù)＋階層語境 目標：通過戰(zhàn)術(shù)手段擺脫低層面競爭 ， 通過階層語境實現(xiàn)與客群的雙向溝通： 通過對當代消費者的哲學(xué)、理念、習慣、興趣等深層次探尋和理解，在 所有消費者的語境平臺及思考習慣中，以引導(dǎo)而非迎合的姿態(tài) ，將本案獨特、稀有的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)譯成品牌個性，從而形成真正的熱銷態(tài)勢。 【本案的精神驅(qū)動力】 精神內(nèi)核：尊享高品位國際特色生活精神 A：項目具有得天獨厚的 89萬建筑面積，為定州目前市場上最大的開發(fā)體量，而這種開發(fā)體量同時也決定我們必須將眼光放長遠，不僅僅局限于一系列中等體量的開發(fā)手段。將國際感與特色化的韻味做足。來重新思考國際文化與品位之間相融合之后的真正意義。 本案策略要點回顧 策略點： 品質(zhì)領(lǐng)袖定州的、面向周邊群體及延展城市中高端收入者、 改善型置業(yè)者甚至奢侈消費的高品質(zhì) 國際化特色社區(qū)。 而經(jīng)過我們的仔細調(diào)研與市場分析，發(fā)現(xiàn)定州市場歐式風格的領(lǐng)軍人物 — 領(lǐng)秀城已經(jīng)深入人心，如果我們將一期側(cè)重點放到歐式風格，將不能避免直接沖突，造成推廣困難，所以，我們抓住定州市場的中式皇家園林的缺失，將皇家園林的思想打入人心，占據(jù)市場份額，吸引購房人群。故與之相呼應(yīng)； 域：在一定疆界內(nèi)的地方；地區(qū) ,區(qū)域；范圍； 結(jié)合本案：本案位于北部區(qū)域，是未來的行政區(qū)域中心，為重點關(guān)注區(qū)域。又宋詞“愛蓮說”中寫有：“牡丹，花之富貴者也”，名句流傳至名。 、 視覺展示 Visual display A：售樓部視覺展示 A：售樓部建議 由于項目體量與定位所決定，售樓部無論在面積還是在裝修、配套上都應(yīng)在定州市首屈一指。 B：建筑視覺展示 附加值提升 ? Description of the contents ? Description of the contents ? Description of the contents Title 建筑 科技、服務(wù) 特色主題景觀 . 國際化園林 現(xiàn)代化的建筑風格 簡約現(xiàn)代的外立面形象 空間戶型的革新 . 入戶花園、庭院等 各項領(lǐng)先的住宅科技 突出物管水平和優(yōu)勢 娛樂性、服務(wù)性設(shè)施，彌補現(xiàn)有配套不足 景觀 配套補償 高附加值保證 產(chǎn)品設(shè)計總則 根據(jù)我們前期的詳細調(diào)研，發(fā)現(xiàn)定州樓盤采用人車分流的概念較少，有少數(shù)兩個樓盤還將其作為一大賣點。 C、品牌導(dǎo)向： 〖榮域 采用統(tǒng)一的階層語境，深入淺出的發(fā)掘本案的產(chǎn)品細節(jié)賣點，并通過形象的手法解讀產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的優(yōu)勢樹立形象。 【其中不包括現(xiàn)場售樓處、樣板間費用】 、戰(zhàn)術(shù)解析 “媒介輸出 +終端輸出 ” 的雙路線 直達媒介的尋找和應(yīng)用 借助事件，持續(xù)性的關(guān)注吸引 ≥ ≥ 項目的成功源自雙方的溝通與配合， 讓我們?yōu)楸景缸罱K取得傲人的業(yè)績而奮斗！ Thanks 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:42:3322:42:3322:42Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 13日星期一 10時 42分 33秒 22:42:3313 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :42:3322:42Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 下午 10時 42分 :42February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:42:3322:42:3322:422/13/2023 10:42:33 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:3322:42:33February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 42分 33秒 下午 10時 42分 22:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴